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[大杂烩] 深度解读:为什么你的淘客社群不出单了?

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发表于 2019-11-2 11:15:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
这篇文章写得太好了,我是非常非常喜欢。尤其是做社群暴力发单做到茫然的小伙伴,一定要看完。

先来看看现在大多数淘客社群的现状:平时只有群主一味的猛发单,群里从来没有人说话。 发红包没人抢,说话没人互动。做免单都没人要……这样的一个社群,谈什么出单呢。

再从头来分析一下,为什么会导致这样的状况:站在买家的角度来看,每个人号上都几个,甚至十几个同类的群。

而同时很多同类的群也是在用红包激活的套路,并且大多很抠门,一块钱100个 1块钱50个……  长久以往, 如果你是买家,就问你还看不看这些群,肯定是 屏蔽它~安排。

我们自己做淘客也是同理, 各种跑单群、过夜单群、爆款群……没有上百个也有几十个。 但是大多数情况下,90%都是屏蔽的。这就是目前的症结所在, 很多小伙伴只纠结于现在不出单,不好做。但是永远找不到病因,也就更谈不上去解决,只是一味的归咎于第三方app、代理的崛起。

上面估计说到很多小伙伴内心最深的伤痛了。相信大家最关心的是,我已经死掉的群还能不能盘活。该怎么办?

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在这里给大家吃个定心丸,大家可以放心,死掉的群是盘不活的,或者说收效甚微。所以还在想着盘活的可以吃个定心丸了,我们已经死掉的群就是死了要安心。

但是盘不活,不代表不能重生。也即是涅槃~接下来传授涅槃神功哦。在讲涅槃神功之前,要着重的给小伙伴们讲一个点~~ 很重要。

一个新群是一个双刃剑。能让人快速记住的同时。也能快速的湮灭在群海里,接着成为一个新的死群。所谓的涅槃神功,说白了也就是散掉建新。但是建新群怎么让人快速的记住,并且养成打开你群的习惯。

也不知道从何说起,就以我们这个群为例吧。 之前在建群的时候,因为工作室的纠纷,所以老群一直处于停摆状态。群也没人看,即使现在纠纷解决好再去启用。也是一个死群了。

所以今天下午大家都收到了我的群发消息,说老群解散,进新群。非常的感谢,大家很多竟然还对我有很深的印象,也跟着来了新群。同理,做买家群也是一样的。死掉的群犹如烂掉的房子,别想着修复了, 直接推到重建吧, 当然在重建的过程中。还是要依靠之前旧房子的建材重复利用的。

在这个涅槃的过程,很多人往往迷茫在第一步,有觉得自己辛辛苦苦建的群突然散掉舍不得的,有不知道怎么去群里发通知,怕没人进新群的,有不敢的……

针对第一点,其实没有什么舍得与舍不得的,已经被大多数人屏蔽掉的群,毫无存在价值。 相信一个做的好的群主,跟群里大部分人都会是好友,如果还不是好友,那就加,猛着劲的加。

只要你是常用号,平时不怎么加好友。并且你是群主。你加几百个都没问题~~  实在不济就多换几个号去加。方法一直有,缺的是执行力。

在散群前,提前几天群里艾特通知。当然要人进新群,必须得有一定的好处。比如发个小免单, 比如加群主为好友的都有一个小私包。其实我个人觉得新加好友发私包这个作用很大,能第一时间拉近距离、增加信任。之后配合文案拉新群、裂变……

散群前群里通知,配合个人私聊、群发。完全不用担心新群没人气。 群里提前几天艾特、通知, 几天后散群。  然后每天1-3次轮番群艾特通知。到散群那天重点爆发。

上面分析了一下现在社群难做的原因,不是大家一直归咎的第三方app 代理, 也不是返利。 其实第三方app打开率很低,这点问相信有做app 比如果冻宝盒,芝麻 粉象 等等的,都很有感受。

即使在群里怎么卖力的引导,下载的寥寥无几。真正出单,还是靠社群为主。在正式分析之前,先讲下拼多多。

其实在拼多多成功之前,城市电商市场已经被几大头霸占得差不多了,而农村市场一直是空白,有点文化的年轻人都往城市跑。另一方面这点跟快递的布局也有很大的关系。而拼多多的成功,正是抓住了农村乡镇这一大空白市场,得益于腾讯的入股,各种流氓营销,利用十八线用户喜欢占便宜的心理,迅速铺开,打得淘宝一个措手不及

为什么提拼多多呢,这得从拼多多的大多数用户说起。年轻一代的群体,是几乎很少有人去用这个东西的,提到拼多多,更多的是用于调侃,各种段子……但是其实年轻群体恰恰不是拼多多的重点用户,  虽然下面要说的话不好听,但却是血淋淋的事实。

拼多多的大多数用户群体是什么呢? 答案是大多数一群没有什么文化的群体。主要集中在乡镇,以及城市里的中老年,要说原因,很多人第一反应就是便宜啊.  但是,真的便宜吗?

