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【06月17日】某网赚收费课程《采购沟通技巧》价值¥51.8(4集-视频演讲) [复制链接]

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发表于 2017-6-17 12:22:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
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采购人员与供应商经常进行信息交流与沟通,而沟通是需要讲究技巧的。采购人员与供应商沟通应该注意什么呢?本课程采购物流专家冯彦辉老师,将分享采购的沟通技巧,支招因采购价格变化的处理方法,帮助企业采购人员提升自身素质,掌握与供应商的沟通与谈判技巧,以理想的价格采购到企业所需要的物料。

课程大纲:
  一、采购的任务
  1、保证供应
  (1)时间
  (2)地点
  (3)数量
  (4)质量
  (5)价格
  2、节约资金
  (1)降低成本
  (2)保障现金流
  3、利润贡献
  (1)增加利润
  (2)增加资产
  (3)减少支出
  二、销售喜欢的采购人员
  1、采购人员基本素质
  2、准备与流程
  3、拜访客户的时间点
  4、拜访的准备工作
  5、拜访时询问的问题
  6、采购员的项目运作能力
  三、沟通的目标:核心感觉
  1、信任
  2、安心
  3、价值
  四、沟通的主体
  五、采购中的会见
  1、金字塔
  2、漏斗
  3、菱形
  五、面谈的特点
  1、目的性
  2、计划性
  3、控制性
  4、双向性
  5、即时性
  6、礼节性
  7、情感性
  六、电话沟通的方式
  1、拨打电话的流程
  2、接通电话的流程
  七、发挥自身优势的关键心理因素
  1、互惠
  2、前后一致
  3、社会佐证
  4、喜好
  5、权威
  6、稀缺性
  八、采购价格变化的处理
  1、涨价情况
  (1)善用合约采购
  (2)适当采购现货
  2、独家情况
  (1)善用合约采购
  (2)活用采购谈判技巧
  (3)开发新供应商、新材料
  3、紧急情况
  (1)缩短购备时间
  (2)做好“产销协调”,化解“销售预测”不准的压力
  九、沟通技巧
  1、避重就轻
  2、最后通牒
  3、软硬兼施
  4、各个击破
  5、疲劳轰炸
  6、哀兵必胜
  7、步步为营
  十、采购人员的基本素质
  1、勤奋
  2、灵感
  3、技巧
  十一、沟通的其它形式
  1、备忘录
  2、会议
  3、报告
  4、商务信函
  十二、人物性格与谈判策略
  十三、谈判协议最佳替代方案
  十四、谈判二个“纲”
  1、推
  (1)小题大做
  (2)统一战线
  (3)制造事端
  2、拉
  (1)给对方“一线曙光”
  (2)给对方“一个梦”
  (3)给对方“一块饼”
  十五、谈判的五个“环”
  1、力量环
  2、环境环
  3、团队环
  4、参与环
  5、议题环
  十六、战而屈人之兵的力量
  1、权威力
  2、奖赏力
  3、惩罚力
  4、个人魅力
  5、言行一致力
  6、专业力
讲师简介:
  冯彦辉
  上海滩著名培训师、采购物流通畅专家;CIPS英国皇家采购与供应经理认证特约培训师,IPTS国际培训师协会认证的高级培训师,国家物流职业经理人证书特约培训师。
  香港国际管理培训学院客座教授,深圳市亚太研究会创新管理科学研究中心研究员。上海市润滑油品行业协会副秘书长。
  主要著作(参编):《仓储与配送管理》《采购管理与库存控制》《生产企业物流》等。

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发表于 2017-6-17 12:23:46 | 显示全部楼层
中赚网-项目交流群(免费进入)不定时分享精品项目,QQ群号:433283975
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发表于 2017-6-17 12:23:46 | 显示全部楼层
真的可以赚钱吗??
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发表于 2017-6-17 12:35:11 | 显示全部楼层
本帖最后由 weipang7339 于 2017-6-17 15:09 编辑

有的项目搞几天才赚十几块钱,真没意思啊  我最近做的一个项目  http://t.cn/RMGbmfu 说实话,这个目是唯一让我1天赚到300以上的,大家有好项目也相互分享下呗!















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发表于 2017-6-17 12:37:17 | 显示全部楼层
fdgggggggggggggggggg
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发表于 2017-6-17 12:41:18 | 显示全部楼层
哈哈哈哈
免费玩游戏赚钱月入万元就在http://www.earn88.cn/(有收款图)
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发表于 2017-6-17 12:57:54 | 显示全部楼层
现在打开电脑,第一件事就是打开软件做做项目,赚点零花钱,发几条回复的功夫,几十块钱就到手了,再找个电影看看,一天的时间就过去了前几天在论坛提了下赚钱的事情。很多朋友都问我买的那个赚钱软件的事情,今天跟大家说一下,这个软件不是纯赚钱,也能赚东西,我目前玩了一个多星期,每天大概倒腾半个小时,挣了五百多点,还赚了两桶小奶粉,这是同事介绍给我的,他玩了半个月,挣了2000块钱的样子,此外还有Q币,话费,化妆品百货等乱七八糟几百块的东西。最近准备多花点时间在软件上。大家也不要私聊我了,我今天把这款软件的地址分享给大家,想了解的就去看一下吧,地址:
t.cn/RSSv0nU
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发表于 2017-6-17 13:14:01 | 显示全部楼层
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发表于 2017-6-17 15:13:27 | 显示全部楼层
某网赚收费课程《采购沟通技巧》
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发表于 2017-6-17 17:53:36 | 显示全部楼层
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