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[营销引流] 用社群销售产品的5个操作步骤

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发表于 2019-8-13 11:43:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人问我,说光看你们这些做社群的讲课,卖课赚钱。那么我们是做实体店的,是做产品的,是做微商的,我们怎么卖货?大哥,你能不能别吹牛逼,别绕弯子,直接告诉我怎么把货卖出去呢?

这种人很多,或者说大部分都是这样。你要的是结果,甚至是直接拿到结果。我是给你如何拿结果的思维,方法和工具。也就是说,我是从头教你的,你是从尾开始要的。不过,没关系。

今天还是要明确告诉你,假如说,听好了,是假如说,你的产品和项目很好,应该怎么用社群销售和成交。

我去年写过一篇文章,是帮我一个山东老乡写的。他问我说,花生油怎么用社群流量销售?我记得写完了以后,很多人都说很干货。打开了思维。其实,说实话,那篇文章都是讲的故事和场景,真正干货的操作步骤还是没有系统输出的。

今天,这个文章,会给大家社群卖货的一个主框架。以后,会根据主框架把线上线下各行各业的成功案例场景在分享给大家。

社群,不是今天才有的产物。特别在中国,社群化销售,一直是源远流长的。只是,前面几十年的市场经济突飞猛进。急躁的心情和手段压盖了本质。今天,社群新零售的崛起,仅仅是回归而已。没错,今天商业世界的一切,都是回归到简单。只是,加上了互联网传递信息的这个工具。仅此而已。所以,今天的核心点,超级简单,因为简单的才能快速实操。快速落地。

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但是为啥总是有人落不了地?或者大多数落不了地?因为,他见到简单的说太简单。容易被人复制。他见到复杂的说太复杂。落不了地。所以,最后真正落地的人是什么人呢?简单的,不怕复制的人。

因为聪明人都去研究学习思考了,日复一日的研究学习思考。傻子日复一日的干着简单的傻子的动作。不多说,明白了就明白了,言归正传,如何通过社群卖货的5个步骤:

1-定位,聚焦人群

所有的事情成败,核心取决于有没有聚焦定了,有没有定位准确。一旦定了,不管是啥,就是日复一日的复制和加深。

就像农村的小孩,出来打工,学本领赚钱。但是30岁以前很难成功。包括我也是农村出来的,社会上飘了十年,混了十年,啥都懂点,但是依然一事无成。为什么?

原因只有一个,我年轻,我有很多时间,我有很多精力,我有很多想法,我有很多梦想,我有很多后路,我有很多赚钱的信息,我啥都想尝试,我永远是3分钟热度,我永远看见隔壁的山头风景更美。所以,我去爬山的时候,总是爬累了休息的时候,看到隔壁的山比我脚下的山美。很美。所以我就想,与其浪费体力和精力爬这个脚下难看的山,不如回头去爬那个美丽的山。

就这样,一个山头,转移到另外一个山头,最后呢?体力用完了,精力用完了,干粮吃完了,水喝完了.....我呆在一个半山腰,上不去,也下不来。我该怎么办?

我绝望了。我后悔了。但是没有用,体力透支了,精力透支了,年龄也大了,跳不动了。身边的年轻人20多岁的孩子,像我一样跳来跳去。我没有选择了。半山腰,下不去。我怎么办?

我停下来,做到石头上,喘不动气,石头滚烫,没办法。真的没办法,我只能等,只能休息,只能喝小溪的泉水,

吃树上的果子.......我开始回过神了,我开始恢复呼吸了,

我开始知道了:我回不去山下了,我去不了隔壁的山了,我只能死不了,休息一下,顶着火辣辣的太阳,盯着脚下的台阶,一步一步,往山上走。我不能回头,因为我体验过回头的结果。

我只能往前走,哪怕山上的风景不好。于是,我就定了,我就静下来,我的步法开始稳健了。一步,一步,一步。。。。。后来,我知道,这就是逼出来的定位和聚焦。

有了定位,我就安静了,我就踏实了,我就聚焦研究怎么一步一步的走。

怎么一步一步的复制。而,卖货,卖产品。首先第一步,就是搞定谁是你的客户群体的问题。买卖的核心是人,不是商品。所以,第一个环节就是想清楚要搞定哪一类人。

怎么定位这些人?

