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[自媒体-抖音] 抖音种草带货内容类型解读!你看过哪些?

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发表于 2019-11-23 11:36:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
抖音作为最近炙手可热的流量平台,它的音的营销价值正在逐渐地被人们认识和释放,无论是日活用户数,还是用户使用时长,都让很多品牌对它趋之若鹜。

去年,抖音开通橱窗还要求账号粉丝数得超过3000。现在抖音已经逐渐降低橱窗门槛,实名认证后粉丝≥1000,发布视频≥10条的账号也能在自己的短视频中加入橱窗中的商品链接,通过导流带货赚取佣金。

由此可以看出,抖音对电商领域的不断探索,带货的门槛越来越低,也给淘宝客提供了不少新的机会。

今年10月小红书恢复上架的相关新闻和评论刷屏网络,这一事件更是折射出了小红书背后“种草经济“的火热,通过种草后转化成交的买家越来越多。

各大短视频平台也开始纷纷加码种草经济:抖音为承接双十一抖音好物发现节活动,上线种草标签功能,再次发力种草领域;B站推出了双十一种草计划,参与用户可瓜分30万奖金;淘宝也推出了造梦者计划,计划招募十万种草达人……

融合了“内容+带货”的种草类短视频也随之成为新的风口,下面小编总结了五种适合淘客的种草类短视频玩法模板。

一、种草类短视频玩法

1、开箱种草

开箱种草是在新用户的角度,拆开品牌商品包裹,客观或主观地向粉丝展示、介绍或试用产品,通过制造惊喜氛围激发用户的好奇心,提升产品正向认知,刺激用户下单转化的过程,更直观更具说服力。

开箱内容一直很有市场,像数码产品、手机、新奇特产品开箱,在各大短视频平台都很火爆。这种玩法常见的方式有单品开箱和多品类开箱。

玩法解读:通过开箱来营造惊喜的氛围,刺激用户“喜新”以及“尝鲜”的心理,从而引导用户释放自己的购物欲望,完成种草。

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2、剧情式种草

利用生活中常见的情节及道具,根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎,通过创作与消费者息息相关的剧情,深度带入引发情感共振,增强消费者记忆,加深对产品的理解,触达消费终端。

玩法解读:达人在视频中手撕绿茶,智斗渣男,替朋友出气,从中透出产品信息。最终上演除恶扬善,快意复仇,前后反差让人一解心头恨。

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3、测评种草

亲自试用产品并向受众分享产品的使用感受、性能等,在这个过程中,直接通过镜头将使用效果直接展示出来,真实性更高,并且可以全方位地向用户传递产品信息,这种测评方式的可信度更高,可以更有效地促进“种草”转化。

玩法解读:可从使用场景和生活场景的痛点引入产品卖点,如小家电类目的电煮锅就可通过用这个锅煮东西或者同品类使用体验测评来突出产品,口播产品卖点。

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4、混剪

混剪模式操作简单,比较适合新手操作,不需要太多技能,一个人就能同时做两到三个账号。

玩法解读:搜集网上已有的视频素材或者在咱们嗨推购买原创视频素材包进行二次加工剪辑,再加上真人配音解说就可以形成自己的“原创”视频,带货赚取佣金。

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5、知识分享种草

根据账号定位分享同领域的专业性的知识类或技巧类等内容分享,分享时软性植入产品信息,向用户种草产品,促进转化。这种玩法实用性高,且易于引起转发,内容粘性高。

可细分为:技巧类、攻略类、Vlog、专业知识、文化教育种草形式。

玩法解读:以母婴类为例子,可以分享去除妊娠纹的的技巧,如“孕期坚持做好这3点,让你告别妊娠纹”,在介绍技巧方法时从中植入与之相关的产品信息。

从用户的角度出发,知识普及类的内容里捎带介绍产品的好,这个时候不管是硬植入还是软植入都不会让粉丝太反感,因为可读性强了。

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6、种草书单

以前大火的书单种草,一般是通过几张图片+文案的形式,非常容易上手且制作简单。
但是现在这种形式是不被抖音官方推荐和认可的,不建议去做。

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在上诉的玩法中,最好是全部真人出镜,如果实在不能真人出镜,那么就一定要保证是真人配音。

二、结语

短视频市场的水平差次不齐,出现的问题也不容忽视,假货泛滥、退货困难的问题更是层出不穷。随着5G时代来临,日渐拥挤种草短视频的赛道只有靠内容以及粉丝的信任才能赢得更多的曝光机会。

如何创新内容形式吸引更多用户?如何用更适合的内容触达精准用户?如何与用户产生高频互动,提高粉丝粘性实现更好地营销?这些问题都是需要我们去好好思考的。
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