网赚论坛

搜索
查看: 34416|回复: 0

[营销] 爱上销售:以客户为师是战略公关型销售的第一心法! [复制链接]

1万

主题

1万

帖子

2万

积分

【中赚网编辑部】

Rank: 8Rank: 8

积分
25189

实名认证用户VIP贵宾

发表于 2018-8-26 12:01:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
201808251535190485213092.png

这个我真的不懂,您能够给我解释一下吗?您真的太专业了,还有这么多的问题呀?我以为这个东西就是这么简单呢!今天多亏您给我解释了一下,不然我会一直蒙在鼓里了。这以后有什么问题,我一定向您多请教,您一定要多指导我……哈哈,没问题,有什么问题随时来问!满足的微笑!之后,销量翻倍!

以客户为师是最强大的公关型销售武器。如果有一个客户愿意指导你、教育你,祝贺你,你已经获得了巨大的发展机会,成功会大大提前。

好为人师是人的天性,会给客户带来巨大满足!人都是愿意指导别人的,指导你一下,不费什么事?体现了自身的专业与实力,还能抒发一下自己长期以来不得施展的情怀,想想都非常舒坦,这么舒坦的事,你只需要足够的谦和,足够的关注,耐心的捧场,你说客气关系怎么能够不突飞猛进呢!曾经一个小姑娘运用了客户为师这个方式,客户从下午到晚上给她讲了6个多小时,虽然听的蒙头转向,云里雾里,但时刻保持聚精会神,不耻下问的状态,客户得到了极大的满足,成为了她的铁杆后盾。只有愚蠢的销售才会好为人师,天天给客户上课,让客户自惭形秽,你觉得他会喜欢你吗?你觉得他会真正接受你的意见吗?你很强大,很专业,但你需要是客户的认可与配合!客户需要的是满足。

以客为师将建立最融洽的关系。客户指导你,讲得所有的东西你要认真记下,特别是能够支持你的论点,要认真体会,要不断的向客户请教这些论点的详细技术环节,关键的出处,实践的应用,总而言之就是越详细,越具体越好,不要担心客户会反感,如果你是真正的虚心请教,客户是非常愿意帮助你的,从某种意义上讲,你们已经成为了师生的关系,这种关系应当是仅次于领导关系,老师指导出的弟子,老师怎么能够不支持呢?遇到挫折怎么能不关心呢?再加上你的几次求救,剩下的你就明白了……

以客为师才能真正了解客户,进步也最快,其他的方式都不行。从外面的调查是永远达不到真正了解的目的,很多客户的问题是非常隐晦的,非常隐蔽的,有些问题他自己也未必愿意去讲,不经过深刻的交流是无论如何搞不清楚的。面对强者,大多数人会下意识的隐藏弱点,并进行防御。请教是一个恰如其分的示弱表现,以客为师将获得珍贵的资料,提升自己对行业、对手、产业的认识能力,众多的客户就是众多的老师,只要我们真正的意识到这一点,我们就会进入到了快速发展的轨道。并且构建难以逾越的壁垒。

关系永远比你手里的武器重要的多。建立稳定的客户关系是众多战略关系型销售成功的关键,以客为师就是一个非常好的关系建立手段,也是一个非常棒的策略,我们必须在人性的基础上建立关系、管理关系,才能不断的健康发展,粗略的将关系理解为熟人、饭友、牌友、工作,都是非常肤浅的,而且是负向的,关系越密切可能的副作用越大,最后反而会成为了最大的障碍。战略关系型销售的核心就是建立这种健康、走心、持久的正向关系!今天的以客为师就是非常好的一种。也是超级职业选手的无尚心法!
网赚论坛每天免费分享当今最流行的原创网赚项目,网赚教程,建站教程,SEO教程等等,是你学习网络赚钱的第一选择,
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

商务广告客服 (请直击主题) 论坛事务客服: 团购合作客服:
中赚网创建于2007/08/15,本站内容均为会员发表,并不代表中赚立场!
拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
信息产业部备案号 粤ICP备16121618号-1 粤公网安备 44078302000121号
中赚网法律顾问:ITlaw-庄毅雄

小黑屋|网赚论坛|网站导航|最新贴子|网站地图|中华网赚论坛

GMT+8, 2019-3-22 08:25 , Processed in 1.093750 second(s), 27 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2007-2017 中赚网

快速回复 返回顶部 返回列表