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[IT业界] 下一个京东,这么快就来了? [复制链接]

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2018-8-29 13:21:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
母婴电商老大速成记

在中国,每一个靠谱的理想都有伟大的豁免权,每一个细分的行业都能冲出独角兽。

比如说,在“女人和小孩的钱最好赚”的母婴市场,目前坐稳头名的是贝贝网。

一路飞奔的贝贝网有多过份?

成立才三年多,月活跃用户超1000万,是第二名的近5倍,独霸国内母婴市场40%以上的份额,几乎从比赛一开始就遥遥领先。

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贝贝网的创始人叫张良伦,这哥们是智商和情商齐飞,颜值和相貌一色的人才:23岁读完硕士后跑到阿里巴巴,刚开始就像《喜剧之王》中的尹天仇一样,跑龙套的,后来负责阿里巴巴旺铺、公司库、供求信息、阿里助手等业务,电商平台运作经验值绝对爆表。

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2010年,淘宝开放平台,张良伦判断:导购市场的春天就要来了,于2011年创办了专注于网购省钱的电商导购平台——米折网。

米折网的创业逻辑很简单:利用网店为淘宝带来订单,然后收取佣金,这事谁还比曾在阿里历练过的张良伦更在行?

结果,上线仅10天,为折网日佣金就突破万元,不到1年,月销售额超过1亿元。

良好的业绩就像大海中的血腥味,吸引了包括IDG在内的众多资本蹑足而至,米折网获得多轮融资,2013年成为中国风头最劲的返利平台。

2013年,张良伦跻身《福布斯》“中国30位30岁以下创业者”榜单,那一年,小伙子26岁,春风得意马蹄急。

就在米折网做得风生水起时,张良伦却主动给自己人生转向了:做母婴市场,创办贝贝网。

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张良伦当时对母婴市场有一个基本认知:随着国内家庭可支配收入的提高,花在女人和小孩身上的钱也会水涨船高,市场潜力不可估量。

事实证明张良伦又一次看对了形势:2014年上线后,贝贝网飞速完成了品牌扩张、流量扩张、规模扩张,2015年初,上线不到一年的贝贝网获得一亿美元融资,估值近10亿美元。

两年后,贝贝网已经成为母婴市场最有统治力的现象级企业。

伟大的时代到来时,你在哪里?

贝贝网的“其兴也勃焉”有一个时代背景:母婴垂直品类的黄金时代说来就来了。

2014年,贝贝网刚创立时的中国,还是全国二胎政策全面放开的前夜,未来几年,25~40岁的妈妈群体隐秘而庞大。

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而贝贝网精准捕捉到母婴垂直市场的发展趋势,并且针对这部分群体推出深度服务,一下子就抓住了市场需求,很快成为母婴市场的执牛耳者。

当然,贝贝网的脱颖而出还因为在以下方面展现了惊人的创造性:

其一,坚持“非标品”的差异化经营。

作为一家母婴网站,贝贝网很另类,非常“不合群”,因为它一开始就撇开了奶粉、纸尿裤这些既视感很强的标品,直接从服装、玩具类的非标品入手。

贝贝网这样做,有自己的考虑:奶粉、纸尿裤哪里都有,最后拼的还是价格,而创业公司要想长久,一定要把非标品做起来,做到差异化经营。

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其二,定位于分众电商。

如今,综合电商平台中,阿里、京东处于垄断地位,别人想进来分一杯羹已经很难。像贝贝网这样,专门针对特定人群做B2C反而会脱颖而出。贝贝网这样做,一方面避开了阿里、京东等对手,另一方面也用独到的经营将自己和传统垂直电商区分出来,获得明显的成长扰势。

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贝贝网的发展经历也说明:当时代的大潮奔涌而至时,那些为梦想所驱的人,总能站在风口浪尖任意驰骋,而伟大时代到来时,你在哪里?

下一个京东?

事实上,随着贝贝网的飞速发展,已经有不少人在猜测,贝贝网会不会是下一个京东?

这并不奇怪,现在独霸一方的综合电商平台,当初谁不是单品突围后做到一方诸侯的?

比如说,服饰品类曾经是天猫的强项,京东最初是从3C通讯做起来的,而图书网销的王者当属亚马逊。

所以,谁说母婴领域做到无对手的贝贝网不会成为下一个京东?

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但是,贝贝网的未来发展仍然要克服很多困难。

其一,电商巨头已纷纷拍马杀回。

随着母婴市场潜力的放大以及线上红利的见顶,一批综合电商巨头纷纷杀出“回马枪”,给整个母婴市场格局带来明显的动荡和冲击。

比如说,京东打着 “智慧零售母婴”的旗号,正在联合贝全,计划在全国开店5000家,来势汹汹。

而苏宁大手笔收购红孩子后,红孩子线下门店如今已扩张到近百家,两年后在全国可能突破500家。

其二,贝贝网平台本身有自己的短板。

比如说,贝贝网的模式本身就决定了它必然追求高速扩张,但随之而来的品质把控的难度也在增大。

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所以,在做大平台的同时,贝贝网重金在线下建了很多仓库,以打通供应链,这种从平台化到自营的做法,正是京东正在做的事。

所以,作为贝贝网的创始人,张良伦对贝贝网存在的问题是有清醒的认识的,同时,有了多年阿里的平台运营经验,加上京东式的自营,贝贝网的梦想当然不会只停留在做中国最好的分众电商上面。

就像 “风投女王”徐新所言:在张良伦身上,仿佛看到了刘强东的影子!
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