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[网赚项目] 淘客项目拆解:返利机器人(认真做月入过万)

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发表于 2019-10-26 10:42:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
转眼之间入行淘客已经三年有余,2016年5月份入行,算是经历了淘客最蓬勃发展的三年,这三年出现了很多种淘客的项目,我打算抽出时间来认真的拆解一下每个项目,帮助刚入行的淘客做的更加顺风顺水!今天我们先从崛起最快的返利机器人讲起!

一、项目原理

淘宝客是通过赚取佣金赚钱,最早都是派发优惠券的形式,但是随着竞争的加剧,工具商们开发了返利机器人,实现了让客户自主查询,于此同时把自己赚取的佣金的一部分在分给客户,增加客户粘性,因为存在提现的原因,更大程度的拉动了客户的消费!

二、项目准备

①返利机器人软件;②微信号

账号来源:现在返利做的比较大的公司,要么是专门组织人进行收号,收12-15年的活跃老号,要么是自己注册养号。

收号的主要渠道:大学城摆摊,网吧等场所!

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小淘客前期投入不会很大,建议把父母,身边亲戚的号收过来,不说多,搞3-5个返利机器人的账号还是容易的!如果账号不是很活跃,建议进行相关的养号操作!

三、项目拆解

淘客赚钱无非是吸粉X变现,我们分开进行讲解

1、吸粉

我很少写引流的东西,不过还是简单的说一说!不要沉迷软件引流和各种引流技巧。一定记住真言一句话,假言万卷书!

适合小淘客的四种引流方法

①从身边人开始

很多人也是从身边人开始的,但是效果很差,因为你没有讲明白返利机器人这个事情,你搞得你好像被传销组织给洗脑了一样!

其实很简单,就是告诉他,用我买东西 一、查大额内部优惠券,二、可以拿返利!一开始一定要打造朋友圈,显示出用你这个东西查询的优惠券金额大,查询的返利多,让他们有种不用会有损失的感觉,三、简单方便,只需要两步复制即可!第一步,复制淘宝口令给机器人,第二步复制专属口令去下单,别讲的那么复杂,就告诉他,你两步复制就可以省钱了,一定不要讲的啰里吧嗦的,让他们满足人性的懒,贪!

②身边人裂变

其实从身边人开始你最差也能积累30个人,你需要做的是通过这30个人帮你去裂变,乘以30人,这其中一定要给裂变的人利益,因为利益越大,人家动力越大,现在一个精准下单粉丝都将近30块钱,所以你需要做的就是花钱搞定这些人,帮你去进行相关的裂变!

建议从关系的强到弱开始, 从闺蜜,发小,亲人开始,我们求人家办事看一定要拿出来诚意,建议请吃饭,尤其是那种交际人脉比较强的人,重点的搞定这些人。给这些人下任务,每个人帮你搞定10个人,甚至可以更多,关系越好的,越肯帮忙的!

如果是弱一些的关系,也建议不要再微信上面直接文字聊,建议语音或者打电话聊一下,然后说不让你白帮忙,推荐过来下单的一个算5元,加名片的一个算2元,利用软件的裂变等功能进行相关的统计!

对于朋友的朋友介绍来的,什么时候进行相关的裂变比较好,在客户提现的时候,这个时候他和你的亲近感是最强的,你在他体现的时候,多给他发个红包,让他帮你推荐好友,或者是发个朋友圈,这些都是举手之劳!

注意一下:好朋友不要给钱,请吃饭,因为拿钱就生疏了,关系一般的朋友给钱,因为人家帮你是情分,不帮你是本分,朋友的朋友一定是最好给钱,这样大家都好相处。弄清楚这三者的区别!

③地推

最好的方法还是地推,因为线上的那么多引流方法大多数都是让你走弯路的!线下很容易取得人的信任,线上你却很难。感兴趣的百度下康宝莱地推。他们的人员战斗力多强,基本上不带礼品,就是带着手机出门,一天还能加200多人,就是这样去地推,可能你感觉很难,不过人家就是很自信,介绍一下自己,感觉让对方扫码!让大家做到这点很难,不过我们可以用礼品地推!

