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[创业资讯] 什么是最适合普通人的创业模式?

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发表于 2019-8-13 11:56:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.人和人的差别

从头到尾关注过我的粉丝都知道,我从来不推项目,并且告诉你,去追别人的项目,你永远是虾米。

我也不止一次在文章里说:“跳出项目看项目”、“项目都是包装出来的”、“大佬能赚钱,不是因为项目本身赚钱”……这些砸很多同行饭碗的话,相信没有多少人会告诉你。可是小白每天来问最多的还是,你这有什么好赚钱的项目么?你这有什么好上手的暴粉方法?

我越来越感觉,人和人的差别,比人和猴子的差别都大。大部分人终其一生都赚不到钱的原因,绝对不是他们自己想的那样:我没有启动资金,我没碰到好的项目,我运气不好没进入赚钱的行业,我太单纯不懂拉关系搞人脉……

屌丝穷的原因只有一个:活在别人设定的世界里。

网上很多文章分析穷人和富人的区别,零零总总列一大堆。其实在我看来,讲的都是一个东西:固化型和成长型人格。固化型的人,觉得自己永远不变,变得是周围的世界。不管自己现在什么处境,只要周围的条件充足,就能马上获得结果。

比如,我现在做这个项目不赚钱,如果我有资金、有流量、有人脉……就能赚到钱了,我现在就缺这些外在条件。你把这个心理套到几乎做所有项目的小白身上都成立。他们觉得自己永远缺的是:一个项目来赚一发,一个机会的垂青,一个贵人来拉一把。

成长型的人,觉得机会永远比问题多,我缺少的并不是某个赚钱项目。不是有句话说么:错过了淘宝的机会,还有微商,错过了微商的机会,还有抖商……互联网上从来不缺赚钱的项目,缺的是做任何项目都赚钱的人。

什么意思?

同样是做微商,有人恨不得榨干微信每个好友价值,24小时刷屏发广告,依然无人问津;有人专注经营好自己的朋友圈,平时没怎么卖货,但只要发售就有大堆粉丝响应。

周围的世界变化太快,可不变的也是变化本身。你的注意力都放在每天外界的那些变化上,所以你应接不暇,感觉生活分分钟要脱轨,活的太累。专注自己的人,没有那么多焦虑,一生只做好一件事:持续地输出价值。

大道至简,当所有人都在追逐技巧、偏门和捷径,也意味着你的机会越多。当所有同行都只顾肆意收割、疯狂变现时,我的事业反而越做越大。我最怕的竞争对手,是那些打磨自身价值,并不断迭代的人。

2.活在别人的规则里

屌丝之所以活在别人的世界里,是因为游戏规则都被别人定好了。年轻时你的时间不值钱,所以把时间卖给老板换钱很划算。这也是大部分普通人初入社会,养活自己的最好方式。

然后这个社会告诉你各种职业规划、升职方法、加薪攻略,让你安安心心地一直卖时间下去。结果你以为打工一辈子,是一件天经地义的事。

但当你年龄超过30岁,就会发现,卖时间是一件性价比极低的事。你一天也就24小时,你的时间再值钱,也会轻易碰到天花板。你说你要跟着公司上市拿股份,走上人生巅峰?抱歉,据统计公司的存活时间,平均不到两年。

更多人面对的现实是,不到两年就得跳一次槽,换来薪资的小幅增长,然后在新的公司里继续熬资历,等待下一次有资本谈加薪的时候。职场的本质,就是把自己的时间卖给老板,老板再把你的时间生产出的价值,二次批量贩卖出去,赚取差价。

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当然我不是怂恿人人去创业,这是不现实的,何况也不是所有人都适合创业。前期的资金投入,不是每个人都能承受,创业失败的风险,也不是每个人都能规避。即便开个小店,也需要投入不少的店铺租金、人工成本和进货囤货资金。

有人就适合过咸鱼的一生,那就安心打一份咸鱼的工。可更多的人是,既不愿接受咸鱼的命,又不愿承担拜托咸鱼的风险。于是不少人把目光投向了互联网赚钱,毕竟门槛低、投入少。赚不了大钱,赚些零花钱也行。

