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80后推销员卖孔明灯,挣到第一桶金10万元 [复制链接]

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发表于 2018-6-14 12:51:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
人生只掌握在自己的手中,而非他人所管,如果连自己都不相信,又怎么会取得成功呢? 毕业后的刘鹏飞在一个偶然的发现让刘鹏飞决定辞职创业---卖孔明灯。仅仅两年时间,这个被称为"义乌最牛80后大学生创业生"的小伙子已经成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板,把孔明灯、十字绣卖到海内外,一年销售额就达几千万元。

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两年前的7月,刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员,当拿到第一个月1400元的薪水时,他决定辞职了,"我想创业。"其实,创业并非刘鹏飞的一时冲动,他心里早已有了打算。原来,一个晚上,刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时,抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过,当大家激动地向周围人打听后,才知道这些夜空中美丽的"U FO"叫做孔明灯。他发现孔明灯在当地供不应求。市场竞争少,有文化内涵,中国人喜欢,外国人更喜欢,见效比较快。只要有一个中英文的网站,挂上几张孔明灯的照片,就能开张营业。

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刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花 400元买了100多个孔明灯,把图片、文字挂到了网上。"很快就被抢购完了,我们赶紧进货。"一个月下来盘点"战果",竟然赚了几千块,比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里,生意一直不错,半年下来,他的存款数已经达到6万多元。一天,温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单,还要上门进行工厂考察。跑了几天,刘鹏飞终于借到了一件稍微"能见人"的办公室,还从一个朋友手里借来了工厂,一个十几个人的小作坊。"生意讲的是诚信。在对方真的来考察时,我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。"刘鹏飞说,自己原以为生意肯定要"黄",但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏,反而跟他签了20万元的合同。

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从这时起,我就想建立自己的孔明灯加工厂。"在哥哥的帮助下,短短一个月里,刘鹏飞就完成了建厂到生产,不仅真正淘得了第一大桶金10万元,还有了第一个孔明灯加工厂。"孔明灯的正确英文拼写应该是'Skylanterns',中文意思是天灯。凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧,刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露,去年一年,他的孔明灯就销往国外400万只,每只的净利润有1元。除了孔明灯做得风生水起,今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。

十字绣的准入门槛不高,竞争对手众多,直接导致利润稀薄,所以,这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。"刘鹏飞说,他目前正在寻找新项目,而这次他希望是一个能做长久的项目。
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