网赚论坛

搜索
查看: 20052|回复: 0

[网赚资讯] 穿越拼多多,去微信淘金 [复制链接]

1万

主题

1万

帖子

2万

积分

【中赚网编辑部】

Rank: 8Rank: 8

积分
24876

实名认证用户VIP贵宾

发表于 2018-8-18 11:07:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:管雯艺 来源:凤凰网科技

尽管毁誉参半,但对于电商创业者来说,拼多多是一面旗帜。

因为它意味着一种可能性——在阿里京东两大巨头盘踞之下的电商领域,依然能够有电商创业公司从中撕开口子,夹缝生存。

“拼多多之前,中国已经有六七年没有出现估值超过 150 亿美金的电商,流量太贵了。”环球捕手创始人、原淘宝金冠卖家李潇在此前GGV纪源资本的内部分享会上说道。

“流量太贵”这种情况在今天,正在微信生态内被消解。

如果我们粗略地做一个总结,发现目前涌现的微信内创业项目主要集中在三个方向:电商、内容付费以及小游戏。目前为止,社群电商已经成为微信生态内的创业主力,同时也成为了腾讯投资在今年的最大亮点。

穿越拼多多这面旗帜,在微信这片物华天宝的土地,前来淘金的人越来越多。

社群电商成为腾讯投资主角

2018 年,社群电商成为腾讯投资的一大重点。截至 2018 年 7 月底,以拼多多为首,社群电商项目诸如SEE小电铺、好物满仓、山茶花、惠下单、多抓鱼、小红书、有赞和好衣库等先后获得了腾讯投资。

根据公开披露的信息,今年截至目前,腾讯在电商领域的投资项目达到 10 例,已经超过去年全年公开披露的 6 例。据报道,腾讯内部的投资人士透露,能对阿里形成制衡的项目很容易获得腾讯投资。

2017 年全国线上零售额为 7 万亿元,其中一个无法证实但为行业认可的数据是, 2017 年微信生态下的电商总GMV已经超过万亿;与之可以对比参考的是,阿里截至今年 3 月 31 日的 2018 财年,总GMV为4. 82 万亿人民币,虽然从数值上来看阿里占有绝对优势,但并不意味着阿里绝对安全。

201808161143001133.png


以上这些电商创业项目的多数特征是,往往面向小B,也就是我们口中的微商群体,比如宝妈、学生、白领等群体,利用大数据、微信的社交流量进行裂变。

微选负责人弥勒曾向凤凰网科技描述他眼中的微商,他认为微商其实是“微小的商业”,而平时我们口中常常提到的“微商”一词则已经被污名化了。

如今微商已经成为不可忽视的重要部分,艾瑞去年 5 月的数据显示, 2017 年微商总体市场规模接近 5000 亿元, 2018 年将超过 7000 亿元,预计 2019 年微商的市场规模将近 1 万亿。

微谷中国联合创始人施洪灿曾向凤凰网科技打过一个比方,他认为微商可以理解为电商的支流,能够触达到毛细血管里面。他提供了一个细节,一年前摩根士丹利曾来到施洪灿的公司进行调研,因为在比照了物流发货量和微商整体交易规模之后,他们基本估算出中国快递行业在电商领域的包裹,除了平台电商氪精准监测的包裹数之外,差不多有三分之一来自微商。

“微信支付能够迅速追上支付宝,微商功不可没。”施洪灿说,“天天微信上钱打来打去的,得有多少量啊。”支付是阿里势在必得的核心竞争力领域,而腾讯凭借微信,以 2014 年春节微信红包为始,开始打破阿里多年来通过电商树立起来的支付壁垒。

“就像两艘航空母舰。”一位和阿里腾讯深度合作的投资人这样比喻AT的关系,“你当然要买一堆和主营业务相关的护卫舰,有些护卫舰离得很远,可能没多大战略协同,主要是用来占坑。一旦打起仗来,其实你真正更在乎的是能不能买到一些炮弹,能打对方,是吧?就比如腾讯投拼多多,就是看它能不能从淘宝那里挖一块。”

据凤凰网科技了解,去年底获得京东腾讯投资的唯品会,目前也正在探索基于微商小B群体的社群电商模式,取名为“唯品仓”,是一个专业代购批发平台,已于 8 月 10 日上线,一位唯品会内部人士向凤凰网科技透露,他们力图将唯品仓的目标受众尽可能下沉。

上述内部人士透露,唯品仓重点放在了服务广大代购、批发群体,用内部的话说,就是变得特别“接地气”,同时借助社交平台快速为品牌方清库存。

唯品会已与超过 6000 家国内外知名品牌达成长期深入合作,而唯品仓将以此为杀手锏,联动品牌方,为代购提供快速流转的高性价比尾货商品。

再比如腾讯刚刚投资的好衣库,则是采用S2B2C模式, 48 小时限时特卖,主要面向3- 5 线城市的消费者,连接了品牌方、微信代购和消费者三方面,通过社群电商,商品可以快速精准地触达目标受众,减少了中心化电商层层转化间的损耗,并且进行一次性大量出货。

