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[大杂烩] 淘宝培训行业的两种割韭菜形式

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发表于 2019-9-29 10:33:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在淘宝这个行业,不存在通过一些所谓的技巧就能把钱挣了的。所以我的这次分享,不能给你带来直观经济收益,如果想着学个方法就把钱挣了的,可以直接忽略我了。本次分享能给你带来什么:

1、防止被一些卖课程的骗子忽悠;2、对于淘宝有一个更高视角、更全面的认识。

一、市面上两种割韭菜的形式

(1)无货源店铺;淘宝本质上解决的是人和商品的匹配问题,供给侧是商品。商家作为供给端,商品是我们拿出来和别人拼刺刀的武器。你连货源都不在你手上,你在和别人的竞争中有优势吗?

有人说一件代发的货源不也是货源吗?注意我说的是优势,一件代发的你有优势吗?优势可以是功能、成本、设计、品牌、门槛等,都一件代发了,可想有没有优势,既然没优势,买家选择的时候为什么选择你?我想都不用想,肯定有人会这样想“虽然拿货成本会高一些,但是我售价和别人一样、甚至低,这样我不就有优势了吗?”

电商现在竞争如此激烈,80%以上的卖家都不挣钱,剩下挣钱的店铺也就 10%的净利润。你认为你把售价再降低,还有利润吗?售价降低 5%、毛利可能降低了 10%、净利可能降低了 20%。

(2)售卖课程,宣传会方法就能赚钱的;淘宝是商业,商业靠的是经营,是那么简单有方法就能赚钱的吗?一个最简单的问题,真如宣传那样,有方法就能赚钱,那他为什么不自己做店?设身处地想一想,你自己有一套方法,100%能挣很多钱,你会告诉别人吗?

所以注意,淘宝是有自己的知识体系的,但是懂这些知识不等于能挣到钱,这是两个概念,因为淘宝是商业,就是这么简单,不是说没人教知识,而是宣传靠方法就能做好店铺的绝大多数都是骗子。

二、做一家成功的淘宝店所需要的技能

按模块去划分,1.团队、2.产品、3.视觉、4.供应链、5.资金、6. 运营、7.推广。其中这7项对于一家店铺的意义,我们分别来聊一聊。

1、团队;老板要做的是什么?老板不是到一线干活的,是要每天思考我们 下一步的方向是在哪里?有一个负责任,能独当一面的团队,老板就可以解放出来,把精力花在老板该花的地方,我之前在店铺打工的时候,对老板说的最多的两件事 1.你赶紧把货搞定了。2.走,我们出去找别的老板聊天。

如果团队都是一群小白鼠,所有的事情都要向你汇报,等你来决策,事无巨细、琐事缠身,如何做店?再者,我之所以认为团队要比产品更重要,是因为团队是基础, 有一个能做事的团队,在有了好产品之后,我们才能消化这个好产品。而如果一个好产品在团队还没有完善之前就已经爆发,实际上对于一个店铺和老板来说,无疑是个小灾难,因为消化不了,如果能消化掉,那么全部是耗费老板一个人的精力;

有两种店铺;一种是短期爆发店铺起来之后,老板手忙脚乱,店铺要他来盯, 产品要他来找,拍照、货品,统统都是需要他一个人来搞定;而另外一种店铺:多品类、多店铺的铺,老板负责搞定好产品和货源,只要发现好产品,就拿来开店,而团队会把剩下的事情搞定。

2、好产品,难于上青天;新手之所以什么不懂,就能挣到钱,就是因为误打误撞找到了一 个好市场,找到一个好产品,而很多运营大神之所以这么懂淘宝,开店还是没做起来,就是因为没有好产品,这两种情况,在淘宝内真的见的太多了。

新手觉得技术重要,但是真正店铺做起来的都会告诉你好产品真的太难了。对于产品而言:个性类产品拼款式,功能性产品拼研发,个性类产品比如服装,就是完全拼选款的眼光,或者拼信息流通的速度;

比如你是线下大厂,知道哪几个款今年卖的好,功能性产品完全拼的是产品研发能力,你对产品有多了解,对于消费者有多了解,能否找到消费者没有被现有市场上产品满足的需求,或者是没有被更好满足的需求,或者你能引导创造出消费者新的需求?而这些,靠的是洞察产品,洞察用户。

3、视觉,这个玩意好费钱,线下商品,产品就是产品本身,因为可接触,线上产品,产品是产品本身+视觉表现,因为消费者要通过你的图片来了解你的产品。经常有人说:“我衣服是好货,线下是爆款”。大哥,你产品是好产品,但是你用 nokia5000 手机,把衣服扔在硬纸盒上拍张照片,你让买家如何相信你产品非常棒?

