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[营销引流] 社群精推如何选品?怎样做素材?详细操作流程!

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发表于 2019-11-3 09:34:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
一入精推深似海,从此暴力是路人。最近在深入学习精推和选品,于是再也不愿意暴力发单了。为啥?因为真的开始认真选品以后,才发觉适合自己推的好单子太难找了,以前暴力发单的时候,只是站在自己的角度选品:榜单靠前、券大、佣金高、感觉用户需要……

现在思考的维度完全不一样了,开始变得非常刁钻,一定要是真正的好单子才推,最好要自己验货,最好自己亲自拍素材,最好拍素材的时候自己人上镜等等。正好在想这些事情的时候,一位朋友分享了篇《如何选品?如何做素材?》的文章,我觉得非常不错,拿出来共享给做精推的小伙伴。

一【如何选品】

1、每天各个联盟的采集群以及大淘客榜单

2、如何在淘宝选品,质量永远第1位,好的质量才能留住客户

二【如何去自己拍素材】

拍好的产品素材一定掌握以下三大要素

1、摄影道具

2、产品构图

3、后期处理

4、后期的归类整理

我们先来讲一下

第1点,我们公司现在成立的爆款群,每天都有几款是应季爆款,还有和淘宝商家直接对接的商品,都是比较好推广的,可以去每天花一些时间留意。这个我就没什么好重点说的了。

第2点,如何在大淘宝里面选品

1:销量优先

2:选择天猫优先选择牌子大众化

3:店铺评分描述最低4.7包括4.7

4:看商品详情,比如材质,关于材质不懂的一定要去百度。或者看一下评价里怎么说。

5:看评价的时候翻到中间后面部分去看比较真实,前面几乎都是刷的置顶的。很多细节要注意到,特别是那种评价特别多的。遇到一些很真实的评价,可以给他截图下来当做素材。

还有一些小细节,比如优惠力度大的不要去选择,特别是那些很夸张的三五百六七百的优惠券。

关于夸张的优惠券,比如说化妆品这个类目,一定要选择大牌的天猫的,或者和公司合作的品牌,如果是杂牌的,哪怕是有1000块优惠券都不要去购买,也不要去推c店上的任何大牌化妆品,都不要去购买,90%是高仿的。

电器类的话优选品牌特别是大物件的,比如说洗衣机,冰箱,空调虽然贵一点,但光电费你都能省回来,最好是选择天猫旗舰店的。我们在推广的时候,因为这些都是品牌的,也会比较有底气,售后也会比较好。

鞋子类除了红蜻蜓等那些温州的大牌子,其他没听过的鞋子,尽量避开温州产地,优先选择上海,广州,福建北京区域等。

还有就是服装,那些内搭贴身的衣物材质上主要选择纯棉的,一定要注意看成分,如果不懂的话就去百度,或者直接问店家,不要怕麻烦,店家是会回答你的,经常沟通和看多了就会了,纯棉的那样的面料不会起球。也比较舒服,避开聚酯纤维材料。

特别是小孩子的衣物。建议还是推天猫旗舰店品牌的。现在很多品牌有活动的时候或者有优惠券,其实也不会贵,还好推荐一些。自己亲自咨询店铺是一个基本要做的事情,问一些产品方面的专业问题,观察一下店铺客服的专业力和服务。

观察一家店铺的话,还可以通过整体的评价描述以及用户评价中的真实反馈来判断,对于秒杀产品和经常推广的一些商品,可以拍一下简短的视频,或者有买的自己的实拍图分享到用户群里,这样会让群友更相信,如果自己没有买的,也可以在和别人聊天的时候参与到里面,然后截图的时候有自己的头像,这样也是一种信任感。

还有大淘宝里面的一些官方活动,比如说淘抢购,聚划算。优先选择应季,大众日需,快消品这一类。找用户需要的,喜欢的商品,其次才是佣金,优先考虑转化。还有一个是天猫的活动,特别是天猫超市,各种活动叠加后容易出现组合券福利,这个可遇不可求,不过有人专门每天在找这个做整理。

细节点很多,要记住你就是用户的购物顾问,而且是专业的,所以要提前做好功课。选品需要特别注意,也不要去迷信任何榜单,因为榜单是可以刷的,可以相信自己的经验和直觉,如果实在没具备很好的选品能力,不妨就跟着公司发,还有收入好的大咖们发。

接下来就是讲如何去拍属于自己的素材。

1:拍好的照片,第一因素就是拍照道具

现在拍照APP太多太多了,我就不多说了,给大家推荐几款我常用的APP,大家可以选择自己喜欢的去下载去体验,找出几款自己喜欢的,适合的去使用就可以。

不过这些APP我一般是用来做后期的处理。很少直接用APP来拍照,如果实在想用APP拍照的话,我是比较推荐用美图。因为美图他拍出来的颜色不会很失真,还算是比较自然的。

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像这一种就是利用好光源,随手一拍就很美,没有任何处理,如果再用美图稍微处理一下会更好看。就是手机的原相机,我用的是华为。白天多选择在光线好的地方拍摄,可以多顺着光拍,尽量使拍摄物体能自然被光线照射,从侧面射入的光线能更好的突出物体的质感。

尽量避免在逆光的情况下拍摄逆光拍,一般拍不好的话拍出来都是黑的。白天如果是阴天或者下雨天,我是不拍照的,晚上也不拍,因为我没有买补光灯。如果自己有补光灯和三脚架那些道具的话就无所谓白天和晚上了。

拍摄道具上的选择:这是第一大要素,首先想要拍出好看的照片,我们要准备足够的道具来衬托,比如三脚架,比如补光灯,三脚架可以稳定拍摄,避免晃动,补光灯可以使你的照片光线上更好看,更清晰突出。当然这个没有也是可以的。

