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[大杂烩] 如何利用淘礼金裂变团队和买家群

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发表于 2019-10-29 11:10:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
分享主题:如何利用淘礼金裂变团队和买家群!两个部分:一、自身收益提升;二、团队收益

明确自己只有突破这两个点,收益绝对提升。不要去想其他的,也不要被其他一些事物干扰,朝着这两个点突破。

一、自身收益提升:

1、裂变更多用户群。自己想办法增加群!!增加群人数!!增加微信好友人数!!

2、提升自己带货能力(出单能力)!

21号-25号,裂变了3个群。这几天耽误了一点时间,下周继续开干。

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以前的裂变方式送礼品,去拍下返款。但是现在有了淘礼金,真心觉得太好用了,非常棒的一个工具我们知道现在裂变真的难。不好裂变,成本也高,有时候让对方领个9.9免单都不愿意下载。但是淘礼金给我了希望,因为她需要花钱所以是一个机会。

1、对于代理来讲,淘礼金有一个进入门槛,进不来或者不懂操作。

2、对于同行淘客来讲,有部分不会操作的,大部分人是不舍得花钱。所以我觉得在淘礼金还没有被普及时候这是个大机会,大家一定要抓住这个机会做增长。

3、对用户来说。拍下付款0元,用户觉得什么时候商家变的这么大方了。头一次亲身体验付款0元,她非常惊喜和惊讶。其次我这边有0元购,别人没有,觉得我比别人牛逼而且专业,知道我不会套路她,以后就会跟我走。

如果淘礼金普及了,0元购烂大街了,用户也就失去了对0元购的好感。就像纸巾单没有门槛,已经烂大街了的这种引流方式变得毫无竞争力。而且还担心违规。

具体我是这么操作的。

我当时自己的几个微信小号预告做了一波发圈,然后找了我们当地便民号发了,几十块钱搞定。我只需要进群100人,多了不收,要参与我们告知等下一期。我相信大家认真执行下去对你们100人不难吧。

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群昵改好称:昵称+双十一0元免费送

比如:我取群名:巴陵哥双十一0元免费送

或者  方先生双十一0元免费送。

文案图片:图片付款0元一定要亮出来,其次进群送一波0元福利写出来。

陆陆续续有人扫码进群,群里来的基本都是感兴趣的,而且大部分淘宝女性用户比较精准。进群一部分人或有人问我就发事先准备好的公告:入群请大家先保持安静,群满100到时会为大家分享!当群快要接近100人 ,我会提前20-30分钟预告分享时间。到点分享到时艾特所有人+红包。细节做到位,保证充分的曝光

接下来做一个简单的自我介绍+活动话题开场。

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这个时候千万不能立马分享裂变活动规则。因为别人进来是来领0元购。你直接开启活动,人家会怀疑这到底是不是真的,或者觉得你就是骗我进群帮你邀人的,然后会导致退群严重。本来是一个种子结果退群了。我们需要一步一步引导。

话术:“接下来为我们群内小伙伴发放今天第一波0元福利”

第一波0元购我选择券后5-8元左右,佣金70%以上。因为这样实际价格十几块我会截图发群里,他们觉得很值都会去领。然后高佣金降低成本。比如最近:暖宝宝、热水袋、冬季朵罩,数量10来个,给他们体验一下付款0元感觉。

做完一波后,根据实际情况,我们继续再送一波小的。券后1-1.9 ,看好评价,截图发群里。

比如我发过:罗马仕数据线、被套夹子,小夜灯等等数量大于15个左右,为了让上面一波没抢到的领到0元购。以上让他们领到的一定要截图群里分享。目的让群里更多人看到,相信付款0元是真的。增加信任关系,为后面活动裂变做好铺垫。

两波送完后,我开始继续公布我们今天活动。“接下来公布我们此次活动规则”。正好我借助双十一噱头做一波活动。不能说是自己送,要说是商家送。要给别人感觉你很牛逼。比如双十一过去之后,我们还有双十二,还要年终大促,淘礼金你都可以借助各种活动话题炒作!具体我的话术分享整理发出来:

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规则我是要邀请【女性朋友】男的不要。之前第一波群没定女性,有不少男性进来。导致用户质量比较低。反而只要女性,结果裂变更顺利!人头控制2元,去掉佣金有些不到2块一个人头。南极人棉被有款49,但是活动后面没券只有59的。力度方面还算可以 。

话术:本次活动真实有效。邀请不是目的,目的是帮助商家把商品送出去,为双十一做好准备

让用户群里感觉这是帮商家做活动,不是帮你邀请人,邀请人也是来参与活动的。规则公布后,前30分钟我会立马兑换。比如话术:参与活动,前30分钟完成的联系我兑换,后面时间统一进行兑换,因为我不可能一直守在电脑面前,谢谢大家理解!

