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[大杂烩] 我只和媳妇真心话:课本上学不到的那些不能说的赚钱小秘密

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发表于 2019-11-24 09:50:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
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今年4月份,笔记本坏了。

屏幕碎了,咨询客服。

离我位置最近的售后服务点一个是天津145公里,济南175公里。

去了。

没办法,谁让咱大沧州连个苹果售后都没有呢?

定性为人为,但是在保修期内,可以免费换屏幕......

交代完后,我跟媳妇就去逛商场了。

认识了一个朋友,李楠儿。

怎么认识的呢?

李楠过来跟我媳妇推荐面膜,就这么认识的,加了微信。

很戏剧化吧?

其实这样的事在北京很普遍,就是你在商场逛着逛着突然就跑过来一个美女跟你搭讪,她们的话术都类似于,你好,帅哥,我能加你一个微信吗?

不知道的容易误会是自己的魅力太大......

这种营销方式是起源是什么呢?

几年前有这么一个故事,一个小伙代理了一款减肥产品,他没有什么朋友,也没有资源,但他非常努力,每天就坚持在地铁口加微信,平均100人有10人加他就算是很高的概率了,后来走感情牌,自己研究了一套话术,你好,我老板给我定的任务是加上50人,我已经加了40了,您能不能帮帮忙?屡试不爽。

微信好友有了,然后通过朋友圈发对比照,就这样不温不热过了一段时间,某一天他加上了一个健身房老板,很感兴趣,了解后决定和他一起经营,运动加营养很完美,后来健身房老板把健身房关了,专注从事这个产品。

这个小伙站起来了。

为什么呢?

类似这种模式现在应该不难理解,就是线下,举个例子,我找的代理,无论什么时候你的销售额都与我有关......

然后这个故事被各类产品当成了励志故事,尤其是微商代理,还总结了一句话,只要不断的去分享自己的产品,每天都会充满希望和机会......

接着讲。

李楠,加完我媳妇微信后执意要加我一个,我的意思是有我媳妇的微信就可以了,我又不贴面膜,最多擦个大宝。

李楠说,没关系,您也可以了解一下我们这个产品,可以当个兼职做。

说实话,我对李楠谈不上好感,但也不反感,毕竟长得还挺水灵的,加就加吧。

只是后来偶尔会跟我在微信上聊天。

没有故事。

我偶尔会跟她讲一些营销话术之类的,她很认可。

一周后,去天津拿电脑,我发了个位置,天津恒隆广场......

李楠立马跟我打招呼,我也在这发名片呢。

我说,我拿完电脑就走......

李楠说,能请你吃个饭吗?

我说,我对面膜不敢兴趣。

我拒绝了,为什么呢?

因为,我觉得面膜没有市场,贴在脸上跟鬼似的,谁用那玩意?

期间,我媳妇动摇过,李楠给我媳妇发过试用装,我媳妇觉得好,在咱看来,面膜不就是补水嘛,哪有什么好坏之分......

被我阻止了,有两点:

第一,你只是想要找点事做,没有压力,即便不成你也不会有压力,因为你知道我最后会帮你兜底。

第二,你没有这方面经验是需要交学费的。

媳妇总觉得我是在否定她,其实恰恰相反我是在保护她,我的意思很简单,就是找你自己喜欢的事去做做就可以了,不一定非得赚多少钱,你只要是真心的喜欢,真的开心就好,例如,你喜欢做指甲,你就开个美甲店,每天各式各样的指甲,你喜欢买衣服,你就去网上卖卖女装就好,你只要是真的喜欢,那么你就一定有你自己独特的眼光,这就足够了,如果真能把自己的喜欢当作成一份事业去做会越来越开朗,越来越开心,做到极致,赚钱只是捎带脚的事了......

偶尔有读者问我,我也是这么和他们讲,做事一定要把赚钱放到第一位,而是做点自己真心喜欢的事!

除非你能真正做到东西卖的贵,用户还说你好,这就是另一种艺术了。

其实找到自己的优势,赚钱也不是特别难的事,例如,我们圈子里有做淘宝,怎么做?就去分析数据,想办法拿到几家快递公司日发货量前10名的数据,挨着在去分析他们的网店,很容易就能发现夹缝中的高手。

还有做SEO的,就去拿最新域名的备案登记,然后挨着去分析他们的领域,都说SEO没有机会了,其实还是一概而论了,恰恰相反SEO仍然有很多机会,暴利行业往往很小众甚至偏门......

