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[营销引流] 双11运用淘客免单玩法,引来1000万流量 付款金额4200万 太牛逼了

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发表于 2019-10-31 11:22:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
去年双11,淘客圈有一个非常经典的案例,让知情的商家羡慕不已。某品牌商家,通过淘客渠道的低成本投放,双11当天,不仅成功引入1000万淘客端流量,还做到了投产比10的效益产出。

有图有真相:

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这是一家知名品牌商家。根据数据显示:11.8-11.14期间,引入点击数1400万,UV160万,引入付款金额4300万。11.11当天,引入点击数1000万,UV74万,引入付款金额4200万。你知道他总共花了多少成本?

成本一、免单3000单,均价100多块钱,成本价打个折,免单货品成本最多20万。

成本二、佣金成本,4个点左右,160万的成本。

等于总共花了不到200万的成本费用,产出4000万GMV,就算用户,双11后再怎么退货,算他退一半好了,那么200万的成本,产出2000万销售额。在如此大的体量下,ROI居然也能达到惊人1:10。逆天了!!!

这个案例太牛逼了,这是2018年整个淘客圈最成功的案例,而在2017年双11,这家店铺总的GMV也才做了5000万,到了2018年,用了我们给他的双11淘客渠道低成本投放方案,光淘客渠道就做了4200万,创历史新高。

看到这,也许你会想这两个问题?

问题一:这店肯定不是设了高佣金,因为如果设了20%的佣金。光佣金的成本就很高了,投产比绝不可能做到10,

问题二:也不会是高额的优惠券,即使给到30%折扣力度的优惠券,那成本同样很高,投产比做到3都很困难,更不用说10了。

双11是商家赚钱的大日子,绝不会花这么多成本去砸。再说,双11期间,即使给到再高的佣金,再大额度的优惠券力度,也是收效甚微,再牛逼的淘客,也很难给你引来过万的流量。

因为双11这一天,消费者根本不鸟你,全跑去抢大牌啦。还有比抢大牌更让消费者更兴奋的事情吗?答案是,有。

我想看到这,聪明的你也许有点明白了,没错,双11投放淘客渠道效果最好的就是做免单!

为什么通过淘客渠道做免单效果这么好?这里先说一个概念,淘客公域流量VS商家私域流量,两者有着很大的区别。每年双11,会玩的大商家都知道如何更有效的召回用户, 这一招,就是免单。

只要你在天猫店铺里消费过,每年这个时候,总会有几家店铺发短信给你,通知你双11当天去抢免单。

免单召回用户的方法,经过这么多商家,多年的实践经验总结,已经公认成为最有效的私域流量池召回店铺的大招。据运营圈知名红人彭总爆料,每年双11他都会做免单,之前他不认识我之前,只会用自己的私域流量池来做,但光靠免单这一招,效果就已经很显著,就能吸引10万+的点击量。

但是,商家自己能触达的,毕竟只是私域流量那一部分用户,可能10万,可能百万,顶多也就千万,还是很有限的。而且双11期间本身短信也好,微信也好,用户早已不堪其扰,能打开这个短信的人又降低了不少比例。

而通过淘客,则大不相同。淘客现在有近千万从业人员,我们可以通过这些淘客资源,让你的免单信息触达到千万级用户,亿级用户。而且是以极低的成本,极高的效率,极大的曝光,分发出去,把对你的商品感兴趣的消费者,在双11期间都引入到你的店铺,

2019年,你还不知道通过淘客渠道来投放免单,那你就OUT了。打个比方吧。比如你是在杭州开包子铺的,双11要搞一场免单活动,前100名免单。或者是10点钟1毛钱抢包子。

那么你如何通知你的用户来领免单包子呢? 一、发短信给用户,二、在店门口贴海报,……如果有广告预算,就买报纸这类钻展位,或买电视台的广告坑位,等等。

总之,无非就两种方式,要么通过自己用户池私域,要么就去全网公域高价投放。无论是哪个,最终也不会有多少人来,虽然可能会有用户帮你分享出去,但是最终可能分享不了几层就结束。

