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[网赚项目] 利用软件oem贴牌暴利赚钱的几种方式,他一年赚了300W

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发表于 2019-11-5 11:00:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
软件一直以来在网上都拥有庞大的市场,很多的行业都需要用到软件,有的软件在网上能够下载到免费的,有的是破解的,还有的软件是收费的,收费价格可能从几十到几百万不等。也许很多人认为软件开发是一个技术含量比较高的行业,所以程序员在网上一直被调侃是最好的接盘侠。

而在网上赚钱领域里面,各种各样的营销推广的软件,赚钱软件等等,比比皆是,这些软件本身在开发出来的时候其实都是有一定作用的,但是软件本身只能是辅助你赚钱而已,真正能够通过软件去赚钱的,还是要看你怎么去运用它。

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软件是死的,人是活的。在互联网上依靠软件赚钱的人群是非常多的,而依靠软件赚钱的方式总体可以分为两种:

第一种:依靠软件本身的功能去赚钱

例如,用推广引流的软件去做推广,获取流量,然后流量再变现。

例如,用ps软件去给人家作图做服务赚钱。

例如,用网站程序去建立网站,要么自己运营,要么给别人提供服务来进行盈利。

第二种:销售软件来赚钱

软件本身也是属于虚拟产品的一种。其最大的好处就是,除了初期的开发成本和维护成本之外,并不存在多余的成本情况。无论是你卖给一个人,还是卖给一万个人都是一样。所以对于软件的开发商来说,肯定是希望软件的销售量越高越好,这样平摊到每个用户身上的成本就会变得极其的低。

今天我想跟大家来分享的是:如何销售oem软件来暴利赚钱。如果我们想通过销售软件来赚钱,自己开发软件成本太高,而且也没什么意义,所以一般来说,我们都是考虑去代理别人的软件。

在软件代理销售中有两种形式存在:第一种:拿授权的形式

正常按照一个授权码来进行计费,一次性拿货数量越高,肯定单价也就越低。因为对于软件开发商来说,授权码本身没有任何的成本,代理商拿货越多,也就意味着风险全部转嫁到软件代理商身上了。这种形式,相对来说比较普遍,因为大多数的软件代理商也知道这样的风险,所以宁愿单个高价去拿授权,也不愿意去低价批量拿货。

但是,有一些有实力的人或者是团队,对着这些人来说,软件销售并不是问题,所以他们考虑的是如何最低成本的去获得一款软件。基于这种情况,就产生了另外一种软件拿货的方式。

第二种:oem形式

oem也就是我们常说的贴牌,如果是放在实物产品上,尤其是服装行业里面,贴牌的现象是最多的。而实际上在线上销售的软件,很多也全部都是贴牌的。

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例如以前有段时间很火的群控软件,在网上销售的很多的都是oem贴牌的,便宜的只要1万块就能够直接帮你贴牌。一般贴牌最大的好处,除了从品牌上看起来是你自己开发的之外,还有就是买断授权。买断授权,也就意味着软件代理商自己可以无限制的开授权,无限量的销售,赚的钱全部是自己的,不用交给软件开发商一分钱。价值越高的软件,买断授权的价格越贵。

OK,到这里大家应该知道了,“软件”作为一个产品本身,其实成本是非常低廉的,但是想要靠销售软件来实现赚钱,那就要各凭本事了,接下来我开始要讲重点。

重点一:软件本身有什么功能并不重要,重要的是用户的需求要强烈

很多人卖软件,喜欢看软件有什么样的功能作用,其实大可不必。其道理就跟很多人卖产品喜欢看产品的质量一样。其实,质量好坏、功能多少,本身并不重要。重要的是选择什么样的软件,面对什么样的用户群体是关键。

在网上快排软件的销量肯定不如吸粉软件,因为吸粉软件的需求群体比快排软件不但要大的多,而且要强烈的多。而可笑的是,大多数的吸粉软件,根本无法从本质上解决用户对于精准粉丝的需求,但是软件本身的功能却的确是有用的。

重点二:不用管同行销售价格是多少,关键看你能够塑造多少的价值

中国人卖东西最喜欢干的一件事情就是:打价格战。基本上在任何的平台里面都会看到这样的情况,最终的结果就是:产品质量越来越差,然后导致自己和同行全部饿死了。

我对于薄利多销这个理念是从来都不支持的。大多数人只能做到薄利,但是根本做不到多销,最终饿死的只是自己,而同行可能比自己活的好的多。一款产品,本身可能开发成本也就只有10块钱,如何能够把它销售到1000的价格,不单单是看软件本身的功能,还要看你能够提供什么样的更多的服务。

只要你能够塑造出产品的价值,就能够卖出比较高的价格。如果我们以成本论的话,现在不知道有多少企业要关门了,就谈那些大牌的化妆品,哪怕是售价超过几千的,在不计算研发成本之下,单论原料+人工成本也就是在几十块左右,你能让他们加个几十块就卖给你?

重点三:终端销售,决定了盈利

好不好本身不重要,重要的是选择。选择的目的是为了能够让你更好的销售,而不是其他的因素。只有把一款产品销售出去,你才能通过这款产品去实现盈利。否则再好的产品,拿在手上也毫无价值可言。最终销售决定了赚钱的本质。

前天晚上吃饭,在饭桌上认识了一个刚从美国留学回来的程序员,饭桌上还有另外一个程序员,他们两个人聊的比较火热,我在旁边听了一下。

然后他们在介绍我的时候,我是这么说的:我当初也是程序员,但是最终还是走上了营销之路,因为在成长的路上,我发现搞技术的也许很厉害,但是如果单从赚钱的角度来说,还真比不过搞营销的,所以我为了能多赚钱,最终选择了营销。

一年时间,他通过销售oem软件做到300万收入

来自于身边的一个朋友真实的案例。2018年-2019年,一年时间他在网上销售OEM软件,一共赚了300万。软件就是从别人那边拿的oem代理,一个授权码拿过来的价格成本只有几块钱。

同行正常的销售价格是298一年。他的销售价格是998一年。就一年时间,软件一共销售了3000套,赚了300万。

做法很简单:第一步:包装价值

他并不是销售的纯粹的软件,实际上从他包装出来的东西来看,他销售的应该是类似于会员的一种东西。因为单纯的如果只是卖软件,一旦放出软件的名称和作用的话,用户可以直接在网上找到同行的产品,根本不会为他的998而买单。

第二步:销售渠道

他的流量大概来自于如下几块:QQ群占比比较高。其次是广告投放。然后是自媒体。最后是来至于同行的互推。都是很常见的推广方法,没什么难度。

我觉得重点在于:大多数人是拿了软件之后,然后就马不停蹄的找推广方法、做推广引流,然后强行推销。而对于他来说,从一开始就规划好了整个软件的销售流程,然后去执行,得到效果反馈,再对流量进行优化和放大。

想法不同,做法不同,结果不同。
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