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[营销引流] 策略式发传单,提高三倍的转化率

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发表于 2019-9-6 08:58:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
我发现最近这段时间健身房推销的人越来越多,走在大街上基本上每条街都会碰到“帅哥美女,游泳健身了解一下”,因为发传单的人太多了,所以导致很多人看见发传单的人都是躲着走,或者是领完传单之后立马丢进垃圾桶,从数据上来讲基本上发传单的转化率为百分之一都不到。

发传单,是一个发者尴尬,接者烦的事情。发传单虽然已经存在多年,但是发传单的效率依然是线下门店的推广的主要手段,发传单的优势固然是有,但是因为发的人太多所以导致转化率一直下降,除了发的太多这一主要原因之外,更多的原因在于发传单的人和传单上的内容需要提高。

一般在设计传单页的时候,只考虑将自己门店的优势打出来,并不会考虑用户是否会看传单。毕竟这都是印传单的店免费提供的传单模板,他们的传单模板都是从网上下载下来的,仅仅是改一个店铺名字和地址联系电话之外,其他的基本上都不会动。

如果想要做出一个提高转化率的传单,首先要提高的是传单的接受和查看率,简单的说就像网站里面的打开率,可以把它理解为一篇文章的标题,因为文章的打开率基本上都是标题和封面占主要比率。

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我们回顾一个案例,支付宝线下红包刚刚发布的时候,有人通过群发短信,在短短的一个月的时间赚了几百万,同样是群发短信他的成公在于他在短信的前面加上了【支付宝】三个字,这样看起来就是官方发送的短信,从这个案例中也能看出,大部分人在某些方面都是比较“傻”的。

如果将群发短信的案例换成”恭喜你中奖了“,打开率是不是会下降很多,因为大家都知道这几个字都肯定是骗局。

同样的道理,如果你还是按照以前那样去发传单的话,带给你的还是像以前一样的打开率和转化率,因为同行的手段都跟你一样,在传单中特大标题提示有什么什么优惠,什么什么促销活动,花花绿绿的传单,表面上一看用户都不会接受,谁让你们的活动做的实在是不够那么促销,而且经过这么久的传单轰炸,一般人都会免疫这种促销活动。

想在发传单中提高这些数据,必须要对传单进行改造。

从发传单的人和传单的内容入手,在读音里经常会看到一些穿着玩偶熊躺在地上伸着手,手里拿着传单,等人来领的视频,他们这样发视频大大的提高了,传单接受率,从视频中都可以看到他的传单接受人数相比其他人要多得多。

那么我们可不可以用同样的办法让发传单的人换成这种行头?将玩偶熊换成蜘蛛侠,叮当猫、美队等?这个道理就很像打造个人IP的那一套理论。

纵观线下最好的那些奶茶店,咖啡店,星巴克,喜茶,丧茶等,他们都是在利用一个品牌的独立性,唯一性的特性成为全国最火爆的门店。

提高传单接收率除了以上的方法之外,还可以利用一些人性方面的同情心,同理心等,比如让发传单的人客串一个人物“到这里旅游,钱包行李手机不幸丢失,身无分文,为了赚到回家的钱,答应老板要在一天之内发完这 1000 份传单,老板给我 100 块,不愿打扰路人,但也不愿欺骗老板,求好心人帮助拿一张传单就可以了”这个例子举得有一点强硬,但是可以很生动形象的告诉你操作方法,思维要灵活一点,将自己的门店与当下的环境相结合,设计出一个靠谱的方法,保证能够让你门店的客户大增。

提高接收率的问题解决了,下面就该解决提高打开率的问题。首先我们要知道的是影响打开率的主要原因是传单内容的花里胡哨和虚假广告,所以要在这两个方面下手。

还是拿一个案例来讲,门店是卖多肉的,传单设计的样式是信件样式,信件的内容是以老朋友来信的角度讲述最近养多肉的过程,整篇文章很长,图文并茂,图片都是那种萌肉的,一般女性看上去都会喜欢,并且最后用一个很精致的礼品袋,放了一些多肉种子。一般人拿到带有产品的信件都不会丢掉,并且会拿着里面的种子自己种,因为文章中有具体的种植方法,所以传单业他们也不会丢掉,在经过几天养殖之后,多肉会死掉,他们一定会觉得是自己的养殖出问题,所以就会添加传单中的联系方式。1 万张的成本大概就是几千块。在一些人流聚集地发布 1 万张,一个月的时间一共引流了 8000 多女粉。

找好你自己的产品定位,再去设计一整套让人无法拒绝的流程,那么就能解决转化率的问题.
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