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[营销] 如何让你的产品更有说服力?只需做好这几点... [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2018-8-29 13:21:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
大量的数据证明,店铺中产品描述对于吸引顾客、促进行交易的提升非常重要。顾客们在浏览宝贝信息时,很少会关注那些凌乱无序、敷衍业余的宝贝信息,DNA一定喜欢驻足那些内容清晰明了、描述非常专业的产品信息。

今天给大家分享一下如何添加好的产品描述,吸引消费者。

一、主题明确,突出特色,富有个性

为产品设计描述内容,要主题明确、突出特色、富有个性,具体来说,应满足下列要求。

1、宝贝描述的风格,要与店铺的风格保持一致,突出并反映本店的特色。

因此,在设计宝贝描述之前,应该熟悉店铺的整体的风格,而且宝贝描述的用色也最好与店铺整体颜色相近。用色切记反差太大,一般最好不要超过3种颜色,如果过多就会给人以华而不实的感觉。通常以主题明确、风格简洁清新最好的,让买家一目了然,能够明确的表达,让买家一目了然,能够明确的表达出具体的销售对象,也可以使用标志性的图片或者替他效果更明显的方式来体现店铺的特色。

2、找准店铺定位

店铺的定位对宝贝的文字描述是非常重要的。随着当前网上购物逐渐成熟,价格已经不是决定店铺卖家生存、发展的唯一因素,越来越多的消费者关注宝贝的质量、售后服务。

因此, 我们必须要定位好店铺的潜在群体,举例来说,经营时尚服装店铺,就要先考虑受众范围,要照顾到那些喜欢跟潮流的年轻人的感受,选择合适的他们风格的宝贝,而不是随随便便就摆出来了。如果我呢吧没有定位好顾客,宝贝很难有市场。

3、定制符合自己风格的产品描述模板

宝贝描述的模板一般选用750像素的窄版,可在左面设置产品分类和淘宝认证等项目的标致,这是为了便于买家访问其他商品,同时还能增加买家对店铺的信任感、

二、宝贝描述,贵在真实

网购是有软肋的,那就是真实性。

这也是很多消费者最为顾忌的一面,也容易为此产生很多纠纷。因此,为了能让买家放心,除了要保证产品质量以外,还要对产品展示的图片和描述内容等方面,在保持适度艺术修饰的前提下做好严禁真实。事实胜于雄辩,没有“浮夸”的产品描述,可大大增加店铺的可信度,还可以留住回头客;否则,就可能失去顾客的信任,从而变成“一锤子买卖”。夸张的图片描述,可能连我们自己都无法自圆奇说,就不要放在店铺里面了。

具体来说,要做到以下两点。

1、产品要实物图拍摄,图像保持清晰。

如果条件允许的话,则尽量选择实物拍摄,因为实物的图片更具有说服力。可让镜头赋予产品图片充分的话语权,文字方面可简介明了,说明产品的性质、特点、优势等,给顾客最直观的感受。但在保持宝贝图像原貌的基础性上,可以做一些适应的艺术修饰。

2、产品图片选择的禁忌。

选择产品图片有2个忌讳:一方面是原图为完全“原生态”而没有做任何修改;另一方面是图片添加水印的位置不正确,过多、过滥会影响产品的整体感观。

此外当顾客在浏览店铺宝贝描述的页面时,如果平均访问的深度数据达不到2秒以上,卖家就必须要警惕宝贝的页面描述了。这说明宝贝描述没有做到位,消费者缺少点击一下图片的欲望了,此时,我们需要及时改进宝贝描述。

三、让宝贝的描述具有一定的文化气息

文化的力量是非常强大,尽管我们的店铺只是一个小店,但是也要有做大、做强的愿望。因此,在进行宝贝描述时,要有意识地把文化理念渗透进去。浓郁的文化气息,会给浏览你店铺的消费一种艺术上的享受,并充分激发潜在的购买欲望。

如果有一份非常到位的宝贝描述,则即便他们不会立刻下单,也会收藏成为你的潜在客户。

怎么增加文化气息是一个非常抽象的概念,并且因店而宜,具体操作时不可以盲目去照搬。要多学多看一些专业的设计,取长补短,自己再去用。

此外,当我们做好“宝贝描述”以后,还要吧与之相关联的宝贝也全都准备好,并且让消费者在浏览宝贝页面的同时,有一些更多的选择余地。

宝贝描述的具体板块

一个完整的产品描述,应该要做到以下板块。

1、消费者引导。

好的产品描述页面,能够让顾客更好的了解产品,直接引导并改变消费者的心理预期,以达到非常好的效果。(主要看页面停留时间)

2、市场定位。

产品定位是众多卖家们面临的难题,产品的定位决定其地位,格局决定着结局。但我们可以这样理解,产品是用来满足消费者需求的,因此如何定位,还应该注意产品所面对的消费者人群,也就是说,产品只有定位准确,才能创造出最大的价值。

3、塑造品牌形象。

卖家对于这个版块还是关注的不多,但其实这个版块非常重要。这对设计师的要求非常高:

不仅要求设计和技术的水平到位,而且要有强烈的品牌意识。良好的品牌形象可以增加消费者的信任度,并且让消费者感受到宝贝不是普通的地摊货,而是具有很强市场竞争能力的品牌。

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4、整体展示。

这个版块的本质为提取卖点,通常提取3个卖点即可。可以吧自己当成消费者,然后总结出可以说服自己,甚至感动自己的宝贝的优势就可以了。

5、对比说明

  俗话说“货比三家”,这样能够客观地比较出宝贝有哪些优势。因此,在宝贝描述中可以做一些相似宝贝pk图片,让买家一目了然。

6、细节说明

细节方面非常关键的,因为各种同类商品之间,在大的方面都是相差无几的,此时的细节方面就显得尤其重要,所以应该多注意细节。

7、分享体验

买家的好口碑是宝贝最好的广告,其背后往往都会有巨大的潜在市场,因此分享一些好的用户体验,是推广宝贝的最好方式
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