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学会这红5星定位模型,你的2018年将会赚大钱 [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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发表于 2018-2-12 11:32:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
定位是一个在发展变化中较正的过程,你可能需要不断发掘深入,直到确定根本得到结果。

这个模型主要有哪5点呢?

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红5星定位模型

1、强需求

2、竞争小

3、利润高

4、你喜欢

5、你擅长

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第一、强需求

这是最重要的第一点,没有需求,你再喜欢,也只能当爱好,没有市场需求就没有任何价值,而且最好是需求非常大,有很多买家需要这个你的解决方案。

简单的理解就是,他有病你有药,他付钱你给药。

例如淘宝培训,只要有淘宝店的都需要这个服务,这也是刚需,为什么?大多数卖家都是非专业玩家在淘宝里混,多数赚不到钱的原因是,对手全是专业玩家,打不过很正常。

专业玩家都参加过系统方法培训和实战经验,经常与行业高手交流学习,而大多草根玩家呢?自己摸索,在网上打免费资料学,根本用的是过时的打法,要资源没资源,要打法不系统,也没专业,怎么玩?

我认识很多优秀的淘宝玩家,都是有方法论和供应链做基本支撑,而一般玩家呢?啥都没有,就光一条人,这样有胜算吗?

而且淘宝培训这个市场足够大,有卖家出去,也不断有人进来,如果想在这个市场里立足,接受专业系统培训是必须走的路,这就是刚需。

未来淘宝这里面大多数会是企业玩家,他们有钱有资源,学习就成了首要任务。

如果你是淘宝运营专家或流量专家或文案专家,那就会有大量客户找你购买解决方案。理论上讲,每一家淘宝店都需要去学习,不管是在开店前还是开店后。

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第二、竞争小

为什么要竞争力小?因为竞争过大你的付出成本高周期还长,也可能没办法打出好的结果,如电商现在杀的都是一片红海,你现在进去胜出的机率非常低。

但如果你在电商里找一个细分市场,相对竞对更小的领域,这样就比较容易成功,例如在B2B市场里,做的最好的就是1688,也就是阿里巴巴,第二名第三名呢?你可能根本不知道。

如,慧聪网,中国制造网,世界工厂网,中国供应商等你可能都没有听过或用过,

虽然这些网站的实力也很强,可这个行业竞争太大,而多半用户只会记得第一,没人记得第二第三是谁。

这个行业竞争太大,还有好多以前的B2B玩家都折戟在此,因为他们的选择错了,再多努力也很难获得成功,最后只能关闭或退出市场。

如果你要找定位细分市场,最好是一出来就是行业老大,这样你能获得更多的头部资源,对于多数细分市场,确实也是空白或没有巨头存在,这才是你占位的商机所在。

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第三、利润高

以前我们了解的商业模式都听过这句话,薄利多销,量大为王,那是以前的时代,现在呢?这个模式不太行,特别是对于个人创业做的业务。

量大会累垮你,曾几何时在5年前,刚哥也犯过这样的错误,接了大量订单,可结果呢?自己每晚工作到12点,没有一点空闲时间,看似赚钱,实际上失去了很多。

多年长时间坐在电脑前工作,导致腰椎出问题,花了一年的时间休息,去调理,才整好,后来改良业务模式,一直涨价,只做优质企业,不再接个人客户和小客户,才算是真正做到了轻松赚钱的模式。

不再苦逼赚钱。

就拿以前做过的一个诊断业务,刚做的时候,价格超级低,300元500元的诊断收费,每天十几个单子做,累死人,从早到晚的干活,后来也是涨价过滤模式,从300涨到5000元-1万1个网站诊断。

分个人站,企业站,资讯站,产品站(电商),4个模式,才回归到轻松赚钱模式,平均一周只接2-3个网站,赚钱又轻松,利润高,客户质量高,你做的也轻松,这样的模式才是对的。

如果让你1天赚1万,可每天从早忙到晚,你未必也会乐意。

对于卖货模式你可以看下这个表:

如,你的目标是一年赚100万。

每个客户赚100元,每天10个客户,每天赚1000元,3年才能实现,

每个客户赚1000元,每天10个客户,每天赚1万元,100天就能实现,

每个客户赚1万元,每天1个客户,100天也能实现,更轻松,

每个客户赚10万,每天1个,10天就能实现目标

每个客户赚100万,只需1个客户,你就能实现目标

如果是你,你选哪一种模式赚钱更轻松呢?

理论上量越大,你越难实现,为什么?低价是走量的市场,这意味着门槛低,人人可做,你的竞争对手也多,你没可能拿到这么多客户,因为服务这么多客户你需要团队来做,一个人,根本做不了。                                                                                                                                                                           

要是你搞团队,你的钱一分配,这个标准又不能成实现目标,你还得把量搞大,这时候门槛又更高了,这样很累是不是?

最好的模式是,做利润足够高的产品,这样赚钱轻松,又不需要同时服务太多客户,你的服务质量会提升,价值也会更大,未来的增量空间也足够大。

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第四、你喜欢

一件事如果是你喜欢的,你干这件事成功的机率会更高,起码比那些混点的工作要高的多

你现在的工作,你是喜欢多一些,还是为了工作生存多一些呢?

大多数人属于后者,为什么多数人普通的原因是,混日子,懒得折腾,这很正常,因为当一个人不喜欢一件事时,他的动力会很小,要去干好就变得很困难。

如果你要选择定位,那你就得喜欢这件事,要是不喜欢你干不久,很快会放弃,要是你喜欢呢?哪怕一年2年你没有结果,你也会每天带劲的干下去,为什么?你可能有当爱好兴趣去做这件事状态,没人要求你,你也会每天花时间来干,有天生的动力。

就像打游戏看小说一样,没有要你干,你每天一有空就会去打或去看,上WC或躺在被窝里,或等车坐车时,你都会花大量时间来干这件事,如果你的这个状态是在干你的一件事业呢?

成功的机率200%的提升,是不是?

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第五、你擅长

每个人天生都会对某件事情很擅长,只是你没有发现或没有测试到,你倒底擅长哪一个,这需要你不断的做测试,你测试的越多,你找以的速度就会越快。

就像写文章一样,有些事在写之前并不清楚,只是有一点概念,可当你全部写完后呢?思考越来越清晰,我好多的项目或思路,都是在写完一篇又一篇文章后,才变理清晰无比。

写文章就是一个测试最有效最快的模式,包括分享。

我说的分享可以是语音,也可以是视频,直播,或是文字,这些模式我都试过,我发现效果都很快,我很享受这个过程,每次在分享完后,收获最大的是我自己,我对一个事或某个方法有了全新的认知深度。

这也是我乐于分享的原因之一。每一次分享,就是一次进步。

如果你没有找到你的擅长,你可以试着去分享,写或说,都行。这都能加快你对自己定位的方向和进度,有超级大的帮助。

你不清楚一件事,那就去说去讲,交流,讨论,事情就清楚了,明白了,可如果你一个人不说不讲不讨论,光是关在自己脑子里面想,这是很痛苦的模式,也很难把一件事搞明白。

因为你只是在站在你的角度或维度,而在分享模式和讨论模式中,有不同的人从不同的角度来看待你说的这件事,每个人都会发起不同的理解和建议,可能一句话就能轻松把你点醒。

或让你看明白整件事。不管他是有意还是无意。
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发表于 2018-2-12 13:55:20 | 显示全部楼层
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