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微信引流:5个技巧帮你选择引流产品(附案例) [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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发表于 2018-3-13 11:33:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
引流产品一定要与你的业务相关

昨天咱们社群里讨论了这么一个案例。

通过提供共享体重计吸引过来的人群应该提供什么服务?

当然是所有跟体重保持相关的产品或者服务了。

这个案例倒推回去,原则就是你要卖什么产品或者服务,就剥离出来一部分作为引流。

所以,你会看到:

贷款金融等服务,前端拿一个房贷计算器功能作为引流。

201803131520910884483089.png


又比如:精准种牙医疗机构,以牙齿健康状况检查作为引流。

类似的案例很多很多,原则只有一个,引流产品与业务尽可能相关。

那么,问题来了,请问:

吸引万能的某宝客群体,拉五个人进群就送一袋大米是不是一种很好的引流方式呢?

低成本,高价值

低成本,怎么可能高价值,一碗梁粉提的这个是不是自相矛盾呢?

其实,在一碗梁粉以前的文章里已经提过很多次,由于信息差带来的“低成本,高价值”的东西很多很多。

这些信息差可能是:

1. 进货渠道造成的成本差异:

看看阿里巴巴与万能的某宝上面,有多少商品的价格悬殊差异

2. 进货批量造成的差异

这个也很好理解,你买1双,我买10000双,价格差的很远很远,当然有可能拿一些东西出来做引流或者赠品。

3.认知上的差异

以前在咱们知识星球里提过一个组合套装的概念。

将一堆物品组合在一起,然后取个名字,冠之以"xxx浓情装",“xxx新春特别款”。

恩,你说对了,药还是那些药,只是换了个葫芦,就不知道“葫芦里卖什么药”了。

无法比价或估价

“现在加入xxx在线教育会员,即送你价值998元的PPT模板”。

试问一下,PPT模板如何比价?

从出处来看: 秋叶的PPT模板一定比微软的office模板更贵吗?

从数量来看:10套PPT模板,一定比100套PPT模板便宜吗?

从质量来看:适合你的才是最好的,萝卜青菜各有所爱,PPT质量有标准吗?

再来看用作引流的限量版,签名版实体物品。

试问一下,限量版如何比价?

万能的某宝上有,还是万能的某东上有?

当然,签名版也是这么回事,签名版的比未签名的版本贵50。

你开不开心,惊不惊喜,意不意外?

一个无法比价的引流产品注定显得高价值。

实物与虚拟物品相结合

对于一些在线教育,或者知识付费的产品,人们已经习惯了虚拟世界的存在。

但是,如果,再送你一套根据这些产品编辑打印出来的实体书,你会是什么感觉?

看得见,摸得着,就是那么实在。

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最好能无限复制

什么是最好的引流产品?

当然是免费的,或者是接近于免费的,即编辑生产成本无限接近于0。

来盘点一下有哪些产品符合这个特定:

软件,自媒体内容,会员会籍,点卡,电子书等等,统统都属于。

201803131520910793101617.png


即:实物产品在这个方面优势为0。

那么,是不是就得一定选上面一碗梁粉提到的这些呢?

当然不是!

回到文章开头提到的第一点,一定要与你的业务相关。
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发表于 2018-3-13 13:10:41 | 显示全部楼层
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发表于 2018-3-13 21:11:05 | 显示全部楼层
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