还有就是一些装饰的小物件用来辅助你的拍摄物,让照片更好看,可以在淘宝上搜索。装饰的小物件不建议太杂,越简单越好,桌面的布的话,我一般是建议选择纯色的,更能突出主体。

就像一张画纸,它是白色的或者其他颜色纯颜色的,你想在上面怎么做画都可以,都比较容易画的好看。一定不要选择那些太花太杂的背景布小物件,一定一定尽量要简单。然后就是光线上的把控,白天尽量室外拍摄或光线好的室内都可以,晚上拍摄的话没有补光灯也可以借助其他光源。不过如果没有其他光源和补光灯,我是不建议晚上拍摄的。

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拍素材的时候注意一下整体拍一张,剩下的基本上就是拍细节,首先要自己看一下这个商品的所有细节,不懂得它是怎么使用的话,要去看一下淘宝店铺上的商品介绍。适当的在商品里面加一点自己的文字,不要太杂。

图片里面要包含你自己的一些小细节,平时拍照的时候可以把自己身上的特点拍进去,比如说我手上的那个镯子,或者说我身上的某一件饰品,或者说我家里的某一个固定的角落经常出现在我的素材里,这个就是我的个人名片,当然如果你愿意也可以让自己出境,你本人就是最好的名片了。

照片里实时的体现是你本人这样子,我们在推广商品的时候就可以更加获得信任感。这个也需要我们平时在淘宝买东西的时候到货了,勤快的整理一下拍摄,然后把照片整理分类到相册里面。

还有一个就是构图。什么是构图?第1点就是主题明确。主题是我们拍摄作品的一个灵魂照片是否具有主题,就是表现这张照片有没有意义的一个要素,也是我们去判断一个作品它的价值高低的一个关键,我们拍摄前要突出鲜明的主题,突出主题就是让主体非常醒目。

这个主题也就是我们的商品,我们想去推广的这个商品。

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比如说这一束干花我铺在白色的背景上,就是想体现这一束花,很新鲜,颜色很好看,旁边不会有任何的装饰物。旁边还会有留白,那么映入眼帘的就只是这一束花,不会有其他的东西抢镜,那么关注点都是在这一束花上,这个图后期是没有经过的任何处理的,拍的时候要对焦一下就可以拍到某一点,很清晰,如果你没办法对焦的话,可以用美图做一下背景虚化。

背景虚化也是可以突出主体的一种方法。不过我建议我们拍照的时候还是尽量去找一个点来对焦,就是你拍的时候图片上会出现的那一个小框框就是对焦。

一般我会经常用到的拍摄手法是这个:➩靠近拍摄 ➩简单拍摄 ➩虚化背景拍摄➩留白

这个呢可以让拍摄主体更加醒目,更加精彩,突出主体就是构图,最关键的一点让主体充满画面,主体物放置在画面三分线4个角落上都可以突出主体。

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第1张图我是用了背景虚化,所以更鲜明一些,第2张图没有用,就是实际拍摄。因为拍的东西不一样,所以有的我就会用到,有的觉得没必要了,就没有再做处理。

拍的时候就是尽量用镜头靠近你的拍摄物,苹果没有一个微距,但是拍的效果也是挺清晰的,华为上有一个超级微距,就可以靠得更近,拍得更好一些。

关于这个背景虚化,苹果是自带人像虚化的,新手也很好去掌握,通过背景虚化功能,即使在后面有很多杂乱的背景,只要对焦好,主体一样可以拍得很干净。我们拍摄的素材主要就是要干净清爽,然后光线比较好,比较真实。不需要会拍的很大片,但是这几个主要的点要基本的掌握好。

还有一个就是要学会留白,其实生活中拍照学会留白这样的拍摄手法也是挺好的,留白会让人有充足的想象空间,给人一种很宽阔的视野,看上去会比较舒服。就像我刚刚拍的那个花一样

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还有一个就是滤镜,这个其实我不怎么会去用。我不是很喜欢用滤镜,因为滤镜很多时候会变色,我最多的时候就是利用一下背景虚化,还有那个调亮度的曝光。但是有时候如果没办法拍的很好的话,还是可以利用一下美图秀秀里面的滤镜,我用的最多的软件就是美图秀秀。相信滤镜大家都会了,这个就是直接选择模板点一点。

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这是我最近一段时间收到的东西,然后认真的把商品的细节都拍下来,分类的保存相册里面。因为还会反复推,到时候如果有遇到优惠券的时候,我还可以把这个反馈拿出来。细节尽量可以拍全一点,然后发朋友圈的时候选择几张主要的再发自己的群里面就可以多发一点实拍。

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大家可以去下载一个微商水印相机,然后把每次拍好的一些满意的图片加上自己的水印。每天或者说隔几天定时去整理一下图片,这样子不容易找不到。因为你如果下载了微商水印相机,你有添加的水印,它都是会自动分类到一个微商水印的相册里面的,这样子很方便,你都不需要再重新去移动。

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学会去拍一张好图吧,生活里处处是美景,可以不间断的利用到朋友圈的软文里,软广告里。让人可以关注到你。

有一个道理希望大家一定要明白,现在是粉丝经济的时代,得粉丝者得天下,如果你没有自己的优势,没有自己的价值,凭什么让别人关注你,喜欢你跟你买产品做试验呢。

图片其实是在朋友圈里非常重要的一个内容,因为图片是朋友圈最强冲击力的一个东西,其次才是文案,好看的图片会让人忍不住,打开多看几眼,无论是好看的自拍还是好看的产品图都是非常重要的。

所以大家一定要拥有拍美照的能力,这样才可以让更多人喜欢你,追随你,而且爱上你种草的各种好物。今天就分享到这里结束了谢谢大家。
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