好衣库创始人邬强强接受采访时表示,“以前是人找货,现在是货找人。商品不再以货架形态呈现,而以内容信息流的方式呈现。我们把商品推至消费者面前,给他们种草。店铺信用体系则被社交关系信任取代。至于代购,你可以把他理解为是‘卖家的升级’,为他的粉丝带货。对于四五线消费者来说,他们缺乏渠道了解这些产品,他们需要这样的代购为他们种草。”

享物说:谢绝金钱

闲置物品交换平台享物说是微信生态内另一个值得研究的对象,通过“小红花”这一社区积分体系,享物说开创了新的物品交易方式。

7 月底享物说完成了由红杉资本领投的B+轮 6500 万美元投资,高瓴资本、GGV、真格、险峰等机构跟投,截至目前,享物说累计融资额已超1. 1 亿美元。

最早的时候,享物说创始人孙硕找了一个公司的前台,让对方帮忙拉一些人,团队把一些有价值的东西送给他们,群是最方便的方式,孙硕还记得当时的微信群名叫“免费送东西群”,出发点是偏公益的。

等到群扩大到三四百人的时候,孙硕发现总有那么二三十个人特别喜欢占便宜,“你可以想象,群里面就是先到先得的规则,有的人就是整天看到好东西就先拿走,其实是在制约这个群的发展。”

这也成为享物说初期发展最大的困难,孙硕分析道,“人们现在的闲置物品越来越多,扔东西总是会让人心里不开心,那么让人把闲置物品送给有需要的人,这是没有问题的,关键是人们不希望自己的东西总是送给这么一群爱贪便宜的人,这会丧失成就感。”

孙硕在积分体系上有过三年经验,另一个合伙人有过八年经验。考虑到这一最大的困难,孙硕和他的团队想到可以利用积分解决这一问题,以小红花为主体的积分体系应运而生,这也成为享物说在日后为人称道的最特别之处。

什么是小红花?这个听上去像是幼儿园小朋友奖励的积分体系主体,创造出来的最大作用是,需要你去为享物说这个社区做贡献,孙硕说,“你又想不做贡献,你又什么都想要,那你就是那个占便宜的人,我们制造小红花,就是来控制那些占便宜的人。”

在你刚注册享物说的时候,初始状态系统会赠送 200 朵小红花,此后你可以通过每日登陆、送东西、拉新用户等方式赚取小红花。在享物说的社区里,小红花营造出了一个封闭体系,它是衡量用户对社区带来多少贡献的唯一衡量准绳,如果你想要一个东西,但是没有足够的小红花,“很抱歉,无论你在现实生活中多么有钱、多么有影响力,都没有办法。”

为什么享物说可以提高二手闲置的流动效率?孙硕认为互送和交换的心态是不一样的,当用户只是在使用积分而非使用钱的情况下,用户心理会发生一些正面变化,会让用户觉得东西是白来的。钱是最好的解决交换的方式,以最短的时间进行等价值的交换,但孙硕认为闲置物品的互送不是这样,互送不追求等价,“是把对你而言的一个负资产变成了零。”

此前曾有观点质疑,享物说按照一个封闭的积分体系,未来可能会走向交易平台,而非社区。对于将来是会成为社区,还是交易平台,孙硕自己也没有一个明确的答案,“首先这一定是交易,区别是买卖需要钱,而我们不需要钱;另一个方面,送是有温度的,互送会天然形成人与人之间的关系,很难定义享物说究竟是一个社区还是一个交易平台,这两者是分不开的。”

享物说目前主要由微信公众号+小程序构成,孙硕认为享物说天然适合社交这类强关联的场景,未来享物说也会考虑去做APP,“渠道可以在微信内也可以在微信外。可以这么认为,不是小程序提高了享物说的效率,是小程序提高了一切和社交相关产品的效率。”孙硕如此评价小程序。

互联网资深观察家尹生认为,现在的小程序更多是一种被动的触达,“光有商家支持是不够的,必须要有一个用户习惯的形成,要看用户是不是已经习惯通过小程序去获取相应的服务。”

可以肯定的是,在微信几乎垄断流量和用户时间的当下,以电商为始,去微信淘金的创业者会越来越多。

文章仅为作者个人观点,不代表新媒之家立场,若有异议联系侵删。
网赚论坛每天免费分享当今最流行的原创网赚项目,网赚教程,建站教程,SEO教程等等,是你学习网络赚钱的第一选择,
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

商务广告客服 (请直击主题) 论坛事务客服: 团购合作客服:
中赚网创建于2007/08/15,本站内容均为会员发表,并不代表中赚立场!
拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
信息产业部备案号 粤ICP备16121618号-1 粤公网安备 44078302000121号
中赚网法律顾问:ITlaw-庄毅雄

小黑屋|网赚论坛|网站导航|最新贴子|网站地图|中华网赚论坛

GMT+8, 2019-1-23 12:46 , Processed in 0.124997 second(s), 27 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2007-2017 中赚网

快速回复 返回顶部 返回列表