我曾经操作过两个店铺,卖的同样一款衬衫,货都是一个仓库里的货,只是拍摄方案不一样。一个是潮流韩风, 一个是类似无印良品风格,其结果是,第一个店铺卖了有 3W 件。第 二个店铺卖了只有几百件。视觉、拍照这个玩意,标品的还好一些,但是服装类的,你如果不是已经把这条路已经走顺了,不准备个几十万打水漂的钱,真的别瞎搞,真的真的好费钱。

4、供应链,最重要;

⑴.供应链反应速度;货卖出去之后,能否发的出去货,要补货,你供应链的反应速度是否足够快,我手中因为供应链死掉的店铺就有 3 个,冬季每天上千件的发货量,没有几个关系很好的工厂还真搞不定。有好产品,但是货赶不出来,你不敢拉升,销售额就卡在这里。

⑵.货品的品质,品质这个问题,我想不用我多说了。

⑶.成本,先贴两张图吧。

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图 1 的店铺,是图 2 店铺的供货商。图 2 中店铺的老板是我朋友, 本身就是运营出身,今年自己做店铺。技术过关的产品一样,为何一个一天 6W 销售额,一个一天 1.3W 销售额?

就是因为自己是供货商,货品成本低了 30%。就是这 30%的成本优势,让他有足够的利润来打更多的广告,从而拉动更高的销售额。要知道在一个完全同质化、充分竞争的市场中,5%-10%的成本优势有可能就是生死线,就靠这点差距耗死对手。

⑷.线下部分的优化,真的不比线上的技术要简单,要更麻烦,面料、 辅料、成本、工厂、档期、质量、每个工厂不同的交货周期......。

5、资金;手里有爆款,砸起来你见哪个广告费每天低于 1W 的?拍照费 用、回款周期、压货成本、广告费、每天养着一帮人,日销售额 1W 的店铺,算是很垃圾的小店了,对于绝大部分品类来说,也就 10% 的净利润,每天就 1000 左右的净利润,但是就这么点破销售额,一丁点的净利润,基本上就要有大几万的资金在里边转。这说的还是跑起来的店铺,而在店铺跑起来之前, 拍照费用,测试费用,人员成本,这些钱都是纯赔钱打水漂的。

6. 运营与推广;运营和推广根本不是一回事,但是因为淘系这个特殊的物种,我们经常有时候混为一体,运营是管理一个店铺内部各项事务,统筹安 排,让店铺正常运转的,推广就是大家最关心的要开直通车,干这些的。我们姑且就先统称运营推广吧。就是大家理解的淘系运营推广。

而运营推广在一个店铺中,能决定的是什么呢,并不是店铺是否能盈利,也决定不了店铺能有多少增长,他只是一个加速器,放大器。有了一个好产品,自然增长的比较缓慢,这个时候加入强大的运营推广能力,可以让他爆的更快一些。或者老板的运营、推广策略有问题,手里有好产品,但是每天只能卖 3W,运营推广策略不当导致的增长乏力,这个时候加入牛逼的运营推广,也能起到很好的效果。

但是, 产品有问题,想要靠运营推广回天,别想了,不可能。这个时候运营推广能做的只能是让店铺少亏损一点而已。但是,并不是说运营推广不重要,也很重要,是相对于其他而言更基础;另外,运营更值钱的也并不是技术,而是经验。

至此第二点讨论完了,来做一个总结:

1.团队,是一切的基础;

2.产品与视觉,是一个店铺能否盈利的基础;

