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[电商教程] 如何靠开几个小淘宝店,能年赚30万,养活自己?

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发表于 2019-9-4 15:41:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
分享一个如何靠开淘宝店,年入数十万的赚钱项目,这个项目一个人就可以搞。

一、如何开淘宝店,需要费用多少?

投资就是店铺保证金,类目是需要2000元的,但是因为有个30元的保险保证金所以,只要1000+30元就可以了,当然这1000元之上冻结了而已,你不开店的时候,淘宝还是会退给你的。

二、如何做淘宝店

本人曾开淘宝店卖虚拟产品,打理着三家淘宝店铺。悟出了做淘宝三个核心点:数据说话,利润,布局。

我们操作的店铺一定是数据说话。只看利润,别和我扯销售额!

布局即不能急躁,我们最终遇见的结果是一个月完成,就一个月完成,如果失败,风险我可以承担。

三、选品很重要

选择大于努力,一月赚多少和选品有关。

首先,我们还是来说选品,做淘宝关键就是选品,一个产品决定了你的利润,也决定了你做的累不累。

我是这样定的,保守一点整个项目我们保证持续赚钱,需要45天时间,其中要花15天时间选品(天才除外)。

选品我们的原则是高利润、指数低、竞争小的蓝海产品。

要找到这样的产品真的是非常难。用到的工具生意参谋,在开店之后,我们订购了生意参谋,免费的即可!

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打开选词助手,开始找产品。

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产品需要大家自己找,如果我公布出来,大家都去做,这个项目就死了,我给大家提供思路。

比如:我搜VSCOl滤镜

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注意看上图:VSCO滤镜,这个词指数7894,宝贝数量只有837,搜的人多说明需求大,宝贝少说明竞争小啊!

别急,打开看下其他选项。宝贝只有9页,但是前面的销量都好几万,所以我们要做到第一很难,但是赚钱是没问题的,也有销量几十的排在前面。

所以我们找产品的原则是:指数1000左右、宝贝数量少、打开销量还不是太高、还有最重要的一点利润要高。

重复一下选品:指数1000左右、宝贝数量少、单品、打开排在前面的销量不是很高、利润高。

你找到了就赶紧偷偷赚钱吧,不要在意高客单价,你敢卖就有人敢买。

四、如何开始布局

选品选择好,我们开始布局。

尽然竞争这么小,那么我们不开直通车,不做活动就做搜索。搜索流量是最精准的,最优质的流量。

搜索的人群是拿着钱,准备付给你,而我们做站外的流量,其实是拿着产品去让别人掏钱。

举个栗子:我做狐臭产品的时候,有天搜索进来8个流量,成交6单。而我在站外搞了1000流量,一单没成交,所以进店的每个流量都有可能成交。

怎么做?

需要明白三个关键词:展现率、点击率、转化率。

展现率:新品有一定的流量扶持,还有我们知道淘宝的搜索是按照人气排名的,人气与宝贝的收藏、加购物车销量都有关系。

点击率:最直接的就是主图。主图不能意淫,不能自己觉得好,这个是要测试的,高手的做法是:多做几个主图,花几百块去开直通车,测试主图的点击率,点击率高的主图会被留下来。

我们没钱开直通车也没关系,还是用生意参谋。

生意参谋——实时——实时来源。

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我们更换主图,观察搜索进店的情况,然后做出选择。

需要注意的是:千万不要搞什么奇葩主图,最好的办法其实是去看做的最好的那个对手,看人家的主图是怎么做的,他的肯定是测试过的主图,按照他那个做出一定的调整。

转化率:很好理解,想想自己买东西看什么?无非是销量、评价、宝贝描述!那就去做三个。

开店初期,宝贝描述是我们马上就可以做的,一定要认真做,带入一定感情,后期有了销量、评价,要再次修改做出调整。

五、宝贝类目

这个需要拿出来特别说一下,宝贝类目很重要,选错了,后面努力白费,一般我们在上传宝贝的时候,输入产品的关键词,系统会自动给你选择,系统选择的一般就是对的。

如果你还是不知道,你可以在百度搜:店查查,店侦探,可以查看宝贝类目的插件,查一下竞争对手的类目,别人是什么,你也填什么。

基础销量:这个是成败的关键,我们选择产品之后,我们是可以预见到我做多少销量就可以成为这个冷门类目的前几的。

成了,赚钱很轻松。败了,一切归零。这方面本来写了很多的,后来又都删除了,原因你们都懂。

其他问题:

淘宝不在是以前那个山寨横行的淘宝了,现在的形势是推崇高品质高价独特的产品。

我们知道淘宝有千人千面,也就是同样是买衣服,屌丝和土豪搜同一个关键词,搜到的宝贝是不一样的。

之所以有千人千面、之所以宝贝会推荐给不同的人群是因为淘宝宝贝数量太多,而且你的店铺被贴上了标签。

而我们的做法本来宝贝数量就少,所以对我们的影响也要小的多。

如果你按照上面的办法做到月赚5000,复制10个店即可,这叫小类目垄断!

