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[电子商务] 惊爆:万商汇创始人说 用ASM做B端武林盟主 [复制链接]

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2016-10-21 13:54:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
  有人的地方就有江湖,而有江湖的地方,就会有纷争。

  20 年前,马云说:让天下没有难做的生意!可如今看来,这样的美好愿望似乎变成了理想的乌托邦。究竟在这场商业革命中,哪种亏联网模式才能促迚实体企业发展?走套路,还是用奇招?万商汇创始人又凭什么敢这样叫板?下面我们来一探ASM 功能到底牛在哪里。

  面对互联网,是做看客,还是做参与者?这是很多中小企业一直在深思和徘徊的问题。究竟中小企业如何选择适合自身发展的互联网模式?

  万商汇创始人指出,首先从了解中小企业的实际需求出发。很多做 B 端平台的创始人,其实并没有真正地了解和理解实体企业的实际需求,总是一厢情愿地理解为简单的买卖关系,把消除中间化作为了重点,而事实上企业用户和个人用户却有很大的不同。那下面我们就对C端消费和B端消费做一些简要分析,看看他们的需求取向有哪些差异。

  C 端用户一般消费的动力,来源于实际的需求和价位体验的考量。质量因素一般只能排在第三位,更多考虑的是单次性消费,其次是情绪性消费,一般表现为跟风,节日及周围人影响。而B端用户恰恰和C端用户形成强烈的反差,企业采购往往更多考虑的是品质情况、供货的稳定性、供货的能力、供应商企业规模、商品价位优势,以及后技术指导服务能力等。所以通过分析,拨开云雾,就能了解什么样的模式、什么样的平台,符合什么样的人群使用了。

  其次,成熟的现代企业运作模式是一剂良药。企业之康健必去除其病根,企业要持续发展,必须要采用先进的管理手段及有效的工具,开源节流达到效益最大化。中国的中小企业周边,普遍依附亲戚圈、朋友圈,管理混乱,四面漏风,严重制约了企业的良性发展。万商汇通过对3万多家实体企业的调研,发现基本存在以下几点共性问题:一是产品销售难;二是产品销售货款回收难;三是企业创新弱,专业人才少,技术服务成本高;四是企业管理多边死角,采贩控制成本(灰色问题)难;五是企业短期融资难。究其原因无非是卖与买的问题,针对这些企业的病情,万商汇多番走访和考察,最终研发出一剂良方,让多家企业药到病除。

  究竟万商汇又是如何打破藩篱、重构企业销售模式的?

  例如,按照出差距离半径 300 公里计算,一家企业销售人员每人每天成本支出大致如下:按照销售员月薪 3500 元/人计算,每天成本约是 120 元,出差补贴每天 50 元/人,长短途交通费用每天 120 元/人,住宿费每天130元-160 元/人,共计:450 元/人/天。那么一般销售员每天能拜访几家用户呢?一般正常的在 2-3 家左右,平均每个用户费用支出在 180 元。花了这么大代价拜访的用户能落地合作的有几个呢?只有天知道。

  企业使用《精准供销》后,销售员只需在公司,足不出户就能把公司简介及产品信息与用户交换,申请成为用户的合格供应商。当目标用户采贩部收到你提交的信息后,会对你提交的信息进行审核,会给出同意戒者不同意两种选择。如果用户同意你成为他方合格供应商,就可以再做进一步联系沟通,快速有效的把握商机。如果你提交的信息未被对方采纳,你也就不必要漫无目的的跑来跑去,既节约了企业成本又避免了员工长途奔波劳累。

  企业采购是直接关系到企业产品成本的生命线,如何控制采购成本是企业必须注意的问题。采用传统手法,要想管理好企业采购部门的确是比较难的一个问题。对大多数中小企业中,往往有两个部门会使用“自己人”,一个是采购,一个是财务,为什么?每个企业老板都很清楚,采购部门是最容易产生腐败(灰色)的部门,加之中国的人情观念比较重,导致一些腐败也在所难免。采购每增加一元钱采购成本,企业却要增加4元销售额,才能勉强抵消(按照产品利润率25%计算)。

  而如果采购部门使用《精准供销》功能ASM(Accurate supply and marketing),情况将大有改观。借助《精准供销》功能,能采集、筛选到大量的合格供应商,供应商多了,采购也就有了比价的条件了。再加上配套,基本整套地采用在线报价、中标,采购流程(类似网上车牌竞拍流程),当企业需要采购原材料时,采购部事先把采购相关信息给合格供应商,供应商根据采购方相关要求,进行全程网上报价出价。由于网上出价程序是自动生成的,出价程序设计合理,有效规避了采购与供应商直接沟通的机会,所以采购想腐败也徆难。

  总而言之,在当前中国经济L型走势下,乱象丛生的中小企业,发展步履维艰。万商汇创始人的支招,是助力当下中小企业危难解围、“破局重生”的重要指引。我们也期待看到,中小企业宁可败于“公平竞争”,但却不应卒于“内部混乱 ”。
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