1)体量大;2)需求稳定;3)痛点清晰;4)需求清晰;5)没有行业老大

举个例子 ,买花生油的人群是什么?

1)山东人在外地生活的体量大不大?

2)   有没有吃花生油的生活习惯?

3)   在外地购买正宗的,家乡味道,家乡文化的花生油难不难?

4)想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的花生油?

5)社群营销里有没有花生油的老大?

如果都符合,就可以定位了:山东原产地花生油直供第一品牌,吃出家的味道。

2,搭建社群

搭建什么社群?搭建社群干什么?目的是什么?目的是卖花生油?花生油的卖点是什么?---家乡的家的味道的原产地直供

想要卖货,是不是得有信任?信任是不是靠在一个圈子里输出价值?所以核心到底是卖货为中心?

还是输出价值为中心?还是以家乡人这个群体的一切需求为中心?是不是解决的需求越多,信任越强?信任越强,销售越容易?复购越容易?所以,记住,社群搭建是以人群为中心设计,而不是以产品为中心设计。

那么,我们确定了山东人?是不是开始设计社群矩阵了?

【同乡会】可以吗?

名字----山东同乡会?每个省的可以建立一个群不?山东人在福建;山东人在广州;山东人在背景.......

可不可以细分?淄博同乡会?临沂同乡会?济南同乡会?.......是不是壳子搭建起来了?那要不要设计价值?要不要输出价值培育信任度?要不要付出虚拟价值?

3-价值输出设计

还是以人群为中心,思考这些人需要什么?你就提供什么?他要的你没有,没关系,借力就可以了。你是  社群搭建者,不一定是提供者。

他们需要啥?

1)同城老乡资源,老乡见老乡,两眼泪汪汪,没事喝一杯。

2)陌生的城市互相帮助,互相对接。线下聚会是不是价值?

3)家乡的特产,家乡的爱,家乡的感觉......

总之,分为3各层次:物质层面:吃穿住行;精神层面:家乡情;灵魂层面:场的加持

能不能设计个公众号?输出家乡的最新动态,活动的最新动态;资源的互相匹配;家庭教育;情感教育;健康饮食?哦,对,健康饮食,精神饮食,感觉饮食

写一写,花生油的好处,怎么挑选的标准,花生油有益健康的故事;写一写想家的味道,妈妈的味道,爸爸的味道,每天一篇,每篇文章的末尾,能不能来个小成交?

4-给出无法抗拒成交方案。

1)加入同乡会价格198一年,筛选垃圾流量

2)  亲子教育课程免费赠送,价值980

3)情感教育课程免费赠送,价值980

4)每月线下老乡沙龙聚会,价值380

5)5000个老乡人脉连接,价值1万

6)花生油一桶,价值198

7)推荐老乡加入,再送一桶花生油

5-产品是不是匹配出去了?

你就收一个会员,送一桶花生油。请问,这些人在不在你的鱼塘?如果卖不好卖,送好不好送这样的话?吃完了,家的味道,还要不要复购?想省钱,要不要推荐老乡来?老乡来了,要不要吃?吃了要不要复购?想省钱要不要......

ok,你没有开店,但是你社群的客流量每天几千人,几万人.....你没有广告,天天就是写怎么健康,怎么团结,帮大家输出资讯,你每天热心肠组织各种老乡活动,你每天帮老乡解决,对接各种资源。

你在为这个群体发光,付出,你把他们团结起来,你把他们连接起来,你让他们过的更好,你让他们想起家的感觉,他们,买你点花生油,不是很简答?

今天就写这么多,你可以举一反三。后面,我们会持续输出各个产品的案例。如果你有好的产品,欢迎你也向我介绍。有机缘,写一下你的.........
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