但是,如果我们通过淘客渠道去投放免单信息呢,那就高效很多,淘客会帮你分发到本地社群,本地微博大号,还会拍抖音,还会线下去大超市门口发传单,去人民广场广播,等等。

淘客的想象力远超过你的想象,淘客这群人是最富有创造力的团队,他们能做出很多你想不到的营销手段。

然后,通过不同渠道的淘客分发,全城人民都知道你家的包子铺双11当天有免单活动,那天,来了很多很多人,拿到免单名额的人很开心,其他来的人总不能白来吧,看着包子不错,就带几个回去吧,于是,那一天,你用100个包子的成本,创下历史销售额最高。

通过淘客做免单的三大优势。

一、海量的精准流量。

双11期间,买到一个精准用户的流量,需要多少钱?5块?10块?20块?

一切都有可能,但唯一不可能就是2毛钱就能买一个精准用户的流量。这是我们根据之前合作的免单商家,算出来的均价成本,2毛左右,一个精准流量。

为什么说是海量?因为只要是免单信息,一定会有大量用户关注。

为什么说是精准流量?双11期间免单商品很多,为什么消费者会选择冲进来抢你家的,因为他对你的商品更感兴趣,这就足以证明流量精准。

还有一个关键问题,消费者没抢到免单,过了双11,大多数人为什么还是不退呢,那是因为你的活动商品,确实划算,没抢到对方照样接受,虽然双11退货,退款,不影响日销,但我们做免单活动的最终目的,不就是为了拉来更多的精准用户,实现多卖些货的目标嘛。

按经验来说,通过淘客做免单活动的店铺整体淘客流量,会是不做免单的店铺淘客流量的3-10倍。

而且较多用户买了之后都不会选择退款,本来我只免单100件,一个不小心被人抢了10000件,那些没抢到免单的人,大多买了太多的东西,而你的东西刚好也是他本来的刚需之一,再加上性价比不错,所以,最终他们还是为这次没有抢到免单的消费买了单!

二、赢得赛马。

越是大店,越会积极做免单活动,因为这是帮他赢得赛马的最好方式。通过免单助力赛马,能让你轻松获取到更多阿里官方的公域流量资源。

我前几天在朋友圈里曾经看到过,有位刷单的大佬在接双11赛马业务,就是做加购,收藏,一单都要1块大洋,还因为业务量过大,5号以后就不接单了。

这种可全部都是虚假流量呀,居然还有很多人做,人家还接不过来,这些商家我感觉还是不懂的怎么玩双11,通过淘客渠道做免单,不就收藏,加购,下单一站式全部搞定了,这个时候,免单就是最好的流量来源,曝光率最高,性价比最高。

做双11,很多商家跟我们也说过,双11就是他们赚钱的日子,所以他们不做淘客,他们说的不做淘客,是指不愿意出高佣金来获取淘客端的渠道流量,双11那天,他们真的不想亏钱做淘客,但从生意来说,他们还是很希望能获取到这部分流量的,前提是成本合理。

免单就可以帮你带来极大的淘客端流量,而你只要出最低佣金就可以,这生意太划算啦。

三、投产比。

投产比,要看你怎么算,这个只有做了才知道,但肯定要比你投广告,开高佣,设大额优惠券,划算很多很多。有一点是确定的,那就是流量,只要通过我们做免单,淘客流量肯定能翻倍,而且流量成本也就两三毛钱,都是精准的,性价比巨高。

看到这,我想你应该明白了,今年双11通过淘客渠道低成本的获取流量,你值得拥有,不管你是商家,还是淘客,都赶紧行动起来吧。

对所有参加双11活动的天猫商家说的话:            

双11期间,除了你要做高佣活动,要做大额优惠券活动的单品,其他不搞活动的商品,佣金最好是全部设置为最低,这样可以大大降低你的支出成本,因为双11这一天,有太多类似浏览器,WPS软件,导航站,手机厂家,这种不提供任何价值,却来捡佣金的主。

不要入坑,千万不要去做,只需一毛钱成本的流量,你却花了5块钱,那太不划算啦。
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