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[电商教程] 社交电商大盘点,到底能不能赚钱!

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发表于 2019-9-28 10:30:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
从去年起,社交电商火的一塌糊涂,嗯,一塌糊涂。据《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018年社交电商市场规模达11397.78亿,增长速度高达66.7%。近几年各大巨头都在布局社交电商,阿里试水淘小铺,京东试水拼购、唯品会推出云品仓、苏宁上线苏宁拼购、小米上线小米有品有鱼等,社交风席卷了整个电商圈。

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1.什么是社交电商?

      《社交电商》一书中将社交电商定义为:利用社交媒体的力量来营销实物商品、电子类产品和本地服务。

       请说人话!答:用我的话来说,社交电商就是以用户为核心,利用多种社交工具,将产品与用户连接在一起产生的交易行为。它是电子商务的一种新模式,是一种建立在个人信任上的一种消费行为。这是人话吗?还是听不懂啊!我再给你直白点,就是通过社交平台结合电商平台去做,这就叫社交电商。啥是社交平台,微信,QQ,陌陌,微博等,啥是电商平台,淘宝,拼多多,京东。这就懂了吧?

2.社交电商现状

      下图是18年-19年,几个社交电商的融资及上市情况,当然这只是冰沙一角,但是也不难看出社交电商很受资本的青睐。

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      一提到社交电商,相信大家的第一反应还是拼多多,“拼着买,更便宜,拼多多,拼多多”罗志祥在极限挑战中的这句广告词听着我耳朵都起茧子了。拼团是一种非常典型的社交玩法。但是社交电商并不只有拼团这么一种社交玩法,下面我给大家说一下其他的几种玩法。

1).S2B2C类平台分销模式

      这种的常见玩法就是通过购买套餐成为会员,享受会员带来的权益。如果能拉来更多的会员,你就能不断升级。这种模式可以快速聚拢人气,只要供应链掌握好,产品性价比高,就能形成源源不断的销售和分成。

       这种模式的代表有:云集、环球捕手、贝店、未来集市等。

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2).分享电商

     分享电商利用的就是用户贪小便宜的心理,以低价刺激消费,通过用户在好友圈的商品推广,来达到裂变拉新的效果。上面提到的拼团就是分享电商的典型玩法。

       常见平台有:拼多多、京东拼购、苏宁易购拼团、淘宝特价版等一些团购平台。主要是针对三四线及以下城市的目标人群。因为这些城市相对来讲不是很发达,因而对价格比较敏感,也容易受朋友圈的影响。

       但是这类平台需要借助流量池来传播,比如微信就是一个很好地流量池,拼多多就是借助小程序和APP在微信中进行传播的。拼多多比其他平台在微信这个最大的社交流量池中传播更有优势,也是当前社交电商里做的最大的,没别的,因为拼多多赚得每一分钱,麻花藤都能分去一部分,腾讯是拼多多的大股东之一。

3).内容社交电商

       内容社交电商就是将有共同爱好的用户聚集在一起,通过网红、KOL生产内容来吸引用户消费的一种导购模式。切实了解用户需求,输出的内容就能够激发用户的共鸣。主要是解决消费者在购物决策困难、不知产品质量好坏等相关的痛点问题。

       因为这是一种物以类聚的运营模式,所吸引的粉丝都有共同的标签,很容易解决用户的痛点,提高用户的粘度,转化和复购率也很高,所以做内容社交电商的核心就是粉丝。

       常见平台有:小红书、美丽说、蘑菇街就是典型的“平台+达人分享“模式。

4).IP社交电商

      这种就是将内容和价值输出,从而进行个人的IP打造,吸引粉丝关注,建立自己的流量池,形成自己的粉丝群体,会员形态及分销形态。

       这类的代表企业有:伍亩田、韩都衣舍等。

5).零售电商

     零售电商是以个人为单位,通过社交工具,以自己的社交圈为载体,进行商品交易和提供服务。

     这种模式的社交电商分为直销和分销。直销常见是自营,通过搭建线上商城将商品直接推给消费者;分销是面向个人店主,通过将产品或者服务分销给消费者。

3.社交电商未来的趋势

       社交电商一直以来饱受争议的是它与传销的关系,3级以内是国家允许的模式,超过3级就是传销模式。被罚的平台也是给后来者拉了警钟,避免陷入传销风波。

       社交电商或者会在近两年重新洗牌,政策也会管控的越来越严格,因为随着入场的人越来越多,那些有资本加持或者团队化运作的会站稳脚跟,小作坊则会被淘汰。

     社交电商的产品价格也会越来越透明,而且会对微商有很大的冲击,所以微商们一定要跟上时代,转变思维。

4.我的个人观点

       项目哥当前对社交电商的态度是暧昧的,这词谁发明的,哈哈,把我态度表达的恰到好处。支持也不支持,主要在于大家对这类平台的选择,如果平台重心在带货上的,我觉得你可以做,如果平台重心在拉人头的,我建议你就要谨慎了。拉人头类如果实在想做,也可以尝试,但是拉人头拉人头,人头是关键,也就是你要有人脉积累,自己账号上如果人数手指头都能数的过来,我劝你还是别做了,虽说存在即合理,但是不要对拉人头的项目抱有太大的希望,不要成为一颗傻傻的被割的韭菜。

      如果把拉人头当做社交点上的一条红线,那么做社交电商的另一个红线就是信任红线,因为社交电商是以人际关系的信任为背景进行交易的,所以后期如果只是为了扩大而不顾产品、服务,最终就是在消耗自己的人脉资源。

       产品和服务任何生意的重中之重。假货,劣质产品,无售后等问题直接关系着这个社交电商平台能走多远。

       最后我想说作为网赚者,作为互联网人,不管你现在在做什么,即使掉坑里了,都不要怕,相信自己现在的遭遇会是你以后成功过路上的垫脚石。

       多混圈子结识人脉,闭门造车迟早把自己思维堵死,与时俱进,知识永远都需要不断更新,如果你连学习都放弃的话,那你活该赚不到钱。

       大多数人的脑子里,只想赚钱,根本没打算慢慢学,祝他们好运。上帝不会掷骰子,想在互联网上赚钱,没人能跨过学习阶段。玩法不是很重要,思路才最重要。学会了思路,根本不缺项目。
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