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[创业资讯] 利用乡土情怀半天卖出500斤土特产,赚钱秘诀分享

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发表于 2019-11-20 11:25:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近我妈问我要不要吃脐橙,她从老家给我寄点,我在以前的文章中也提到过一个叔叔自己家的果园,现在正是脐橙成熟的季节,他家的脐橙水分多又甜,每年都会从他们家摘不少。但是每年都会遇到卖不出去的情况,也跟叔叔提过一些建议,但他也是做小本生意不想过多折腾,在镇上卖一卖就行了。

不过最近成熟的水果种类也不少,像橙子、苹果等,应该也有不少朋友面临这样的问题,不管是刷抖音还是快手,时不时能看到拍摄堆成山的水果,还喊大家去买。

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所以今天跟大家来分享一下关于特产类堆积商品的处理方法,当然也不只是针对有商品堆积的朋友,只要想操作这个项目的朋友都可以尝试。

1. 免费送社群营销

社群营销大家应该都知道是什么意思,建立自己的社交群体,或者用更加专业一点的词——私域流量池,社群营销也就是打造私域流量池的另一种说法。

那如何利用免费送进行社群营销呢?很简单,我们在公众平台发布一些免费送的文案,例如微博、抖音、快手等。当大家看到有免费送的时候都会抱着侥幸的心理,确实想要看看是否能够免费领,我在微博搜索到了好几条这种免费送苹果的微博。

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有人直接评论说自己想要,不过,我想更多的人应该会直接私信他吧。

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这个时候有人来找你了,你要做社群营销,接下来该怎么办呢?无非就是将他们引流到自己的微信号,然后让他们给自己带来更多的流量。像那些有不少微博粉丝的人,你可以叫他帮你发一条宣传微博,目的是让大家相信真的有这个活动,大家可以看看下图,该博主拍了一段切苹果的小视频,文案上写着拍拍照就免费送我三斤。

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这样的文案一看就能猜到是卖家要求他发的,但大家看到这样的微博时就会相信这个免费送的活动是真的。除了这种发微博或朋友圈宣传,还可以直接拉人,可以告诉大家拉3个人多送一斤,拉5个多送两斤,以此类推。

当群里成员增多了之后就可以取消免费送的活动,注明:非群友购买2.5元一斤,群友购买打8折。这样的活动线下进行是最好的,因为水果比较压秤,邮费比水果本身还贵,所以在进行免费送的活动时可以注明领取的地址。

2. 利用乡土情怀

大家都知道不管是哪个地方都有自己的特产,而那些经常在外打工的朋友却很难吃到家乡的特产,而这正好就是我们可以赚钱的地方。跟大家分享一个案例,以为河南的朋友卖枣,一口气加了30多个老乡群,在群里发布了下图这段文案,半天内卖出去了500多斤。

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其实从这个案例就可以看出来,这么简单的一句话却能到达这样的效果。原因是比较明显的,因为很多在外地的同乡,对家乡有一种怀念之情,不管身在何处都希望自己的家乡能够建设地更好。所以看到是自己家乡的特产,他们也会愿意多支持,买的不是枣而是一种怀念家乡的情怀。

当然不管是什么群大家都不愿意看到打广告的,如果广告打的太过明显不管是不是老乡都会被自己踢出群,所以大家在写文案的时候还是要多注意。例如像下图中的文案就比较委婉,而出于支持家乡和老乡的心理,也能多少进行支持。

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大家可以根据自己所卖的特产进行一个地区选择,比如卖的是大枣,山西的大枣出名,可以多加一些山西的老乡群。

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3. 借鸡下蛋

这里说的借鸡下蛋其实也很好理解,很多卖特产的朋友都是在农村,就像我上面提到的叔叔一样,他们不懂得通过网络的方式营销宣传,而我们是知道的。

比如你有一个粉丝数量较多的抖音账号或微信公众号,又或者你就是做微商的,你可以帮助他们进行网络宣传而收取一定的推广费用。当然你也可以选择赚中间的差价,你有认识的人产生货源,而你在运营卖特产的营销号,借助他们的货作为自己的货源,你从他那里直接发货,赚取中间的差价,也是一笔不菲的收益。

总结

今天这个项目其实也算是农村创业的一种方式了,关于农村创业项目我们之前也写过不少,有兴趣的朋友可以中赚网搜索看看。
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