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[创业资讯] 摆摊卖银饰品做副业,利润空间非常可观

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发表于 2019-9-1 11:08:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
01、爱美之心,人皆有之。现在基本每个人都会带一些小饰品,不管是什么材质的,主要就是为了修饰,为了美。

这样也衍生出了很大的市场,大到各种金银首饰玉器店,小到街边的小摊子,都有这些饰品出售。当然我们先不说这些首饰的真假,但是这些还是很有市场的。

大家每个周末都会看到有人在热闹的地方摆摊,总能吸引很多行人的注意,也会迎来大家的围观。不说百分百的成交率,但是总有一部分人会掏腰包。

其实不管这一个是什么,就是作为饰品。当然玉石的生意其实小雪并不懂,但是同样的饰品--银饰,大家可能就更加熟悉了。

因为银的特质,所以很多人喜欢带这一个饰品,相比起金饰,银饰价格更加实惠,是很多人都能接受的。小玲自己平时也喜欢买这些小饰品,比如耳环,耳钉基本每个月都会买几副。

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她买这一个都是在一个摆摊的地方买的,经常光顾就成为了“VIP”,还加上了摊主的微信。经常看到摊主发的各种小饰品。

自己每个月都会去买,后来也对这一个产生了兴趣,就跟摊主讨教,怎么做这一个,因为摊主也是把这一个作为副业的,晚上到固定的点摆摊,和小玲认识这么久,也当做朋友,所以就把自己做这一个的经验也跟她分享了。

02、原来她的货是直接在自己的姐妹的厂里拿的,因为她就是做出口的饰品的。小玲想跟着做点这个小生意,就在摊主的介绍下,也在她的姐妹厂里拿货。

就这样开始了自己的摆摊副业。

其实摆摊的经历不少人都有,但是成功的关键就在商品的选择和摆摊的地点的选择。小玲做的是小的音视频,耳环,耳坠等等,这些主要就是为女性服务的。

商品选定之后,就开始选择自己摆摊的位置了。小玲跟之前的摊主是朋友自然不能在同一个地方摆摊,所以她用了一段时间考察其他的地方,最终选择了在一个夜市发展不错的地方。

当然这一个还要跟一般的夜市不一样,很多夜市是以宵夜为主,主要就是吃的。而小玲选择的这个地方主要就是卖服装的,很多人在这里摆摊卖衣服,所以来这里逛的很多都是女性,完全符合小玲的客户定位。

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就这样小玲开始了自己的副业生活,当然不是每天都去,一般一个星期会出3-4次摊,周末一定会去,因为周末人是最多的。

小玲开始做这一个并不是一帆风顺的,因为第一次摆摊,总有些放不开,有人过来询问的时候,自己解说也是磕磕巴巴的,说白了就是推销技巧不过关。

虽然产品的质量没有问题,但是很多商品的成交都是靠着一张嘴皮子,小玲在这一方面是欠缺的。所以头一个星期基本没有成交的单。

但是她意识到自己的欠缺,跟有经验的人讨教,渐渐放开了自己的,学会跟顾客交流。

其实一对耳钉就是20来块,如果几副一起拿还有优惠。如果顾客有心仪的款式在这里找不到,可以直接加微信,之后找到之后,在约定的时间过来拿货。

03、刚开始,小玲每天出摊就赚几十块钱,但是渐渐的上道之后,每次都能赚200-300元,从7点到11点,就是4个小时的时间。因为一直在坚持做这一个副业,很多人都成了自己的固定客户。

在加上微信之后,有新的样式,小玲就会发出去,这些人就会过来看,合心意就会拿走,有时还能送货上门,因为很多都是在附近居住的。

其实这一个银饰品是很多人都需要的,而且一般购买都不会只是简单的一副,而且更换的速度也是很快的。一旦有新的款式都会让这些人只觉的掏腰包。

把这一个作为副业只要经营时间够长,积累了一定的客户,即使不出去摆摊,每天也会有成交。

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小玲自己也有其他的工作,但是这一个完全不影响她发展自己的副业,这样一个月下来也有好几千的收入,而且这些饰品不存在过期的说法,保存成本就很低,前期拿货的成本也不会很高。

每一个款式只要拿几副,如果不够卖,加上微信,直接约定下次再来完全不成问题,而且这一个利润空间是非常可观的,一般都有30%-40%左右。
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