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[大杂烩] 能用一年赚到的钱,就别用十年青春去赚

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发表于 2019-10-29 11:24:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们总说,你看到一个什么样的层次,你才有可能做出多大的事情。很多人看一个领域,比如淘客,看到的是一个个项目,抖音淘客、淘客app、淘客群等等,知道有钱赚,然后去看别人之前是怎么玩的。

但是高手看的是行业,行业的历史发展脉络,行业发展趋势,行业格局会走向什么形态,头部玩家在往什么方向急行军,最重要的,我要怎么要快速发展,才能够和这群人一起角逐中原。

这就导致了后面人永远只能吃残羹剩炙,别人已经跑了十万八千里,你还在别人留下的煤灰里,扒拉着起冷灶,聚集了一群乌合之众,以为有点势力了,刚准备入关,就被兵强马壮的头部玩家一股剿灭了。

行业总是会衰落,就算不会衰落,格局也会与今天迥异,能够用1年赚到的钱,就不要用10年来赚,否则你会被发展最快的对手打到海峡边缘去。

今天还能赚到钱的,一定要有危机感,你要想想三年五年,甚至十年后你在哪里,你的竞争对手又在哪里,钱又在哪里。马太效应,赛场总会被头部玩家所统治。

上面的我是写给自己看的,虽然我不做淘客,但是不妨碍我们从中吸取经验,下面继续讲淘客。

很多人知道,淘宝是中国最大的电子商务平台之一,也有很多人知道淘宝客有佣金,大家都知道网购,也有很多人会玩淘宝客。但是淘宝刚出来时,很多人不知道,要怎样在网上购物,更不知道怎么样,才能买到喜欢的产品,用户急缺一个线上导购的角色。

淘客初期:做站内流量

其实一开始,淘宝也在做社交类产品,比如淘江湖、淘空间、淘帮派,希望把用户能够锁定在自己的平台上,聊天、社交、形成一个个小组。

当时的一批淘客,就是在淘宝的站内引流、推广、赚钱,站内的流量已经足够淘客们做,因为一般人都是选择自己开店,淘客竞争不大,很多客户都是靠口碑带来的。

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但是淘宝的核心毕竟还是购物,一个购物平台想要做社交是很难的,到今天阿里巴巴都没解决这个问题,后来一纸公告下来,淘客不能再做站内的流量,必须去站外找流量。

第二阶段:全网获取流量

微博淘客:站内推广被整治了,淘客转向了几个方向,一个就是微博淘客,很多的淘客起了与各种品牌相关的微博名,然后去官方的微博下,频繁地跟粉丝互动。每天发几条微博,搞一下有奖活动,就能聚集大量的微博粉丝,有的跟内部人员协商好,甚至可以给微博加V,借助品牌官方的名气躺赚。

站长淘客:在移动互联网出来之前,站长淘客是最大的一个群体,无论是大型综合站,还是到现在,都有大量的独立站在做淘客,闷声发大财,大型的综合站分几种。

第一种返利网,通过返利网购买产品,返利网会把一定的佣金收益,返还给用户,但是很多的用户就只去返利网了,搞得淘宝没流量了。

第二种做精品宝贝导购,挑出淘宝的精品宝贝,布局在网站上,吸引了很多的时尚女性;但是马云产生了危机感,这种网站一旦做大,很容易成为竞争对手,而且还是自己扶持起来的。还有一些偏门的玩法,比如把精品宝贝集合到一个文档里,上传到文库网站里,可能一年就能躺赚十几万。

第三种做特价导购,比如9.9包邮,商家之所以这么低价做,是为了通过站外流量把宝贝的销量、评价做起来,提升宝贝的权重和排名,还可通过良好的销售指标,报名参加聚划算等活动。

但是淘宝后来不再计算站外流量的销售权重,而且这种低价促销,已经被拼多多等巨头抢占了大量空间。

第三阶段:淘客群

随着移动互联网发展,站长淘客之后就是淘客群的辉煌时代,淘宝开发了单品优惠券,这种券对不同渠道来的客户,有着不同的优惠。有渠道差价,就有着信息差套利的巨大空间。

于是淘客开始玩QQ群和微信群,借助红包裂变、群控和发单机器人,就可以创建和维护大量群,一个群可能一两百的收益,成百上千个群,就能日赚十万,很多人就不断的叫亲戚朋友拉群。

因为要维护的群太多,很多群主没有精力去选品,就有发单群成立了精品联盟,专门全网寻找爆款产品,或者高性价比的产品,发到自己的群里。

很多不会选品的群主,也加入了联盟,用机器人把爆款产品,发单到自己的群里,瞬间就能把一个宝贝,发到成千上万个群,这种曝光能力实在恐怖,很多淘宝店都来求合作。

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而采集站也是建立在发单群上的,通过网站的形式,集中展示采集群的爆款产品,等于又升级了一个档次。但是采集群和采集站,对于淘宝店主的对接还是不够,所以招商淘客又出现了,专门为发单群招商,成为了淘客群和商家之间的中介,商家还会单独为这种发单群开发特别优惠券。

这个阶段有太多人一夜暴富了,但是后面就被玩烂了,太多人只管建群,但是不维护,机器人天天发送大量产品信息,扰乱了微信的生态,和腾讯张小龙简洁的理念背道而驰。所以微信不允许淘宝的产品,直接分享到微信上,淘宝的宝贝,只能通过文字代码的方式,分享到微信里。

第四阶段:社交淘客、新媒体

由于淘客群对于用户骚扰过度,微信就开始清理,而淘客们手上有大量用户,就开始玩app了,这里面微商群体帮了大忙。

由于微商人多势众,淘客app发明了赚代理费的玩法,很符合微商拉代理的风格,两者一拍即合,百万级的团队出现了,其实社交淘客的理念就是,把佣金分给用户,让用户自用省钱。

至于抖音淘客之类也是当下的热门,可以说淘客也是伴随行业不断地发展,这一篇我们梳理了淘客的发展脉络,下一篇我们会讲讲淘客赚钱。
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