这是很多小白进入网赚这行的原因:没有多大野心,就想换个赛道试试。

但你觉得互联网赚钱的那些门槛低、投入少的优势,反而让你更容易掉坑。因为既然对你门槛低,那对别人一样门槛低。网赚是比打工还要鱼龙混杂之地。

从打工白领到互联网赚钱,只不过是从一个坑跳到另一个坑,都在别人设定好的世界里,你从来就没有跳出五指山。只要几步、无脑赚钱,零投资、日赚x千,一天暴粉x万、轻松上手……这些话是不是很熟悉?

如果说打工最大的坑,是给你“安全感”,网赚最大的坑,就是给你“幻想”。

打工太安稳,于是你想多赚点,被网赚吸引,接触各种月赚xx万网赚项目。交了几千上万块学费,打鸡血般干了段时间,发现赚不了钱被骗了,重新回到职场打工。打工一段时间好不容易攒点钱,赚的少又不安分了,此时看到一个新的月赚xx万项目跳出来,蠢蠢欲动,继续跳坑。如此循环,形成一条完美的收割闭环,收割你的青春,你的人生。

3.活在自己的模式里

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不管你是打工、创业,还是做网赚项目,无非是想多赚点钱,给家人更好的生活。最近有个比较火的词叫”轻创业”,真正适合普通人的创业是什么?我一直有个观点:没有不赚钱的项目,只有不赚钱的人。

就是说,不同的人做同一个项目赚不赚钱,不是由项目决定,而是看由谁来做。

有个很现实的问题,为什么那些做社交电商、淘客项目的大佬,赚的盆满钵满,而你一个小白,不停从一个项目跳到另一个项目,始终半死不活,连口汤都喝不上?

小白的思考是:大佬能赚钱,是因为人家能力强、资源多、有技巧……我努力一些,即便资源不如他,也能多少赚一点。

这个世界最大的谎言,是“勤能补拙”。这四个字让很多小白放弃战略思考,埋头死磕战术、技巧。其实,你们差的是模式。

有句话说:三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖模式。换到项目身上:三流的项目卖货,二流的项目卖铲子,一流的项目卖粉丝。

三流的赚钱模式,是先找项目,再搞流量,然后苦苦变现。二流的赚钱模式,是跳出别人的项目来,去卖自己的项目。

什么是一流的赚钱模式?就是你做任何行业,先做粉丝,再引流,最后做项目。这套玩法是很多圈子大佬们在玩、且不会告诉你的。

小白赚钱只懂三流的方法,所以陷入“一个项目不赚钱,继续寻找下一个项目”的不断循环。而懂得用一流模式赚钱的人,根本不愁项目,因为任何一个项目在他们手里,都可以赚钱。

对应的就是我过去说的,大鱼、小鱼和虾米赚钱的区别。

这两年微商很火爆,我的微信好友里,有一大半是搞微商的。普通人做微商,只会傻傻地群发广告、刷屏朋友圈,然后被人拉黑。没赚到钱后就想:是不是我的广告文案有问题?是不是我的朋友圈软文不够诱人?是不是我的客服话术要加强?然后去学习一大堆文案技巧、朋友圈营销,在术的道路上越陷越深。

如果方向有问题,越努力越错!聪明点的,去教别人做微商赚钱,我提供给你做微商的方法,教你怎么发朋友圈、怎么引流、怎么收款。

所以做微商更赚钱的,是那些教人做微商搞培训的,是那些提供微商软件的,是那些为微商服务的人。看到哪里有金子,当大多数人都蜂拥而上去挖的时候,你去做一个卖铲子的人,是更好的选择。

一流的微商,是打造该领域的ip。做微商的高手,不会像其他微商一样刷屏,而是分享自己对该领域的见解,对产品的使用心得,以及生活方式等等。他们从输出价值做起,而不是给你马上买单的压迫感。