3.供应链和资金,决定了一个店铺的瓶颈在哪里;

4.运营推广,是一个加速器,放大器。

三、不同规模卖家的成本与现状

拿线下的例子举例,更好理解一些,淘宝就相当于一个超大型商圈,比如三里屯(瞎举例,别较真)。

A、有晚上兼职摆摊的(交个保证金-没货源-瞎搞搞开 C 店的),卖个玩偶、手机壳,稀奇古怪小东西,需要多少成本?一两千吧。

B、有租个门脸小店卖东西的(专职,大部分中小卖家,投入广告费), 烟酒店、奶茶店、小服装店。需要多少成本?几十万吧。

C、有品牌专卖店的(专职,大卖家),租几层商铺搞事情的,纪梵希、 范思哲、优衣库,需要多少成本?几百万不止吧?

所以~,想在三里屯开店大概需要多少资金?所以~,想开一家淘宝店大概需要多少资金?不过现在有一个现实:线上的运营成本早已高于线下了,且风险也要高于线下。

接下来说一下这三种类型的大体现状:首先一个大前提,最低 80%以上的店铺都是炮灰,都不挣钱。千万别问不挣钱为什么还做,这种问题容易暴露智商,线下生意赔钱的也大有人在,为什么没立刻关门?一个是觉得还有希望 ,另一个是有成本在里边;

回到正题第一种类型,类似于摆摊的这种,在线上基本 95%以上都是炮灰, 确实存在一些小卖家兼职做,成本很低也赚到钱的,不过,需要你进 入那不到 5%里边。道理很简单,别人专职有经验都赔钱,你兼职没经验,就想赚钱?而且这种店铺,基本没有抗风险能力,线上的市场情况变化太快了,没有自己的竞争力,整个市场、竞争情况有个风 吹草动,就难以存活了。

第二种类型,类似于开个小门店这种。存活比例稍高一些,怎么说人 家的实力要大一些,起码能出得起广告费。第三种类型,类似于开专卖店这种。这种类型的店铺,团队完善、供 应链成熟、经验丰富,都是已经厮杀了多年存活下来的店铺,具备竞 争优势。即使是赔钱,也能找出问题、扭转局面,盈利能量可观,抗风险能力大。

四、该如何涉足电商

淘宝不是没机会,还是有的,只是现在相对很难了,而且这条路 对于绝大多数人来说并不适合。

(1)如果你没有资源,小白一个,那么就选择运营这条路,去店铺打工,积累几年经验,靠运营经验吃饭的相对较辛苦,但是好在收益不错;

(2)如果制造业出身,那么选择给电商供货,做一个供货商,是一个不错的选择。

(3)如果是传统行业中的商贸公司、渠道商、终端商,好好的做自己原有的工作吧,最好别来趟这趟浑水,不是说来了一定挣不到钱,而是绝大概率挣不到钱,而且要教的学费会相当贵。

(4)如果是品牌方,找品牌代运营公司(注意我的用词是品牌代运营公司,不是代运营公司,就是只做品牌方的代运营),效率要比自己搭建团队效率要高。

因为往大的方向分,做好一个店铺实际上是需要两方面的支撑,一是线下传统行业中的货这块、二是线上的电商经验;所以你要么在线下货这块特别有优势(自己是供应商),要么在线上这块特别有优势(资深运营,经验丰富)。线下的货你不具备优势,线上的这块你也不具备优势,你拿什么和别人打?

五、总结

一向有人想下水我从来都是拦着的,因为现在电商的成本、风险、竞争都很高的,企业在里边厮杀都不一定能存活下来,何况没有经验的小白个人卖家?而且还有一大帮自己一知半解却来忽悠小白的骗子培训割韭菜之流。此次分享,如果你能分辨出来割韭菜之流和对于淘宝这个行业有一个更清晰的认识就行了。

虽然我已经做了快 6 年了,虽然我在电商上小有所成,虽然我还会继续在电商这个领域深耕。但是,如果时间可以回到 6 年前让我重新选择一次,我绝对不会选择淘宝。同样,到现在我依然认为电商并不适合大多数人。好了,就这些了。
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