阿里巴巴搜一下地推的产品,买一些!

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其实很多人不敢地推的原因是不好意思和陌生人讲话,不在于其他,就是感觉张不开口,其实最主要的还是个人勇气问题,个人建议组队去地推,女孩子找自己的男朋友,男孩子找一些别的人,组队去进行地推。

话术也是个技巧的活:不要说扫码送气球什么的,这种方法大多数人不会感兴趣的,你要让他感兴趣!

假设一个场景,你在大街上,这时候一个女孩子走过来,你说扫码送气球,人家搭理都不搭理你!

你换个话术:美女姐姐您好,我是一名大学生,现在在自主创业,我们开发了一个网购省钱机器人,现在在开拓市场,你网购的时候,通过我们简单的查询下,就可以每年省下上千元,感兴趣的话您可以体验一下!就当支持下我们大学生创业了!

然后你简单的讲解下,建议吧步骤印制成海报或者是传单,别再拿手机演示啥的很慢,人家最多给你2-3分钟,所以你必须把这个事情说清楚。

然后最后送给她一个礼品,鞠下躬,说耽误了您这么长时间,送给你谢谢!

其实地推很大的门道,需要做到很多,让他对你信任,让他对你感兴趣,让他对你的印象深刻,这些都是你需要去做的!很多人说地推的效果不好,其实没有什么不好,只是你没有多换位思考,把自己当成被推广者!

如果你是一个路人。你是被推广者,你感兴趣的地推形式有哪些,这些都需要去跳跃的去思考!鉴于篇幅有限,后面我会单独开一篇文章写地推,因为我自己做过很多次地推,经验还算有一些!

④商业合作

你思考下,你做了返利机器人,其实你是有了个好项目的,只是缺流量而已,然而有些人是有流量的,但是他们缺少多重变现!

比如这些场所你都可以进行合作:

彩票站:免费送彩票;奶茶店:免费送冰激凌;超市:免费送烤肠;游乐园:免费送游戏币;小商小贩:免费送XXX

你需要做的就是做个转化高的海报,然后写清楚赠送的规则,肯定是加微信,送XXX!然后这些帮你开拓用户的商家,你原价给人家钱就好了,他们肯定也开心。这个玩法就是羊毛出在羊身上,客户最终在你这里消费,你肯定还会赚回来这个钱。

你把控好一个度就可以,比如泛粉2元。下单转化的人5元。把控好这个规则,你一个月就可以回本,而且不会亏钱。其实这些都是你身边的资源调用,只不过大家都是被网上的方法所累,搞了一堆软件,搞了一堆手机,粉丝还没来多少,搞得自己疲惫不堪。

还有就是新手很不愿意进行先花钱,后赚钱,这个思维不转变,你甭想在互联网的下半场赚到钱,所以一定要习惯,先花钱,后赚钱!先花钱也不是胡乱花,设置个定损金额即可,亏也亏得不多。

这三个方法足够你前期做的很好,最重要的还是利用裂变的力量,尽自己一切的可能让自己的粉丝帮助你进行推荐新的用户进来,这样可以让你迅速扩大规模!加上你的商务合作,每天都会有大量的被动粉丝进来,这样你的规模不断地会扩大!

2、变现

流量搞定了其实最重点的问题在于转化!

①自动回复

新的客户进来其实对于我们是陌生的,不晓得我们是做什么的,我们需要尽快的让客户知道我们是谁,我们能做什么!

返利机器人软件都支持添加自动回复,建议这个一定要做好!

客户添加你最初肯定是对你感兴趣,所以前期最大程度的让他学会怎么用。建议自定义回复设置成视频的形式!不要给过多的信息,就是简单就可以省钱,不要搞得很复杂,杂七杂八的罗列一堆功能,就是最主要的变现功能的讲解,其他的功能在之后的朋友圈,或者是使用中让用户去尝试,过多的功能都是累赘!最好是一个视频,一段文字足以!

