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[创业资讯] 销售新人想快速赚钱,一定要知道这5大分类

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发表于 2019-10-3 08:12:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
康德说:没有目标而生活,恰如没有罗盘而航行。

从小,父母和老师就告诉我们,一定要给自己制定目标。相信很多人儿时的目标是当科学家,当画家,当潜水员……

有同学毕业多年,走在奔三的路上,换过不少工作,制衣、跟单、甚至仓管都做过。

他曾经把马云作为目标,但随着年龄的增加,看着身边大部分人都小有所成,自己却一直原地踏步似的,感觉错过了很多机会。马云曾说,梦想还是要有的,万一实现了呢?

但由于在厂里呆久了,变得不善言辞,现在下定决心想通过做销售改变,有什么好的方法?

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一、什么才算是真正的目标?

曾听到有朋友感慨,说以前小时候看《大话西游》,认为自己是孙悟空,工作几年后,感觉当至尊宝最好,等过了而立之年,发现自己原来只是城墙下围观的路人。

马云属于顶尖的企业家,被年轻人追捧也是理所应当,但学习可以,非要把他作为目标就不太合适了。不知道有多少人想过,什么才算是真正的目标呢?之前看过一个小故事。

父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。到达目的地,一切准备得当,开始行动之前,父亲向三个儿子提出了一个问题:“你看到了什么呢?”

老大回答道:“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”父亲摇摇头说:“不对。”

老二的回答是:“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔,还有茫茫无际的草原。”父亲又摇摇头说:“不对。”

而老三的回答只有一句话:“我只看到了野兔。”这时父亲才说:“你答对了。”

有目标很重要,但会合理制定目标更重要啊。马云、雷军、史玉柱这些牛人,之所以能有今天的成绩,除了本身能力出众之外,也是工作狂。他们不仅比普通人聪明很多,还比普通人更加勤奋,所以才有机会成功。

小富靠勤就可以,想大富大贵,还得抓住时代潮流所带来的发展机遇才行。

马云创立阿里时,正好赶上国内开始接入互联网,雷军创办小米,也是赶上了智能手机普及和换机的浪潮。所以我们在制定奋斗目标时,不妨先制定一个可以达到的小目标,比如,成为销售高手!

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二、制定目标时需要注意4点。

不切实际的目标,看着很美好,但长期完不成,很打击自信,容易让人早早放弃。

1、现实中有对标的实体

马云虽然也属于现实里的人物,但跟你相隔太远,你了解的信息都是通过书籍或者电视知道的,不一定完全真实。在选择目标对象时,一定要找现实中能接触到的。为什么?

第一、能直接接触到的人,说明大家的阶层相差不大,不然是不可能有深入接触的。阶层相同,对应的资源、人脉、环境等,自然也差不多,别人能成功,你也一定有机会。

第二、可以近距离、真实的看到别人成功的轨迹,如何一步步翻身的,这些都是被实践过的,更接地气,比大道理的鸡汤有用多了。

2、有清晰的行动计划。

有了目标,不能只靠一腔热血,执行过程却模棱两可。得会分解总目标,变成一个个可以实现的小目标。

拿销售来说,要完成100万销售额。每个客户贡献一万,需要100个买单的客户。想获取这100个客户,需要通过筛选10000个潜在客户。

如果每天打300个电话,需要打33天。把目标细分后,就不要去想其它的,每天就盯着这300个电话打就行。

分解后,完成起来,就容易很多了。这只是理论上的举例,实际操作时,肯定还有转化率、话术等原因。

3、将目标和进度可视化

可视化最大的好处就是,让你知道距离终点还有多远,想完成总目标,需要以什么样的速度前进,才能在规定时间内到达终点。

拿上面打电话的案例来说,目标是10000个电话,需要33天打完,今天打了300个,总目标就可以减去300,如果今天偷懒没打,就会严重影响最后的结果。

不管是总目标还是每天的目标,只有清晰可见,能及时看到反馈,才更利于最终目标的实现。

4、适当调高目标值

特别是作为管理者,在给团队成员制定目标时,最好能适当调高目标值。《论语》里说过:取乎其上,得乎其中。取乎其中,得乎其下。取乎其下,则无所得矣!

简单来说就是,当你制定了高目标,可能只会达到中等水平。如果只是制定中等目标,最后一般都只达到低等水平。如果立的下等目标,可能什么目的都达不到。

就像文章开头那同学,想去做销售,一定得先搞清楚销售有哪些分类,才能更好的做出判断。

三、销售中的5大分类

对于分类的划分,有很多标准,我们这里把销售分为5类:

1、项目销售(含地产、工业品)

项目销售有三年不开单,开单吃三年之说,但请菜鸟不要挑战。为什么?

项目销售的特点是,金额大,周期长,客户以老油条居多。销售小白入行的话,很可能连负责人的面都见不到,就算见到了,在众多竞争对手中,能确保脱颖而出,最后拿到订单吗?

而且,由于成交的周期很长,小白长时间不开单,不但打击自信,生活也很难有保障。

2、门店零售(含上门推销、直销)

门店销售是一对一散户销售模式,不管是在店里等客户上门,还是主动去门店拜访,都还是不错的。因为可以见到大量客户,有很多练手的机会,所以对销售能力的提升帮助很大。

门店销售起步虽低,但凭优秀的业绩,还是可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位的。

3、电话销售

电话销售是最常见的一种方式,基本跑业务的都会遇到用电话跟客户交流的情景。

但完全的电话销售,我们不推荐。也就是说,只负责打电话筛选客户,不负责转化成交和面谈,这类岗位,辛苦与回报不成正比,不建议长期做。为什么呢?

做销售,最重要的就是成交环节,也只有掌握了成交的能力,才能帮助你今后走得更远。单纯打电话,很难掌握这项技能。而且,不能见面的话,对谈判、沟通方面的能力提升也有限。

4、快消销售

快消品行业很极端,由于需求大,适合菜鸟级别入门,所以普通销售员人数众多。但很多营销高手,也在此行业异常活跃,快消行业的区域经理和总监级别,都是其中的高手。

5、电商销售

随着互联网的发展,新媒体时代已经到来,以后的公司,新媒体部门一定会成为标配。所以电商销售是大势所趋,未来前途无量。

知道了销售的基本分类,就可以针对个人的长远规划和实际情况,做综合的判断和抉择。
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