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[创业资讯] 小镇实体店靠什么引流?拼多多教你如何做活动

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发表于 2019-10-29 11:00:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
“兄弟姐妹们,帮忙砍一刀,我想要这个行李箱。“自从智能手机和互联网的普及,在家族群中我们可以常常看到身在城镇的父母随手扔一个链接,让亲戚帮忙砍价的情况。甚至就连大家熟悉的几大头部电商都抓住城镇居民的特点,开始用各种红包补贴,现金奖励等活动吸引着这群潜在消费者的注意力。

那么,作为在城镇内开店的老板又怎么能够错过就在自己身边的顾客呢?今天我们就结合趣头条和拼多多这两个靠下沉市场获利的APP来讲讲,小城镇的实体店老板可以靠什么引流?

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# 城镇小超市

01、学拼多多靠熟人经济,引导消费者参与活动

城镇内的社交圈子有多小?我在同龄朋友的社交平台看到一个积赞活动,不到一天的时间,我身边的七大姑八大姨纷纷转了这个活动。甚至就连本来不感兴趣的我,都忍不住想要点开看看这个活动。

拼多多就是利用小城镇小这个特质,发挥熟人经济的优势:通过邀请“熟人”砍价这类活动,引导用户主动分享购物链接。通常一个人分享到家族群或者村委会群后,其他人就会跟风。

在城镇居民之间,和亲戚朋友聊天是他们获取信息最快的途径。所以开店的老板可以怎么做呢?

(1)     举办引流活动,吸引消费者参与         

如:积赞满就送的活动:以新店开业或者周年庆的名义举办活动,活动具体的规则:

Ⅰ 利用懒设计或者创客贴等在线海报设计软件,设计出活动的规则和参与方式。

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# 做的比较丑,想表达的意思但都在海报上

Ⅱ 具体细则:在指定时间内,用户分享该海报到自己的社交平台,并在该平台获得100个赞;或者选择分享该海报到当地有话语权的社群,比如:村委会的社群或者当地具有影响力的大V所在的群,即可到店领取奖励。

注意事项:

Ⅰ 店家要事先声明,用户不能利用积赞工具作弊,一经发现将该用户拉入黑名单,以后再也不能参加本店的任何活动。

Ⅱ 积赞数量的设定,要考虑到现在每个人社交平台的数量,不能太低。比如:现在通常每个人的社交平台都有100多个好友,所以,数量的设置一定要高于100人。

如:砍价活动:以各种节假日为名义举行活动,活动具体的规则

Ⅰ 顾客当场推荐指定人数关注或者添加商家的个人账号,即可享受相应的折扣优惠。

Ⅱ 具体细则:顾客推荐20个人添加商家的个人账号,可以享受8折的优惠;顾客推荐50个人添加商家的个人账号,可以享受7.5折的优惠等……(折扣优惠商家根据自己的情况制定,这里只是举例,不具参考性。)

注意事项:

Ⅰ 会出现用户享受折扣以后,就让添加该账户朋友删除商家的行为。所以商家可以在用户朋友添加完你的账户后,给出相应的其他活动。比如:每周线上会有抢红包的活动或者在活动期间内被推荐的朋友也可以凭自己的账号享受折扣等。

(2)举办投票活动,吸引其亲戚朋友互相拉票

如:母婴店举办的XX市最美微笑活动,活动具体的规则:

Ⅰ 上传家里1-5岁小孩微笑的照片,即可参与该活动赢取奖品。

Ⅱ 具体细则:年龄:考虑母婴店的受众群体为家里有1-5岁小孩的家庭。

奖品:以母婴店的产品为主,如:儿童平衡车、宝宝手推车等。

规则:投票选出前三的照片赠送相应的奖品;投票期间每个人每天可以投5票,鼓励大家每天发布相应的链接进行拉票。



# 消费者社交平台的拉票

注意事项:

Ⅰ 该类型活动一定要和城镇居民相关,比如:母婴店的最美微笑大赛,就是和城镇内的孩子相关的。这样孩子的长辈都会觉得是和自己有联系的,更愿意加入活动。

Ⅱ 制作投票网址的工具推荐:HI投票、全民微投票、活动聚等。

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# 我用投票网址自动生成的投票活动

02、学趣头条降低活动门槛,吸引消费者主动参与

你只需要动动手指就能赚现金,准入门槛这么低的活动你会参加吗?趣头条猛增的用户数量已经告诉了我们答案:这类型的活动特别受城镇居民的欢迎。当一二线的居民还在挑灯加班时,身在城镇的居民可能已经躺在床上打开了趣头条。

城镇居民比较闲,他们愿意花费时间在这类简单好操作,只需要占用自己时间的活动上。所以在城镇开店的老板可以做一些需要花费时间,但准入门槛比较低的活动。

(1)举办门槛低,但需要花费顾客时间的活动

如:早到即可领礼品的活动,活动的具体规则:Ⅰ 为答谢新老顾客,每天限前50名免费领取礼品的活动

注意事项:Ⅰ 礼品的选择应该小城镇居民喜欢的生活用品为主,如:家用水杯或者蔬菜水果等。

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# 某城镇服装店举行的免费赠送蔬菜活动

Ⅱ 一定要提前算好举办活动的成本,才能有计划地调整活动奖品和活动天数。比如:我了解到一家服装店举办活动之前没有估算成本,结果因为每天到店领奖的人数过多,最后不得不强制结束活动。

(2)举办娱乐性活动

如:擂台唱歌或者歌舞表演节目,活动的具体规则:Ⅰ 歌舞表演节目吸引到城镇居民的注意,然后通过抽奖等活动活跃气氛。

注意事项:

Ⅰ 活动举办的时间:这类较大型的活动,最好是在周末。

Ⅱ 歌舞表演类节目重要的是气氛,能够满足城镇居民时间比较多,喜欢凑热闹的特点。

Ⅲ 表演节目的嘉宾不一定要选择专业的团队,可以联系城镇内比较出名的舞蹈培训班,邀请他们的学员表演。这样不仅节约了举办活动的成本,而且还能免费打广告(通常学员上台表演,学员的亲戚朋友都会到现场观看。对小店来说,这些就是免费的广告)。

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# 城镇内的舞蹈培训班以小孩居多,她们参加活动,亲戚会更愿意观看。

以上就是我今天的建议。如果你刚好是在城镇内开店的老板,不如聊聊你都做过什么活动引流叭~
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