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[自媒体-抖音] 最直接的抖音卖货赚钱方法,粉丝少转化高的操作思路

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发表于 2019-9-7 09:35:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
抖音带货大家都在谈,但是有个有意思的现象是有两种声音,有的说:抖音带货很猛,一个视频几千销量。也有的说:转化太垃圾了,几千几万的赞,转化率低的可怜。

我最近也一直在刷抖音,关于抖音带货的一些浅见,与大家分享。

首先我们想一下,14年微商兴起的时候,大家的做法是:微信不断加人,朋友圈发图转化。

这个时候的转化也是很低的,反而是招代理会赚的多。

最直接的决定转化的,其实是产品,有一些产品相对转化会好。

比如:国外代购,这样作为用户,我们在看朋友圈的时候,清一色的国外货,可能瞬间就吸引了眼球。

比如:有一些很奇特的产品,淘宝买不到的,比如最初的洞藏酒,定位器,迷你摩托等,还有一些违规的就不在提了。

再比如:后来有人通过微信群或者朋友圈做淘宝客,转化都可以,为啥呢?因为产品便宜,恰好又对自己有用,就有可能买。

我们细想一下,其实这些产品,本身就自带转化,所以会好卖。那么如果我们做抖音或者快手,我们也要考虑卖这样的产品。

前面写过一篇,做个高大上的科技类新奇特自媒体或者网店的时候,提到过,对于泛粉,我们要卖的产品有两种 新奇特产品 和 零食。

最近刷抖音刷到很多这样的号,粉丝少的几万,多的几十万,相对于一些其他号,这个数量很少,但转化却要高很多。

收藏了一些大家看下:

小型吉普车

3.jpg


灭烟的

2.jpg


上面发的这些很多我也觉得有意思,也会买一些,也有的很傻逼。

比如下面这个:

1.jpg


喷的人一大堆,但别忘记,评论本身就是视频火不火的一个重要指标,所以让他们喷,喷的越多,浏览才会增加。

这些新奇特产品,淘宝大都有,所以大都是在做淘宝客,这样的做法也是最简单的。但是需要拍摄。

我的建议是买一个回来,然后拍成视频,上传在抖音,好在很多东西都不贵,也就几十块钱,买十个也就几百,100个也就几千,而这就够你拍很长时间了,你还可以买一个拍一个。

做生意嘛 本来就是从投入,到收支平衡,再到盈利的过程。

本来写到这里该结束了,但我觉得要想长久做,这样还是不够的,我们不能把自己定位为个人分享好物的号,而是定位为批发商。而且我们要是能把粉丝圈起来,发展为代理或者反复变现,这样就最好不过了。

所以我们可以买单个产品回来,拍视频,然后上传到各个短视频平台:抖音,快手,b站,优酷,头条等等。要想购买,加微信,引流到微信。

大部分产品都是可以在1688找到货源的,所以如果卖出去就商家代发。但粉丝积累到一定程度的时候,在朋友圈招代理,让他们买你的产品,再去拍抖音卖货,你赚中间的差价。

难点我认为有两个:

1,选品,每个人见识不一样,有的人觉得挺好玩的东西,大家就觉得没意思,所以需要大量的去浏览产品,买之前,找身边的人做个调查。

另外做个高大上的科技类新奇特自媒体或者网店,我写过几个国外的众筹网站,我们可以在里面找一些新奇特产品,只要觉得功能好就可以在淘宝搜一下。大部分国外有意思的产品,国内都山寨出来了,而且便宜的多。

还可以在1688,微店,福步论坛搜新奇特,都会发现很多有意思的产品。

2,第二个难点我觉得会是沟通协调。

因为有的产品可能不是一家人在卖,你的供货商可能会是好几个人,可能会缺货等,所以但做起来之后卖的好的最好囤一些货。做产品自媒体本身就是垂直的,我们的目的就是卖货,所以价值要比其他自媒体要高。
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