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[搜索优化SEO] 十位优化师经验总结:账户效果能不能获得高转化,就看这三点! [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2018-8-28 12:33:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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我知道,大家最在乎的就是转化效果,所以你舍得浪费这次希望吗?

通常情况下,导致一个账户效果不好的因素有很多,比如:

定向方式有误、用户对该产品接受程度低、或淡旺季等等。

但不可否认的是:一个高品质、高配置的落地页的确会大大地提升转化。

所以呢~我这只锦兔,特地采访了众多拥有多年优化经验的优化师,总结出这篇文章。

首先,我们来看看一个高转化的着陆页应具备哪些条件?

▲ 一个好看、大气、吸人眼球的头图;

▲ 下部内容与头图相匹配;

▲ 整个落地页内容引导逻辑连贯。

明确了设计重点,那接下来便是见招拆招。

一、如何设计一个吸人眼球的头图?
想要设计出一个吸人眼球的头图,那我们就要知道它都包含哪些元素。

一般情况下,可分为以下几点:

01、色彩
据研究表明,眼球对颜色的反应是最快的。通常,我们可根据人群属性、行业属性等相互结合,分析出主色调。

02、图片
图片的整体设计给用户的震撼力是最大的。而不同人群它喜欢的风格可能是不同的,建议在设计时可根据产品特性、人群属性进行设计。

03、 文案
若头图只是纯粹地吸引人,那只能说这是一张失败的图片。头图还要能迅速向用户传达信息:

▲ 我是做什么的?

▲ 我能给你带来什么?

即:针对头图的文案设计我们要足够吸引人、突出主题、表达卖点

04、企业logo
logo是一项不可或缺的元素。

在此,锦兔来分析几个常用的首图案例,来助于理解哈~

家居案例
家居最大特点就是“爱、温馨”,而下图,通过一张温馨的家庭合照,利用情绪渲染,使用户形成代入感;

一般购买家居的人群女性居多,所以,在主色调上采用颜色极为饱和的橙色,橙色为暖色,不仅符合用户审美,在文案上也更加突出。

640wx_fmtjpeg-251.png


汽车行业
整体采用黑色系,给人一种酷炫、高大上的感觉,更符合男性用户的定位;

并根据用户属性,确定卖点,突出价格,利用低价引发用户的心动;且采用红色、白色使文案形成反差,使用户一目了然。

640wx_fmtjpeg-252.png


洗车投资项目
像这类行业,一般主要人群为男性,所以整体主色调以黑、金为主;

在文案上,也符合投资的调性,突出稀缺性,并引出环保概念,一方面突出了我们自身产品的优势,另一方面引发用户好奇。

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票务展览
像这类行业,人群较为广泛,但较为集中在青少年;并且在产品特性上来说,并未有什么突出点;那我们在图片上突出设计感即可。

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二、头图和其他图的逻辑关系
落地页,除了头图吸引用户外,在头图与其他图的相关性,以及落地页整体逻辑性,都是我们需要注意的。

通常情况下,用户在消费产品时,都会形成一系列的心理活动,而着陆页的作用就是要帮助用户完成这些心理活动,也就是我们所说的着陆页逻辑关系。

对于信息流人群来说,它可能会分为“潜在人群、意向人群、目标人群”三类,而不同人群它的落地页的逻辑结构是不同的。

▲ 潜在人群:吸引用户—产生兴趣—产生信任—留下线索。

▲ 意向人群:吸引用户—加深购买意向—产生信任—优惠—留下线索

▲ 目标人群:吸引用户—戳中痛点—产生信任—留下线索。

以潜在用户为例。

下图是一个海外房地产投资着陆页。根据潜在用户的逻辑流程来说,首先,通过一张头图吸引用户,并告知用户“精准带家具低房价”的信息,进一步吸引用户滑下去。

其次,是让用户对产品逐渐产生兴趣,而在案例中,通过“永久房产”和“购买流程简单”两点产品购买优势,逐渐勾发出用户的欲望。

最后,吸引了用户,并成功让用户产生兴趣后,我们就要让用户对我们的产品心动,即“我为什么要购买你家的产品”。

于是,在着陆页中,通过“VIP终身服务的品质保证”来获取用户信任,并利用“看房、旅游两不误”这一卖点打动用户报名,从而让用户形成转化。

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在这个颜值当道的时代,想要设计出一个高转化的着陆页不过两点要求:

▲ 图片赏心悦目

▲ 文案戳人痛点

一张吸睛的头图,帮助我们吸引用户滑下去;一套赏心悦目的图片,帮助我们减少跳出率;而戳人痛点的文案,它让每张图片都活起来,让用户与产品间产生连接…..
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