看普通微商的朋友圈,给人一种浓浓的营销味,你只会把他当做一个卖货的号,而不是解决问题的人。

高手看似很佛系,先用价值吸引粉丝,比普通卖货微商慢很多,但相同的好友数,价值远远大于普通微商。普通微商只能卖货,因为除了货,他们无法提供其他价值。高手微商先积累粉丝,以后不光卖货,还能吸引粉丝一起做微商,发展下线做代理。

所以最赚钱的微商,不管是卖货、卖铲子,还是做项目发展下线,都是做他自己的项目。打造产品品牌,不如打造个人品牌。卖产品,不如卖自己!这就是项目模式和ip模式的区别。这套玩法可以复制到几乎任何一个领域,降维打击普通人。

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如果你是开餐厅:项目模式,就是寻找开什么餐厅好,赚不赚钱跟地段客流量有很大关系,看天赏饭。一家店关了,开另一家。

ip模式,是把所有食客加到微信来,在朋友圈晒食材,晒高峰期火爆场面,晒菜品烹饪过程……你打造的不是一家餐厅,而是一个能提供美食的ip。把食客培养成粉丝,吃饭时段就想到你。之后你还可以卖食材配方、卖连锁模式,比单单开一家餐厅赚钱多了。

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如果你是做电商:项目模式,就是开淘宝店,选品和做钻展、直通车,烧钱买流量,一次性生意。一家店不赚钱,再开一家。

ip模式,是把所有店铺顾客加到微信来,在朋友圈输出该领域的知识和观点,发店铺运营日常,晒订单和顾客反馈好评……你打造的不是一家店铺,而是一个解决方案的提供者。把顾客培养成粉丝,产生多次复购。朋友转介绍、粉丝裂变、口碑营销,省去大量钻展、直通车费用,即使关掉店铺,依然可以盈利。

项目模式是找项目——搞流量——想法子变现的过程,ip模式是积累流量——培养粉丝——不缺变现方法的过程。这个模式可以改造的领域远远不止餐饮和电商。

做旅游的,先打造旅游达人ip;卖护肤品的,先打造护肤专家ip;搞创业项目的,先打造行业大佬ip;玩健身的,先打造健身达人ip……

一个微信号就是一个ip,一个手机就是一家公司。

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改变模式,改变人生。

4.ip就是你的护城河

有人问我,ip到底是什么?

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ip其实是一种商业模式,当别人都在想着通过卖货、做项目赚快钱时,你沉下心打磨好自己,把自己当做一个产品、项目来打造。

有一句话说的好:当你有了1000个铁杆粉丝,你就吃穿不愁。这1000个粉丝就是你的护城河,是你降维打击竞争对手的优势。

打造ip,不需要你成为全国众人皆知的人,这是明星;也不需要你有行业数一数二的专业技能,这是专家。你只需要在一个领域持续输出价值,吸引1000个人,你就有了自己的事业。

很多人都在聊打造ip,但几乎没有人提到,ip其实是一个高等级的私域流量池+自带信任的产品。ip既是流量池又是产品,而你做任何行业,当你有了自己的流量池和一个解决用户信任的高转化产品,你在这个行业都不可能赚不到钱。

这就是ip的天然优势,也是普通人能逆袭的最好赛道。

开公司需要资金,做生意需要人脉,混官场需要心术……打造一个ip,则是普通人都能做到的。

你说打造ip太慢?时间就是你最好的门槛。做任何行业,先沉下心去搜集这个行业的同行素材,然后包装成自己的价值鱼饵,并持续地输出它们,这是打造ip的不二法门。

不管做金融、美妆还是宝妈领域,先做ip,再卖产品,长远来看都是最赚钱的。

我一直在讲,赚钱要多做长期有价值的事。挖100个10米的坑,不如挖1个1000米的坑。一个坑挖到1000米,它就成你的品牌了。但很多人熬不过这1000米。

如何用一套模型,快速完成这个挖洞的过程?别人用勺子,你用挖掘机,自然结果不一样。从打造个人ip,做引流积累微信流量池,到包装自己的项目的变现过程,都有一套成熟的方法。
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