②首单

新客户的首单是决定他对你的认不认可,很多客户可能看明白了,但是不想到最近没有什么可以买的产品。个人建议新客户,看懂了如何用,一定要让他下个首单,哪怕这笔钱是你出,所以建议每天找到一个固定的首单商品,让客户下单,下单后告诉客户,满XX元可以提现,一定要让他感觉到这里还有一些她的钱,让他有种念想!

③客户分级/ 备注

一定要进行客户的备注和分级,按照客户的天数,查询,退款,推荐等等进行分级,同时按照相关的信息进行备注,这样你可以清晰的看出自己的客户的种类,然后根据客户的分类设计不同的活动,比如下单金额多的用户,比例可以调的高一些,福利给的多一些。

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④利用单品,提高收益

很多人只做返利机器人,让客户自主查询就够了,其实不然,优秀的单品,会让你业绩提升很多,一定要每天看大淘客,好单库这些网站的热门淘客产品,不要一味地看佣金,同时加一些验货群,和一些肉单群,争取每天找到5-10款热门产品,然后进行给客户推荐,发圈,拉群都可以!

当然很多软件都有自动发朋友圈的功能,建议用跟发朋友圈功能,而不是自动选品发圈功能。

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⑤活动

一定要做一些有粘性的活动,其实活动无非是拉新,或者增加收入,这个活动的目的其实是为了占领客户的心智,刷新你在他心中的地位,让他购物的时候会时常的想起你,这才是主要目的。

一般软件都有免单任务,或者是裂变活动等。

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⑥多重变现

现在很多淘客都在提倡多重变现,主要原因是粉丝的成本贵了,需要最大程度的增加收益,至于这个事情做与不做看自身,个人建议如果伤粉的多重变现建议不要去做,做一些可以共赢的生意,其实如果你的粉丝都是本地的粉,你完全可以去接广告,几万的曝光其实可以顶上本地的一些自媒体了,何必着眼于线上让客户掏钱的生意,客户每月的固定花销就是那么多,如果A地方花钱多了,那么B地方肯定就花钱少了,所以一些广告形式的内容,不伤粉的同时还可以多重变现也是一件好事情!

常见的变现:电影票,CPA,爱库存,等等,本文不放在重点阐述,前期新手不需要考虑这个问题。

3、日常维护

①粉丝的多重备份

粉丝一定要多重备份,每死一个号,大家都很心疼,常见的备份渠道:微信服务号,个人备用微信号,微信群

个人建议采用这两个其实就足够了,以为我们进行过客户的备注和分级,对于稳定下单的客户我们一定要多重备份,告诉这个客户,下单加另一个号送免单,然后这个号作为备用和客服号,如果机器人有问题可以找我,其实就实现了第一重的备份。

第二重备份微信服务号,你要给客户一个关注的理由,建议采用的就是后台回复XXX,获得什么,因为后台回复,必须进行关注才可以回复,这样无意之间,客户就已经进行了关注,为什么采用服务号,因为订阅号会被收起来,服务号不会。

第三重备份微信群,其实微信群也是不错的备份渠道,日常可以做活动和维护,一举两得。

②客户的日常关怀

因为我们做的是机器人,其实有一些冷冰冰,建议日常中多一些温度,人都是有感情的,尤其是日常的交互,日常的交互语言中也可以俏皮一点,然后到节日的时候可以修改一些日常的交互语,比如日常的查询中那段话术,其实可以修改成最新的一些好文,或者是节日的时候加上一句,感谢您的陪伴,祝您节日快乐。

其实日常关怀拼的就是一个细心的活,但是你的一点一滴在客户心中积累,那么慢慢的他们心中也就有了你的位置。

③客服

很多新手做机器人,基本上没有太多重视客服这块,认为客户进来了就可以了,一定要进行相关的引导和日常问题的解答。客服必须有,其实做起来了专门请人进行客服的维护工作也是必须的,这样可以提高很大的产出。当然常见的问题也可以做自定义关键词回复。很多软件都有呼叫客服的功能,不过还是要配备专门的客服人员。在给客户解答的过程中,多收集客户的疑问,整理成固定的话术,节省时间,提高效率。
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