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[自媒体-抖音] 超详细!手把手教你如何通过抖音赚钱(上篇)

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发表于 2019-11-20 12:40:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天我和大家讲一下抖音账号从注册到寻找商品的过程。相信很多朋友还是对这方面的操作有点不熟悉。因为本文篇幅太长,所以我仅在此篇文章分享前两个操作要点。以下是本文的文章脉络。

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一、 抖音账号注册注意事项

首先,第一步是我一再强调的注册账号以及一些注意事项,账号,我们分为两种,新号和老号。

新号就是一机一卡一号在4G网络下面注册,WIFI下面不要超过2个账号,这个是我们之前讲过的,这边注意,注册的时候就不要在WIFI下面了。以后养号也不要在WiFi下面操作了。

老号又分为两种,一种是很久没用的,或者偶尔发布一些生活片段场景的可以用,本身视频不是太多,可以把之前发的视频给隐藏,重新发布自己现在领域的视频,把名字简介等个人资料改了就可以。

还有一种是已经垂直发布过一段时间其他领域的视频,要新改领域做好物,建议你换号。就像之前做的是美食的视频,现在你转到美妆去了,首先你的粉丝要转过去是有一定难度的,其次你的账号这个转换领域幅度有点大,抖音系统平台给你的流量可能会有限制。

如果你玩的是纯抖+,可以先测试一下,看看能不能有正常的播放量,如果有的话,就可以用这个号来纯抖+玩。

注册号之后,我建议大家可以花1个小时左右去浏览,看看直播和视频,同城,看到稍微感兴趣的就去评论互动一下,完全模仿真人操作。我了解到,很多人都在烦恼养号,其实养号的最高境界就是完全模仿真人操作,只要平时你自己去花那么点时间去自己刷刷抖音,自己按着自己的习惯去刷,评论,点赞就是养号了,不用很刻意的做些什么。

这边要注意,重点不要搞偏,重点在于视频的质量。

二、 抖音完善资料垂直内容

在完善之前,我们要提前做好准备工作。完善资料之前,我建议你就要先想好你要做内容的领域,你是做美妆还是美食,还是种草还是其他的领域,还有你的视频是真人出境的还是没有真人出镜的。

这边不露脸的有几个,第一个是书单正能量的,里面有很多人就是直接卖书的。现在这个做的人太多了,而且书单的做法已经过了火爆的时候了,之前图片轮播大多是因为书单火爆起来的,但是因为这个太简单了,而且大都没什么创意,所以抖音平台现在不太推荐这一类的视频,现在抖音平台对这样图片轮播的视频是有一点限流的。

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第一个,我发现还有一些人是做手绘,用手绘的形式去卖书,或者是做一个教学视频,从而达到带货的效果,这种是只知识输出类,这样的视频还是有效果的,抖音平台还是会给与支持的。

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第二个就是混剪,我现在一直在做的就是混剪视频,几乎是各大领域都能使用,3-5个视频和图片素材就可以加上背景音乐,用手机软件剪映就可以剪辑出来,该有的效果,剪映里面都有。剪辑出来的效果还是非常好的。

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第三个就是炫技,这个用专业软件是可以做出来的,就比如AE,但是这一种,前期涨粉容易,后期的变现难度还是很大的,毕竟人家是奔着你的技术来的,后面你要带货变现,很大程度上是不会被粉丝接受的。

接下来就是做真人出镜视频了,真人出镜视频是需要一些剧本的,前期可以模仿同行,自己做一些小的调整就可以。

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第一个,母婴领域是可以的,最好是妈妈做,这样就自带信任背书,账号的带货能力就会强。这种就尽量做IP,选好特定场景,人物情节。什么叫特定场景呢,就是你是谁,你在哪,你在干什么,你做的事是想要表达什么。

