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[电子商务] 不上双11晚会 老选手品胜也要守住3C铁王座 [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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发表于 2016-10-21 13:54:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
  即使没有抢到天猫双11晚会一席,品胜也企图打出一记重拳。在3C类目冠军品胜看来,“铁王座”易主是不可能,当然,首先要守住其在移动电源的优势,但更重要的是攻,用新招数打别人一个措手不及。

  “晚会对真实用户影响力可能没那么大,更多的是为双11助兴,引起用户关注罢了。” 品胜董事长赵国成对所有商家乐此不疲的事情显得意兴阑珊。

  同时,很明确的一点是,尽管不参与晚会,同时还面临罗马仕、羽博,以及小米、魅族这些新老移动电源的厂商的围追堵截,品胜也是放下豪言:“他们都不是对手!”

  品胜的底气在哪?据品胜透露,他们的秘密武器是不断扩充的线下店和新研发的产品。借力双11,通过线上和线下结合,同时满足电商和实体渠道的需求。去年的销售额为5000万,今年预估达到8000万。库存占比将少于50%,提供超70%的新品和当季产品。

  拓展智能排插,狙击公牛

  今年双11品胜的玩法既有与去年一脉相承的地方,也有创新的部分。

  据品胜股份董事长赵国成介绍,今年品胜将延续去年“电商+实体”的打法,利用目前已有的9000多家加盟店、1050个分仓,在全国实现2小时达,北京、上海、成都三个城市实现1小时达。

  创新的部分主要有新产品的研发、内容销售的尝试和自建O2O平台这3个方面。

  在移动电源已经做“稳”的情况下,品胜又往前迈了一步,继数码相机电池、移动电源后推出智能排插。为什么要做智能排插?品胜认为,随着智能产品的优化升级,传统排插已经面临被淘汰的命运,而目前智能排插全面取代普通排插的契机或许已经出现。对于这个新品类要做到什么样的程度,“明确的,现在基本的目标就是打公牛,最起码要跟他分庭抗礼。”赵国成说道。

  因此,虽然今年双11品胜主推的产品仍是移动电源,但也会发力智能排插。目前,进入其官网首页,首先映入眼帘的便是智能排插。

  在内容营销上,品胜今年双11将尝试直播与粉丝趴结合,同时投放达人V任务,发布双11清单等玩法。“我们已经做了几期天猫的直播,效果还蛮好的。直播只是其中(内容销售玩法)之一,我们也会更多地和用户个人交流、互动,这一块我们觉得是必须要走的。”赵国成说道,最终要达到的目标是通过产品销售带动内容营销,内容营销辅助产品销售。

  此外,今年品胜还打起了“平台”的主意,针对2b市场,自建O2O平台千机网。从口号“更多、更快、更好、更省”就透露出与京东打擂台的意思。据亿邦动力网了解,千机网依靠的是品胜线下已有和不断扩充的实体店、加盟店,用户在千机网下单后,系统将订单自动分配到离用户最近的千机网社区店,实现就近配送。

  除了配送速度值得称道,赵国成还特别强调,千机网的主要需求不是销售,是服务和连结。为了加强用户体验,提供上门安装、维修、旧机回收等服务。对于商家而言,该模式的核心是资源的供应方和需求方直接对接,与uber、滴滴类似,可降低中间成本。

  双11要变:“电商+实体”才是正道

  事实上,千机网也好,“一小时达”也罢,都是品胜在“电商+实体”的尝试和布局。品胜坚定认为:单独的电商走不了太远,只有电商和实体结合才能走下去。

  最初品胜走的也是两个渠道分别运作的路子,直至后来发现两个渠道可以互补,于是开始发力,到目前已可做到协同,同时互相推动,让电商解决效率问题,实体解决服务和体验。“如果仅是电商渠道,对实体店来说挣不到钱,只能亏损卖。另一方面,顺丰、申通确实很赚,但是快递员累死了,整个行业是畸形的。”

  这与马云此前提到的“只有线上、线下和物流结合,才能诞生真正的新零售”有异曲同工之妙。

  而对于双11,品胜首先肯定了双11有提升效率和降低成本的优点。在线下发动大的促销活动,往往需要铺设红地毯、邀请歌星,还需要付费传播,中间花费大量的人力和物力,效率也低下,而通过双11,商家在宣传上已经省了很多的力气,成本也降低许多。

  但同时,双11也有其“硬伤”在,目前双11已更多地被认为是廉价买东西的节日,于商家而言是在活动期间畅销,双11过后很长一段时间市场萎靡不振,对实体店的业务也是一个重创。“就是左边口袋放右边口袋,这种生意也没意思,最后可能变成商家少赚钱,用户得短暂的实惠,但实际上体验各方面都不好。”赵国成表示,双11也可以讲求品质、服务,这需要电商更多地拥抱实体。

  另一方面,品胜也认同现在淘宝、天猫内容营销的打法,只一味促销是走不远的。因此,品胜希望借助双11在宣传上的优势,利用直播等内容营销,更好地推动线上和线下的融合,同时深入推进“一小时达”模式。

  对天猫京东都没有太多期待

  值得一提的是,3C数码类一直是京东的强项,但品胜却提到其在京东的销售情况并不理想,“我们在其他的电商平台都是增长的,线下也在增长,唯独在京东没有增长,在京东的销售情况几乎是没怎么动过。”

  对此,品胜分析,京东近几年的销售增长主要来自于扩品类,其3C数码类几乎没有增长。主要原因是没有体验,没有很好地帮助用户解决买回来之后的安装、调试、剪卡等问题。

  除了在京东的销量不理想,事实上,今年上半年品胜的销售也经历了一点挫折。一是受假货的影响,二是市场新品类带来的压力。对此,品胜也提到要加大创新力度,目前许多老的品牌的安全性、品质保障、个性化等方面已逐渐不能满足用户的需求,仍存在很大的创新空间。比如冬天推出暖手充电宝,夏季推出防蚊产品等。同时协同线上和线下,不会只看电商卖多少为主要导向。

  很巧地,这又与马云提出的“以前的标准化、规模化制造,在未来将转变为个性化、定制化的制造”相贴合。

  不过,虽然品胜一直在强调线上和线下结合,但其表示,对于天猫这类成熟的平台其实是没有太多的期待的。只是有双11活动加持,再加上充分的促销准备,实现目标销量会更轻松一点。
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