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[营销引流] sem竞价成本高如何破?操作思路分享

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发表于 2019-9-2 12:06:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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今天有个朋友说他做的情感咨询的成本都三百多了。我表示理解不了。他加上我qq后就问,你们推的什么词? 用的什么匹配方式?

咱心里明白:推什么词,用什么匹配就算我说了也解决不了成本问题,所以今天写一篇关于控制成本的文章(当然是在业绩不变的情况下),分享一下我的思路:

如果一个项目成本已经超出了行业的一倍甚至几倍,那影响成本的往往不是哪一个细小的步骤出现问题而是策略,一个系统的问题。

如果你是这样情况,不凡停下来做个项目的定位,为项目做一个流量的重新布局(流量结构)。

我们先讲一下影响流量结构的因素。

一.推广方向
预算直接影响推广方向,不同的预算会不同程度的限制推广的方法或者策略,推广方向由3个部分影响:

1.产品

项目是多产品,还是单产品。预算多可以多产品同时推广,预算少需要选择成本合适的产品推广,本身预算少如果贪多容易出现每个产品平均的投入大大缩减,同时各个产品都是处于微型的投放效果会不明显。由于每个产品消费较少容易出现某产品成本过高,还不容易发现的情况。

2.时段/地域

尽量在转化高的时段和地域多投入,减少由于非竞价引流原因导致的成本高。大家都知道好的时段和地区同样的词和页面会比差的时段地区转化成本低一半都有。

3.投放设备

不同行业的投放设备是不同的,现在很多行业已经不再投放pc,或者说关注度不够,但据我了解有些企业单独投放pc的效果还是很好的。也有企业单独投放360的pc端效果很好。

二.关键词选择
说关键词选择前咱先普及一个常识,想必很多竞价都知道,为了照顾新手咱说下。

关键词的意向度

访客在购买某产品时他不是从开始就想好要下单的,是有一个过程:1.起初是了解产品;2.对比产品;3.最后选择产品;在这三个不同的阶段访客会搜索不同的关键词。

1.jpg


拿医疗举例

[了解阶段] 访客突然肚子疼他首先想到的就是在baidu搜索 肚子疼怎么回事?

[对比阶段] 在了解阶段访客已经从专业的科普知识中了解到自己可能是阑尾炎,之后他会搜索 阑尾炎怎么办 怎么治 等等

[选择阶段] 访客在对比阶段发现某医院治疗这个靠普,他就会搜索 北京xx医院怎么样 那家治疗阑尾炎好 等词来选择医院

[最后下单]

做sem竞价时间久的,一般心里都会了解本行业的一些转化好的词或者类型。其实转化好的类型是有共性的,即[对比阶段]或者[选择阶段]的词,离下单越近的词成交几率越高。

所以关键词选择上策略有问题也会增加成本。

三.匹配
经常在群里会聊到一些话题,特别是成本高的竞价跟同行业成本合适的聊天,“你用的什么匹配方式?”这句话直接透露出你的控制流量的能力。

举个例子:大家平常使用广泛吗?我会用,在预算不受限制缺量的时候。咱做到一点即可不管什么匹配,进来的访客质量值他的点击价即可,就是我经常说的 访客的质量和点击价格能否画等号。

大家平常使用精确匹配方式吗?我会用,当一个词的匹配特别差的时候不论出什么价格匹配都很差我会把它精确。

其他匹配方式我就不说了,任何匹配我都会用。看情况而定。当然预算有限的时候匹配指定会稍微紧一些。

原则:用我刚刚那个金句,尽量做到访客的质量和点击价格画等号!

四.出价思维
出价。这个问题是个千古难题,baidu给出了实况之后很多很多人对它迷恋的不行,但实际那个排名是不准确的。那是赚钱法宝。不竞价哪来利润呢。

我们也无数亲测抢第一和第二中间会有非常大的浪费。点击并不会多太多,反而一味的抢排名会有一大部分的恶意点击和无效点击。

原则:出产出成本合适的价格,而不是抢排名,我们的工作是抢合适的流量。

作者:小三爷
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