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[营销引流] 利用朋友圈借鸡生蛋,集赞引流实现营收

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发表于 2019-9-4 13:22:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
玩自媒体的朋友都知道微信是一个流量池。无论是朋友圈公众号,还是各种微信群都可以将流量在这里变现,从而实现营收。

但是在这些生态之中,谁是属于真正的流量池呢?答案当然是朋友圈。

因为能够连接微信10亿用户中每天有7.5亿人都会在朋友圈观看别人的动态,这么大的流量,试问你可以放弃吗?

那么,我们应该朋友圈中如何获取流量?在这里我想了一个非常原始的玩法集赞,或许能够来解决大家朋友圈,引流带来的困惑。

朋友圈集赞引流思路:

其实朋友圈集赞就是一种最原始的裂变玩法,而运营的根本逻辑就是以老带新,用老用户来影响新用户,然后让新用户成为你的老用户,这种玩法虽然古老,但值得剖析尤其是点赞活动。

我们在剖析朋友圈裂变之前需要先问大家一个问题,什么时候新用户会给老用户进行点赞,或者是他们是什么人?

答案肯定清晰了然不是朋友就是同学,要不就是关系亲近的人。

但假如这些人不是亲人的话,那你用什么样的方式能够赢得别人的认同呢?或者是说,你输出出什么样的内容,能够让别人帮你点赞的?

其核心我认为就是情感认同以及社交信任。

我们基于这两个核心,带来朋友圈集赞的两个套路。

第1种引流路径:

1、发文者要号召看到的用户转发海报或者相关话术到自己的朋友圈,并宣称要集赞,不过精明的商家在这里都会设置相关的梯度,不同等级的战有不同等级的奖品,最终目的就是增加朋友圈曝光的时间。

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2、利用之前的老用户带来的曝光时间的增长可以把海报植入到朋友圈中,继续进行引流,而此处的入口往往是微信的公众号或者是个人号。在新用户访问之后,可以把它引入微信公众号,并让他回复关键词主动参与集赞活动。

3、当用户参与活动后,整个活动的流量闭环也就结束,此时开始裂变活动,在老用户达到了目标之后,并截图给新用户才可领取奖品。

在此集赞活动的路径中,核心运营点有两个:

(1)发动老用户,利用自己的活动,搞大声势。

(2)集赞活动的相关奖品,要有足够的吸引力,并满足客户的期待痛点点,激发他们竞相传播。

如果这种体系运营成功的话,那么就可以把它看作是一个成功的模板,便可以在之后更多的品牌中加以加以复制。

除了让微信朋友圈中的用户进行口碑宣传之外,还可以带来一些干货,比如相关的学习视频照片或者是素材,能引发读者关注的实用干货都可以,放在朋友圈中进行集赞转发,并给予不同的奖励,最后我们看到的结果将会是爆炸性的裂变效果。

如果说第1种的操作成本比较常规,那么,接下来介绍的第2种引流成本很高,带来的精准度也相对较好。

第2种引流路径:

该怎么玩呢?我们举个例子,这就是第二个路径:

首先在朋友圈发动一个评比的活动,参与者是来自线下的家长,作为组织者你让每位家长为孩子拍一张笑脸,让他们放到朋友圈进行点赞,点赞最多的有奖。

看似简单的流程但与第1种方式不同的是需要添加相关组织者才能够进行点赞,也就是说你只要参与评比,给对方点赞必须加自己的活动号才能够参与活动,不同于第1种的方式是第2种通过比赛的方式关注公众号,这种方法更为直接,省去了第1步环节,粘性更高。

为什么这么说?那是因为第2种方式吸引来的都是社交信任很强的朋友,并且参与率也会等量齐观,传播效果杠杠高。这种玩法比较适合做一些高单价产品的微信公众号,并利于私域引流,所以更加有借鉴意义。

总之,这两种方法都是引流的底层逻辑和具体道路的写实。

第一种路径引流,利于裂变,其底层逻辑是用户之间的认同感,可以增加活动的曝光量,从而实现精准引流。

而第2种的引流效果更好,粘性更高,利于开发自己的私域流量,更利于变现。

但具体应用中还是针对你所做的商品采取具体问题具体分析的方法。
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