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他在网上开1元店,融资5亿元,年入过亿,原来真相是..... [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2018-11-7 10:13:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
说到10元店,我们会想到名创优品、Flying Tiger......

说到2元店,我们会想到路边上的小摊、小铺......

殊不知,在美国,有人把一家1元店搬到线上,生意出奇的好:

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在2年的时间里,

融资7700万美元(约5亿人民币),

年营业额高达上亿元!

它就是Hollar,一家神奇的1元店!

快速切入1元店线上市场        

David Yeom(大卫),美籍亚裔,Hollar的创始人!

大卫自小就出生在生活拮据的家庭里,每周只能领取1美元的零花钱。

每次拿到零花钱后,大卫就会立刻去1美元店买东西,即便是很便宜的产品,他总能淘到一两件好物!

淘到好物的大卫,总是美滋滋地跑回家,这也是他从小到大无法忘记喜悦。

后来,长大后的大卫,成为了美国一家互联网企业(The Honest Company)的副总裁,管理旗下的俩个平台,一个是时尚美妆产品,一个是婴儿用品。
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即便自己有足够的能力去买一些更加值钱的产品,但是大卫最喜欢的还是去逛1元店。

偶然时间,大卫突然想到:为什么不将1元店放到线上?

经过调查发现,2011年全美的1元店数量从2.45万家增加到去年的3万家,可见,需求量之大。

于是,大卫便去请教一个在1元店(99 Cents Only,全美有400家分店)当战略主管的好朋友乌姆。

从乌姆口中得知,99 Cents Only的商业模式是固定化的,供应链、仓储等也都是为实体店设计的。

乌姆告诉他,99 Cents Only的商业模式是固定化的,供应链、仓储等也都是为实体店设计的。

如果要做线上店,包装、运输、仓储等等的成本加起来,可能会亏本。

但是,大卫一心想着做这个行业的破局者,即便很难,也义不容辞。

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事实证明大卫没有错,2016年4月,Hollar上线仅5个月,也销量高达100万美元,还进行了三轮融资,约5亿人民币。

为何在短短的时间里,Hollar会成长这么快呢?Hollar弥补了线上1美元店的这块空白,成为了首个吃螃蟹的人。

Hollar联合创始人兼COO约翰•乌姆也曾说过:“我们的商业模式可持续性强且能赚到钱。”

锁定目标人群        

快速切入线上空位是Hollar的一步,定下目标人群也是Hollar另一步。

很快,Hollar将目标人群定在年轻一代的妈妈身上,主要是这一群妈妈喜欢接受新的事物,喜欢物美价廉的东西。

即便她们不是美国富裕的人群,哪怕是住在郊区和农村,收入不高,但是大卫却意识到了:

这是一个很少被关照到的群体,电商公司很少针对她们做出应有的创新,因此这一市场潜力巨大。

很多妈妈们发现了Hollar时说到:这是一个让我再也不用为了省钱在各个商场比价跑断腿的平台。

据相关数据线显示,妈妈们占领Hollar客户群的了85%比例,也是玩具和居家用品的大买家。

主要原因还是因为她们,尤其是年轻妈妈因为有了家庭,更加注重产品的性价比。

一旦发现Hollar符合她们的要求,那么,她们就会习惯在这个网站买东西,从而会变成它的忠实粉丝。

致力打造爆品      

  
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根据相关数据统计,Hollar的用户下单平均金额高达30美元,为何1元店会这么吸金,这其中,离不开它的“爆品”策略。

就拿Hollar打造的一款发光枕来说,这款枕头有各种不同的造型,它们不仅外形可爱,质量还非常好。

果不其然,这样的抱枕已上架,被横扫一空,供不应求,最后,Hollar不得不实行限购,一个账户只能买一个。

将不同的爆款放到网站的首页,不仅能吸引更多的新客户,还能帮助品牌快速引流,提高知名度。

巧用社交媒体        

虽说“酒香怕巷子深”,但是对于做品牌来说,营销手段是必不可少的。

Hollar各社交媒体上与博客合作,还利用YouTube、Facebook等渠道,不仅推广自己的网站,还能拓展到了育婴自媒体上。

就拿去年Hollar联合知名博主拍了个植入广告,视频的点击量轻松图片突破100万次。

如今,在这个自媒体的时代里,很多博主网红依靠自己的人气,为品牌做引流,加快了商品销售的转化。

同时,流量也是当今的主题,很多品牌会利用社交来引流,Hollar也不例外,比如:

Hollar会利用奖励的方法,如果有人给朋友分享链接,那么他便可以获得2美元的积分,而它的朋友首次购物也会获得2美元的积分。

以此类推,形成发散性的传播,成为品牌的传播者,吸引更多新用户。

为何如此吸金?        

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归根结底,作为观众的我们,还是对Hollar的赚钱方法十分好奇,接下来,无忌哥给大家总结几条Hollar成功的招数:

招数一、精挑细选的选址

很多商家都有过这样的经验,店面的选址十分重要,什么样的选址才是人流量大,什么样的选址才是方便顾客?

这些都会是他们作为选址的参考。当然,实体店如此,网店也不例外。

虽说网店不用考虑店租、选址等问题,但是仓库的选址也十分重要。

Hollar的仓库会选择在靠近长滩港和洛杉矶港,主要原因是港口是许多超额当季商品和大量被取消订单的集散地,Hollar可以淘到许多价格便宜的尾货。

招数二、压低进货成本

对于1元店来说,压低成本是不得不使用的方法。

在团队的帮助下,Hollar会通过中美两国制造商,购买大量的代价商品。

虽然Hollar价格很低,但是质量一点都不差,更别说是假货横行、山寨成堆,这些都是不可能的。

即便比不上大商超的SKU,但是,只要在Hollar,总能淘到你喜欢的一些商品。

招数三、廉价的物流

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1元网店,物流是它不得不面的问题,如何才能不会因为订单金额太小而亏本?

Hollar规定,凡是订单金额25美元以上就可以免运费。

为了节省成本,Hollar不得不采用廉价的物流,所以,如果顾客必须提前购买自己的产品,因为廉价的物流一般都是等个7到10天。

但是,消费者一点都不排斥这样的物流,因为他们知道,物美价廉也是他们想要的。

招数四、做自营产品

之前,在Hollar,总会有些零碎小物件售罄,于是,Hollar便开始做自营产品。

一来,可以节省产品,提升利润率。二来,品牌的信任值也会上升。

很多时候,顾客看到是Hollar自营店,知道质量有所保证,也会毫不犹疑下单,为顾客省去筛选的时间。

最于最后        

很多人会说,便宜没好货,然而,并非如此!

其实,我们都在为品牌掏钱,为代言人掏钱,为中间商掏钱,而真正为产品质量掏钱的能有多少?

所以说,与其说Hollar“便宜没好货”,还不如说它是“物美价廉”!

毕竟,没有那个人不喜欢花少点钱、淘到好产品!  

国外的一元店也可以给我们带来不一样的参考经验,你们觉得呢?
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