我提醒一下视频中不要出现未成年人,抖音上面有一个规则,视频中如果出现未成年人,就不允许视频带小黄车,你总不想你拍了好半天的视频,播放量什么的都有,结果商品被下架了。做这个,你如果非要有小孩子出镜,就可以换一种带货方式,可以引导粉丝加你微信。

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第二个就是家居厨房用品,这个领域市场巨大,中国首先就是人口大国,家家都需要。这个领域可以批量化操作,做得好利润是非常可观的。可以做一个品,从不同的角度去拍,然后发不同的账号,推同一个品,矩阵操作,这样容易爆。

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第三个,美妆护肤,这一个领域利润极高,美妆护肤一般利润都在60%以上,佣金会很高,美妆这一块,它本身的成本就很低。美妆是比较适合投抖+的,但是有一个缺点,美妆的视频做的不好,就会容易违规,抖音就会给你掉车,从而投不上抖+。这边注意一下,做免费流量的,我们就不建议大家做这个领域了,毕竟这个美妆暴利,大家都会用抖+去抢流量,你做免费流量自然就争不过那些付费玩家了。

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第四个是水果,我们可以发现抖音上面,水果带货视频大多数都是打感情牌的,类似于老大爷家里的柿子都快烂了,就只滞销在家里卖不出去,首先引起大家的同情心,接着就打价格战,进一步抓住用户的心,这个最主要的是你后面要有水果供应链,你有供应链才能支撑的起你打价格战。

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第五个是服装,服装这一个领域,对供应链的依赖性极强,服装的退货率高,占30%左右,这边首先你要有供应链,不然那这个领域你是真的做不起来,其次你要承受的住用户的退货,其实这个服装即便不在抖音,在淘宝或者其他的购物平台,都是退货率极高的。这边不是很建议大家做。

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第六个是美食、零食,这个账号比较容易做起来,做IP比较容易。毕竟大家都是喜欢吃的,你拍摄的比较好看一点,就可以,这个后期的带货能力很强。有很多的网红零食就是通过这个来的,比如蛋黄酥、泡面什么的,是比较受抖音上面的用户喜欢的。这个其实真人出镜也可以,不真人出镜也可以。当下抖音平台是比较鼓励真人出镜的,所以我们能真人出镜还是真人出镜。

以上就是我大概的讲了一些领域分类,我们需要了解并且想好我们是准备做什么领域的内容,用什么形式去做。接下来我们就是要去完善资料垂直内容,定位好了之后,内容就定下来了,那名字就知道该怎么取了。

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名称、头像、签名,最好和你的视频主题相关联,让别人大概看了一眼你的账号就知道你应该是做什么的。

这样做比较容易被抖音识别,更加方便抖音给你打标签。这边有一个注意点!我提醒大家品牌词、明星、国家、政治等违规词不要用,否则一上来抖音就给你限流,这就很尴尬了。抖音这个平台是非常阳光美好的,所以对于一些敏感词是非常重视的,我们在抖音上面上传作品的时候也要注意这一点。不要试图用一些小聪明的方式去吸引用户,你连一开始的抖音审核都过不了。

头像就是按照你做的领域去发就可以,比如说你要做的是好物领域,那你就去选一个好物的头像。名字比较好取,你如果是做好物的,那你就取一个xxx好物就可以,这个自己斟酌。抖音号是可以改的,但是不建议一开始就上来改,你可以在后面抖音号已经正常使用起来了,去修改,把抖音号改成自己的联系方式也是可以的。

简介就写正常的就可以,我提醒大家注意一下,千万不要耍小聪明,在简介里面试图写一些营销软文,这个抖音是会查出来的,抖音查出来之后,你的账号视频就会被限流,你可能还在蒙圈中。学校什么的可以往大城市里面去写。考虑到抖音这个平台的用户群体偏年轻化,所以一般选择18-23岁左右的年龄就可以。背景图就可以去参考同行的,点击进行保存就可以。

以上就是我今天分享的两个知识点:如何注册和完善一个抖音号。谢谢大家的阅读!
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