最后,悄悄告诉你:这个操盘思路也是很多年销售额千万却没多少利润的大卖家转型的方向。

再次强调选品,所做工作一样,赚多少直接取决于你的选品。

六、最后的建议:

做淘宝难不难?难!但是并不是没有机会!我可以给你提供几点建议

1.学习!学习!学习!如果你每天不能坚持学习1小时,还是老老实实的上班吧!可以去淘宝大学找免费课程,也可以花钱买一些培训机构的课(貌似有盗版的很便宜?),别听那些人说搞培训全是骗人的,实际上干货全在收费课程里!(我真不是打广告的)这里需要注意的一点是,刚开始学的时候肯定听的一知半解,重点是要边学习边实操,不然学一万年还是一知半解!

2.如果你的目标是月赚5000,且是淘宝新手,就不要去碰那些大类目了,女装、女鞋什么的想也不要想!!就找偏门的卖!什么偏门卖什么!!你卖布料都比卖衣服挣钱!!!你要做的不是吃肉,而是喝汤!!很多人觉得难做是因为他们用婴儿的身体去和巨人抢肉吃,往往死都不知道怎么死的!!

3.前期不用自己进货,如果你可以在身边找到好的货源的话最好,前提是物美价廉又稳定的货源(即使是女装也可以接受),如果没有这些好资源,可以在淘宝或1688上找一些你中意的商品,直接上传到自己店就可以了,比他贵一两元,有顾客买了,你就去上家拍,地址写自己顾客的地址,在业内这叫“反拍”、“代拍”,是新店很常见的模式!你可能会问,我和别人商品一样,图片一样,价格却更贵,那我还能卖吗?放心,只要你技术够高,理论上你可以卖的比上家还好,所以你就要了解一下宝贝上架时间,发货地,宝贝权重,千人千面这些东西,利用淘宝规则来绝地反击!当然,后期稳定了还是要自己进货的!

4.有计划的shuadan,这是一门玄学!比耳机还要玄的那种!!对淘宝老手来说有两个永远都学不会的东西,一个是直通车,一个是shuadan。但是该刷还是要刷,不是闭着眼瞎刷,刷之前做一个表格,做好计划,比如每天访客控制在一定范围,转化率(成交率)要比同行业高一倍,第二天的数据要比前一天的数据好等等,shuadan只刷宝贝上架的前一周,这一周只要做的不过分一般不会出事的,第二周就难说了。

5.不要刚开始就想着如何如何挣钱,一个新店刚起步,只要有成交就行,即使一分钱也不赚也可以接受。你多成交一单,淘宝觉得你的商品受欢迎,就会给你更多的流量,你才有机会成交更多,做到“善性循环”。这是从0到1。再之后你可以涨价,也可以把顾客引入高利润商品,这就是从1到2,从而完成我们月赚5000的小目标!

6.如果把所有的淘宝技巧总结成四个字的话,那就是“善性循环”!包括最难的shuadan和直通车,都离不开“善性循环”,所有的数据分析,SEO等等这些高大上的技术,都是为了“善性循环”,只要把这四个字参透了,你就成佛了(呸……),你就成电商大神了!

7.“直通车”就是淘宝中的付费推广,你可以把它理解成一个广告位,别人点一次就扣你多少钱。开店一周后,如果有真实成交,可以考虑开一开直通车,但是不要花太多钱。直通车是淘宝网的主要营收点,你用人家的平台,交一点“保护费”,会让你shuadan更稳定,不那么容易被查。当然这是我根据自己的经验猜的,毕竟是玄学。

8.看到有人回答装修店铺如何如何花钱,其实刚开店真的!真的!不用装修店铺,我自己就是美工,我自己的店开两年了我都懒的去装修,我现在公司的天猫店每天销量3W+(刚开店不到一月,现在还在持续上涨),都没有如何装修。因为PC端流量太少,手机端根本不用装修!!当然,宝贝主图还是重中之重,一个好的主图就像战士手中的宝剑!

9.开店后用“千牛”接客,刚开店的时候,10个联系你的人里有5个骗子,4个打广告的,1个真顾客。切记:淘宝网没有QQ、微信客服,凡是说您店铺存在异常无法交易,让您通过微信、支付宝扫码、转账等方式缴纳保证金的都是骗子,谨防被骗!

10.诚信经营!诚信经营!诚信经营!虽然我们shuadan、反拍、还看盗版课程,但我们知道我们还是好卖家……

你的顾客和你从未谋面,甚至不知道你的任何信息,但他们愿意先把自己的钱交给你来买你的东西,这是对你最大的信任!请不要辜负这份信任!!

总之,诚信比任何技术都重要!!!最后晒一张我一天运营的截图。

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