中赚网

搜索
查看: 6192|回复: 0

[IT业界] “三亿人都敢坑”的拼多多,究竟是怎么火起来的? [复制链接]

1万

主题

1万

帖子

2万

积分

【中赚网编辑部】

Rank: 8Rank: 8

积分
24547

实名认证用户VIP贵宾

发表于 2018-10-13 10:16:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
3年时间、3亿用户、225亿美金市价,这3个数字就是如今还在野蛮生长的拼多多所取得的成绩。可以说,拼多多用它自己的商业模式在一步步成为中国电商界的奇迹,创始人黄铮也被业内人员奉为社交电商领导者。

8.8元的“立日”洗衣液,16.6“乔普红双喜”热水壶,22.2“飞利普科”剃须刀...这些“名牌”产品在拼多多可以轻松买得到。如果仔细看看,你会发现这些产品都有一个特征:便宜,山寨。可是,为什么还有那么多用户愿意去为此买账?

640.gif


△ 拼多多的洗脑广告歌

问题来了,“三亿人都敢坑”的拼多多究竟是怎么火起来的?它又是如何将三四五线消费群体套牢呢?今天小编不讨论他的各种非议,来为大家分析一下拼多多为何能在中国火起来。

一路开挂的发展史

牛逼的人都是一路开挂过来的。如果你了解过创始人黄铮的发展史,可能你对他做出了如今的拼多多就没那么惊讶了。

2015年4月,黄峥从Google离职(大名鼎鼎的谷歌呀,有多少人能在这里工作),创立了拼好货公司(自营生鲜电商),这种拼团模式瞬间虏获了许多大妈的心,短短8个月订单峰值居然达到近100万单。

同一年的9月,拼多多上线。利用「游戏化促销」和「爆品打造」,仅两周时间即收割百万粉丝,并迅速拿到高榕资本、新天域和腾讯的1.1亿美金的B轮融资。

2016年9月,拼多多和拼好货宣布合并。

640 (4).jpg


2018年7月,拼多多成功在纳斯达克挂牌上市,拼多多市值225亿美金,黄峥身价高达980亿。短短三年即成功上市,创造了多个中国创投奇迹。

640 (3).jpg


△创始人黄峥

这一切,都要归功于黄铮善于从社会总体走势分析,从而精准的找到了存量市场,也就是三四五线的目标人群,成功打造了社交+电商新模式。

哪些关键因素造就了拼多多?

总所周知,拼多多之所以能成功靠的是它独特的商业模式,即社交+电商模式,从竞争残酷的电商之路杀出来,并快速的获取了3亿用户。3个亿用户啊,这是什么概念?

据最新极光大数据显示,拼多多的市场渗透率已经超越京东,成为行业第二,可以说发展趋势依然迅猛不减。

640 (2).jpg


△数据来源于极光大数据

那么,拼多多能火的具体因素在哪?以下是我给出的拼多多成功的5个关键词。

① 市场空缺

近些年,由于很多企业都在努力获取一二线城市人口带来的红利,已经显得有些后劲不足;与此同时,三线及以下城市的用户群体经济水平得到很大的提升,消费水平快速增长。加之移动互联网的空前发达和物联网的普及,被很多人忽视的下沉城市的购买力正在觉醒,已经成为一个巨大的流量池,等待有人前来挖掘。

淘宝,京东等早已崛起的大佬,因为前期受限于其他因素,这些下沉城市一直是他们的空白。就在这个时机下,拼多多出来了。它精准的将目标群体锁住在三线及以下城市,可以说完全做对了。

② 消费分级

现在很流行的说话就是消费升级和消费降级,很多人觉得拼多多现在的做法是不是消费降级的一种表现。

其实,并没有绝对的消费升级和消费降级,二者是并存的;而且社会贫富两级分化很严重,导致消费也跟着出现分级现象。

比如:

你在世界的这一头旅游,吃吃吃买买买,就有人在另一头为了节省生活成本去把拼多多的砍价链接群发,这就是社会存在的现象。

生活在一二线城市的用户群,他们在消费的时候更注重品质和体验,而拼多多扎根的下沉城市的用户群,在他们眼中省钱才是硬道理。

拼多多就是准备抓住了他们的消费心理,把产品定位在价格比较便宜的日常用品,并且通过利用微信这个平台,将下沉市场迅速占领。

640 (1).jpg


③ 货找人模式

传统的电商平台都是通过用户自己搜索想要购买的产品,就是所谓的人找货模式,这样用户时间成本就会很高。

而拼多多随着新的流量入口从搜索形式转向了社交形式,用户购买习惯发生变化,传统电商逐渐开始向社交媒体渗透,实现货找人模式,将购物与社交完美链接,打造了一个全新的电商模式,用户体验更好。

④ 全民社交

社交电商模式让拼多多将社交玩到极致,而这种模式就有天生的具有自发性传播的效果,因为本身拼团的人群大多是都处在一个圈子中,容易受到身边人的舆论影响。

拼多多通过拼团、砍价、抽奖等社交裂变方式,让用户增长实现裂变自。

⑤ 游戏化促销

“将娱乐社交融入电商运营的商业模式”也是拼多多的一大武器,比如APP中拆红包、助力免单、邀请好友砍价以及多多果园,这些模式都是利用游戏化设置,让用户完成游戏系裂变,不得不服他们对于抓住用户心理的把握性。

640.jpg


△多多果园玩法

这种类似游戏的运营模式,基本都是这些步骤:任务、规则、奖励机制、主动性,通过让用户完成一些小任务即可获得大量奖励来增加平台活跃度,也让他们对平台有一个依赖性。

这种以钱为切入点的社交游戏,借助了微信生态的得天独厚的获客优势,让拼多多吸引了大规模的用户。

凭借以上这些战略,让拼多多在一众电商平台中脱颖而出,一举改变了电商行业多年来两足鼎立的局面。

我们在看待拼多多的时候,需要辩证的去分析,应该思考它是如何更好地去满足它这批用户群体的需求,我们能不能从中找到一些创业灵感,这才是我们需要做的事。
网赚论坛每天免费分享当今最流行的原创网赚项目,网赚教程,建站教程,SEO教程等等,是你学习网络赚钱的第一选择,
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

商务广告客服 (请直击主题) 论坛事务客服: 团购合作客服:
中赚网创建于2007/08/15,本站内容均为会员发表,并不代表中赚立场!
拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
信息产业部备案号 粤ICP备16121618号-1 粤公网安备 44078302000121号
中赚网法律顾问:ITlaw-庄毅雄

小黑屋|网赚论坛|网站导航|最新贴子|网站地图|中华网赚论坛

GMT+8, 2018-11-20 02:15 , Processed in 0.093750 second(s), 27 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2007-2017 中赚网

快速回复 返回顶部 返回列表