这个时候有人开始邀请3个5个人。因为难不大,邀请了的我会随机挑2-3个兑换掉,根据后台邀请数据选邀请人数多的人。给她兑换掉!!

之后的兑换时间统一进行,比如我可能是安排下午2点30 ,5点,晚上8点 兑换一波。时间根据群内情况定,比如进了一大波进入群了,可以适当兑换几个让他们截图分享群里。

但是有几个细节需要注意的是,在下一次统一时间兑换前。比如说好2.30分安排兑换,那么2点钟我找之前联系要兑换小礼品的人,根据后台邀请数据选邀请人数多的人。给她兑换掉,然后让她截图分享到群里。

目的让后面的进来看到付款0元。过个10来分钟,然后再把活动话术发一遍。这样保证新入群的人看到0元订单和活动真实性。以及清晰我们活动规则,做到充分曝光,可以发个红包提醒。

然后不感兴趣的就会退群,退了才更好!!退掉的都是对我们不感兴趣的。保证我们在2.30分再去兑换时候,群友能靠谱留下来,减少损失。而且里面会继续产生种子用户。后面就是不断重复活动和话术,节奏和细节把握好 。

还有一个活动结束时间点,要在规则里面讲清楚。比如计划2天。那么就说明天结束 ,到了明天,就说晚上8点30分结束。缩短活动时间,制造紧张氛围。

做完这波操作,活动结束时候搞个大几百人不成问题。

活动结束后,我做了一个三天养熟计划。和群友建立友好关系。

第一天:群名暂时不会改,我会等到第二天再去改。发发0元购 小礼品 高佣金,比如上次小夜灯80%佣金反馈不错 ,然后可以利用东豪昨天分享的群维护,非常不错。去做一些互动。

第二天:我会发券后2-5元左右性价比高佣金高的,实用的单子,让他们直接去拍,找我领红包,这个时候有人去拍了,然后基本返全款。比如券后2.9 可能返个2.66 。多搞个两次 ,目的建立信任关系。他们找你领红包还多了一个好友。

第三天:改群名。比如我改成:xxx超值内部秒杀。这一天我只发福利单和其他单子。这个时候就只返全佣金,我们不做亏损,比如5块佣金有2块都返了。保本不靠这点佣金,他们也会有很多人去拍,然后加你领红包。都是感谢之类的,真诚互动就好。

现在优惠券群这么多,他们可能都会去对比,看到你这里买还返红包,一返还返这么多,还有0元福利就会关注你的群。现在我的群嫌弃我发单发的太少了

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第四天:开始可以正常发发单子了,红包照样返 拍了找你领红包。。。这个时候可以开启赚钱之路啦。借助东豪昨天分享的群维护执行下去

大概就是这样一套流程下来。我这边有和别人合作一个机器人,所以后面引导去机器人返红包。不再手动发红包了。

这个活动下来,吸引了很多想参与没有参与的种子用户。留着下一次拉群继续干

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二、利用淘礼金裂变团队。

由于时间关系,接下来我简短讲讲利用淘礼金怎么去裂变用户下载APP

此前我通过这个方法做了10次培训,每次结果非常顺利,不到100人的群,转化下载达到20%左右。甚至有一个真实人数不到50人,下载注册了15个。今天要讲课时候我才发现有一个点没做好,否则转化可以再上一个台阶。

8月,9月份都是这么干的。培训三次冲到拉新榜领奖品,然后9月份有5个代理进了榜,还一个进了前10 。后面发现每次培训完解散有点浪费,就开始转换思路,先把这波资源裂变10个用户群出来。

具体我把我在群内分享的内容发出来。建群方法和我上面用户群裂变方法是一样的。

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其实前面都是废话,目的是引导下载APP 进团队群

这里有几个细节就是 :

1、首先发一波0元购的小福利,这个事先我没做,如果做了转化会更好。

2、不断强调团队,要让他们感觉,下载注册不是目的,目的是进团队群获得更多的0元福利。把注册APP当成是一个门槛。

而且强调引导为什么要下载APP,目的是进团队群,目的是为了0元购会用到。

虽然靠这种方式的确能达到下载注册,但是团队需要有系统的培训,从基础到实操,再到团长训练营。

此前做了几次培训,算是比较成功和顺利,总是自己一个人培训在团队显得没有身份和地位。所以希望大家都能参与到培训中进来,我们一起打造一个培训系统。

这种方式我渐渐意识,我要的不是注册APP单纯为拿返利用户,我要的想靠社群电商赚钱,想通过社群带货赚钱的人。这条路我也在学习和成长,希望之后能向各位大牛学习学习。

做好社群淘客,后期我的朋友圈整个画风也要调整。建议大家也要调整。不能只是0元购,各种发单。更多应该是谈论赚钱、团队、趋势、专业等等。我们要带出跟自己一样带货能力,裂变能力强的那匹黑马。然后双十一完后计划去拍一套西装照片
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