同样SEM也是如此,去拿推广数据,如果实在拿不到可以去搜狗看看那些凡是使用套户推广的都是暴利行业。

我有个想法,不知道你们想过,若是找到了一款产品,同时上淘宝,SEO,SEM可能又会是另一个局面!......

凯文凯莉在《失控》里写到,网络把隐私已经从道德领域转移到了市场领域,隐私已然成了一种商品......

其实我阻止媳妇还有另一个原因。

就是,我有个高中同学就是做化妆品的,张华华对我们全家都特别好,好到什么程度呢?

能记住我们全家人的生日。

张华对我们家为什么这么好?真的仅仅因为是高中同学?

绝非如此!

因为,她有求于我。她对我的一切付出,她认为是投资,投资的不是友情,而是生意。她需要我帮她牵线搭桥,更需要我帮她推广。

怎么回事?

她很懂得如何讨别人喜欢。我们圈子里有个老大哥,德州的,是做化妆品批发的,其实主要是帮别人贴牌。他很喜欢张华华,也传过绯闻,至于是不是真有事咱不知道。但是老大哥多次来过我们县城倒是真事,每次都会喊上张华华。

他们俩怎么认识的呢?

这个老大哥卖过数据,就是国外一些公司的采购信息。他让我帮着介绍做外贸的朋友,我就把张华华介绍给他了,后来他们单线联系。

今年,这个老大哥跟一个朋友合伙做韩国面膜。在韩国注册的品牌,产品是OEM的,打的生姜概念,然后做了招商,分两级代理。半年做了近100万利润,利润主要是代理费。

他认为,做化妆品就是赚快钱:首先要概念好,其次是招商(就是招代理)。

对于这个,我总结了一个观点,孩子教育和创业失败都有一个共性,就是都特别擅长赢在起跑线上,但却都输在了根本不知道终点在哪里......

5月底,出去旅行时也认识了一个小美女,做微信营销的,她说一个月能赚10多万。她就是卖面膜的,一个香港的品牌,也是别人贴牌的。

她怎么卖的?

她搞了个微信号,走的网红路线,又是晒法拉利钥匙,又是晒名包。其实法拉利钥匙就是在淘宝上买的。

晒这个都太业余了。

后来晒什么?

晒刷卡小票,例如一次刷250万,买了一辆保时捷跑车……

把自己打造成了白富美,白富美推荐的面膜肯定靠谱,男的纷纷做代理,女的纷纷做顾客。

昨天,有个老大哥找我来玩,我正好不想回家,因为在工作室是一种状态,在家又是另一种状态了,虽然相差不到2公里,但状态完全不同。

他说,你白天睡觉,晚上工作可以不?

我说,可以,但是我不想白天睡觉。

他说,那你就别抱怨,你既想改变,又不想改变,谁能帮的了你?

我说,如今,别人对我好,我都怪害怕的,因为生怕别人有求于我,我满足不了,反而让别人失望。

我们俩一起的晚饭。

我问,现在主要卖什么?

他说,一年四季各不相同,春天卖羊毛衫,夏天卖知了猴,秋天卖水果,冬天卖棉拖。

我说,为什么不聚焦呢?

他说,这些都是季节性产品,无法聚焦。

我问,你最多一年赚过多少钱?

他说,不到100万。

我问,你现在有多少存款?

他说,5万不到。

我问,今年准备做什么?

他说,今年做的苹果,接下来准备卖保暖内衣。

我问,明年这个时候,有没有大的变化?

他说,可能变化不大。

我说,我谈谈个人看法。我觉得未来的趋势是以产品为中心。你的竞争力不是来源于你的推广,而是你的产品。

他说,我主要走低价策略,帮人家消化库存。

我说,事业一定要有增长性,就是明年要比今年强,这样才可以看到未来,否则一直都在原地踏步。

就像上篇文章提到的海外医疗,有朋友问我,该如何操作,我的意思的是什么人才会注重高端体检?

