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[营销] 如果想晋升处经理,记住20个有效人力即可 [复制链接]

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发表于 2018-6-13 13:27:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
说起职级考核,翻开基本法文本,我们会发现职级考核部分是大篇幅的文字表述,看起来就头疼,看不出来规律,更不要说去背诵了,其实,基本法的考核是非常具有规律性的,稍微总结一番就会发现,运来职级考核根本不用刻意背诵,看看就记住了!

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   组经理系列的职级考核文本,按照以上表格分类整理一下,再按照类别排序,这样就好看多了,这里总结以下规律:

1主管个人类指标   

    个人类指标有三个:时间、业绩、持续率,比较简单,看一下上面的规律:

    时间上,季度晋级制,每3个月可以晋升一级,组经理按照季度考核,也就是每季度可以晋升一级,维持没有时间要求;

    业绩上,考核个人FYC,基本法中所有的考核没有考核保费的,都是考核FYC的,先看维持考核,不管是维持组、维持高组、维持资深组,都是2Q;再看晋升,晋升高组、晋升资深组,都是4Q;维持2Q晋升4Q,记住这句话即可。

    最后是综合持续率,不管是维持还是晋升,都是85%,记住85%这个数字即可。

    所以,主管个人类指标,根本不需要背诵,没事多瞅两眼就好了,相当的好记。

2直辖组类指标  

    该项指标有2个,既然是考核直辖组,对于一个直辖组的考核,猜也能才出来考核直辖组什么,无非就是人力和业绩:

    直辖组人力上,非常有规律,除了组维持是3个有效人力,其他维持和晋升都是4个有效人力;

    直辖组业绩上,考核直辖组季度FYC,规律上,除了组经理维持新主管5Q,老主管7Q外,维持高组、维持资深组都是8Q,晋升高组、晋升资深组都是10Q;

3培育组类指标

    组经理系列的培育非常好记忆,每直接培育一个组晋升一档,组经理培育一个组晋升高组,高组直培2组晋升资组,资组直接培育3组晋升处,当然还有间接培育,维持资深组、晋升处经理,只有这两个职级有间接培育的要求,当然,我们也可以不用间接,直接培育也可以,之所以有间接考核的出现,其实就是鼓励团队出现裂变,让更多的主管脱颖而出。

4其他指标  

    组经理系列的其他考核指标只有一个,那就是通过综合综合测评和考试,每个直接的晋升和维持都一样;

    如果想晋升处经理,记住20个有效人力即可;   

    总结到这里,豁然发现,原来基本法文本上那一堆文本,根本不用刻意背诵,简单一个表格就可以帮助我们理解记忆,并且,这个表格的数字规律性非常强,也不需要我们去背诵,没事瞅两眼即可!各位小主,看明白了吗?是不是特别简单?主管再也不用担心我都考核了!

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