便宜的也仅仅是个例,很多拼多多的卖家同时也在淘宝、京东同时入住。价格也差不多。

那么为什么拼多多会成功呢,  很多人忽略的一点,  因为有腾讯的入股, 拼多多是能直接在微信上购买、支付…… 甚至不需要下载拼多多的app,而这一点,恰恰get到了那群文化层次不高,不懂得繁杂操作用户的G点

再为什么,第三方app市场上多如牛毛。而真正做的好的,寥寥无几。

有的app,靠用户的堆积,各种洗脑才占有那么一点的市场份额。我们因为身处这个行业,所以关注点也往往集中在这上面。 也难免总是听风就是雨,觉得第三方app 代理抢了自己的饭碗。

反观社群, 是第一线直达消费者的一个方式,也是最能了解消费者需求的一个存在。 我平时在自己用户群也有推广自己的美逛, 但是,真正去下载的。很少很少, 即使我在群里说每下载一个奖励2元现金。很多用户, 嫌麻烦~~   

现在人手机里 各种app已经多如牛毛了, 再者,导购社群,应该是抓住用户的冲动消费心理。

为什么淘客内部优惠券要设置个有效日期,一般都是几天或者当天不用就失效, 就是让社群内用户记住, 领了优惠券你要马上用,不用就过期了,而大多的用户,平时根本不知道自己要买什么。都是在群里看到某种东西,觉得便宜,划算。就买了  这才是一个真正导购社群存在的意义。

当然,我不是说不让做第三方app。 社群也需要结合起第三方app来做一个用户沉淀。

好了, 举这么多例子。就是给大家打打气,不要整天只知道哀怨了。第三方app再好,也只是一个用于沉淀的工具。返利再猛,想想当初的返利网……社群导购永远都是直达用户的第一线战场,即使你主打做第三方app,也必须结合起社群导购来做。

大家只需要明白,社群做的不好,只是因为我们的东西太同质化了而已,  好比同一条街上, 火锅卖得好,大家都跟风开个火锅店。生意自然不好做,但是即使同一条街全是火锅店,也总会有那么一家两家生意总是火爆的。

为什么  ? 1是味道; 2是口碑。

再来分析下社群:社即社会, 群是群体。 一个群即是一个小社会, 一个群体。那么一个社会,一个群体必然要存在一个核心,而这个核心必须是群众认可。不然这个社会这个群体就会轰然崩塌。

在我们的这个小社群里, 核心是什么,领导是什么? 相信大家心里已经有杆秤了。

核心简单来讲吧,就是群主、管理。一个社群维护得不好,管理得不好。群员对你群主、管理都没有任何印象。试想下,就我们这个群为例, 如果我不分享这些干货,不把大家当朋友。 同样的淘客群有很多很多,大家还会关注这个群么。 估计也早屏蔽得一干二净了,通俗的话来讲,就是一个群要以群主,管理层为核心。让群员先记住群主,才能记住你的群。之前很多小伙伴私聊我,都说自己的群死了,发东西没人买,说话没人回。其实自己好好回想下, 自己作为群主。平时有在群里活跃过,跟群成员互动过么。往往答案也就出来了。

除了上面说的,其实还有一个很关键的东西往往也被大家忽略。就是大家平时在群里发单的方式,先说选品,选品能力是最考验一个淘客的。 选品选与不好,直接关系到你的收益。

很多小红包不会选品,就以数量来充数,每天发个上百个商品。每天群里以商品数量来做堆积的群,往往会陷入一个恶性循环。每天发上百个,甚至几百个商品,出单的往往也就那么几个,东出一个,西出一个。那样的群是不可能会产生爆款的,真正做淘客做得好的大佬们, 每天群里的商品都是20-40个左右。甚至有的只精选十个,但是每个必出单那种,这也是很多讲课的“老湿”经常提到的, 也有很多淘客朋友听完课了尝试着改变。

但是改革往往是要经历阵痛的, 群里突然从一天发几百单降到几十个。东西没人买了, 很多人看来着急,接着发多吧~   恶性循环如此来。

针对这种情况, 我个人的经验跟建议:要改革,就要坚持。 壮士断腕,不可能不痛。但是 断了,能迎接新生, 不断,就只能任其慢慢的腐烂。除了选品, 更更更重要的是文案,这点往往是被大多数淘客朋友忽略的。

大家可以看看市面上的直播文案, 往往离不开那几个套路:

1:介绍企业背景

2:一堆官方式的语言吹捧

3:某猫,某东比价

4:实拍

5:链接

对于一个做了8年买家群的我来讲。看到这样的文案,就想骂人。

企业背景, 还有那些一看就很假的官方介绍语言,甚至直接到评价区复制一段诸如:货收到了,非常好用,非常润滑……这样真的不好,真正的买家,会去看你那些花里胡哨的东西吗?

这样的直播文案, 还比不上发完单子,群主自己出来补一句话的效果, 比如:这个XX群主自己也在用,上次活动的生活买了一些。小伙伴们喜欢的话也可以买一个哦

一个好文案,不需要太花哨太官方的介绍。用不经意的语言把产品的好处表达出来,让买家乐于接受。站在买家的角度去想,如果我是买家,别人要怎么介绍我才会去买这个东西。怎么介绍我才乐于接。
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