可以去网上搜搜老龄化人群,看看最新的数据你就明白了,有需求就有市场,可以和旅居养老完美结合,我们见过很多母婴连锁店,童装等,不知道你们有没有发现一个问题就是几乎看不到中老年人购买产品的地方?

还是那句话,解决生活需求就是解决需求,想要改变世界先从改变身边的小事开始,例如,拐杖,轮椅,甚至成年尿不湿,我们去哪里购买?

似乎目前只有网上......

我觉得咱做不做未来肯定会有人做,并且会是一个全新的领域,例如,老年人吃住行,医疗,旅游,甚至半失老人的各种器材,都会集于一体。

最近,很多读者单独私信我,我挑了几个自己比较擅长的话题回复了几条。

有人问,写作有前途吗?

我若是说有,可能你也去写了,结果没啥结果。

我若是说没有但他确实有,前段时间,原来在4S店认识的一个朋友,回来开了一家修车行,意思是问问我怎么开阔市场,我给他的建议就是写顾客日记。

但有个前提就是需要学习能力很强的人,因为你不吃东西,咋可能有东西拉出来呢?

这个道理能懂不?

这几天,我们一直讨论一个话题,就是趋势。

但,人们总是试图力挽狂澜。

前几天我问了老师一个问题‘举重若轻’和‘举轻若重’哪个厉害?

他说,你能把整个村子画下来,这叫‘举重若轻’,就是你能轻松完成繁杂的任务,说明你力气大、能量强,金庸的小说就是‘举重若轻’,那么多人物,那么多故事,用一幅画卷就给画出来了。你能把一块小石头画的出神入化,那么你就是‘举轻若重’,就是你达到了匠的境界。

我说,对于我而言,应该怎样修炼?

他说,你现在写的都是大篇幅,修炼的是‘举重若轻’,等有一天,你越写越短时,你就修炼成了‘举轻若重’。单纯从文学角度来讲,金庸不算高手,因为他的文笔很粗糙,他以前在报纸上写过杂文,如果你翻出来读读,一塌糊涂。所以,金庸只适合写重的,写大的。小的,他玩不了。谁适合玩小的?鲁迅,你读读鲁迅的文章,若是仔细推敲一下,每个字都是恰到好处。

我问,怎样修炼呢?

他说,自然而然,不需要刻意。

我问,这个理论是不是也适合用到摄影上?

他说,是的,把草原拍的好看,很容易。把小草上的露水拍好,很难。这是两个境界,你可以看看摄影大赛,真正优秀的作品,往往是聚焦型的,可能是一滴水,可能是一个背影,但是很少是一片雪山或一片荒野。

我问,举轻若重是不是可以理解为道?

他说,是的,道原本是中国文化,但是把道发挥到极致的是日本人,你可以看看日本造车,他们不会轻易改款,但是会把一款车做到极致。90年代的铃木王,一款车风靡了全国,而国内的摩托车厂呢?不断的推出新款,最终都昙花一现了。

国产摩托车行业,已经没落了,是整个行业没落了,你在这个行业里越挣扎,陷的越深,你非要生产出哈雷,最终只能轮为笑柄。

我说,苹果手机,是不是也可以理解为举轻若重?

他说,是的!中国的企业,还是朝多元化发展阶段,也就是修炼‘举重若轻’,过上几年,当他们聚焦到产品上时,就是‘举轻若重’了。

国产车,也出过跑车......

就如同国产手机,299元自称媲美苹果手机,买回来一看,妈的,就是样子差不多……

我觉得就一点值得说的,当你真的进入了一个恶劣的环境下,信仰、勇气、团队,一切都是扯蛋了,你越试图去挣扎,越没用。

实际上,我们也不能要求太苛刻,一切都是最好的安排。

我在想,我自己有啥能量,就是光会说而已!

我问,为什么我最近很压抑呢?

他说,欲望太强烈,而又得不到满足。

我说,我总觉得自己是清心寡欲的人。

他说,一个人心里有欲望而又得不到满足时,就会嫉妒别人、破坏别人、仇恨别人,用这种方式来宣泄。

我说,阿Q呀?

他说,其实,多数人都是阿Q。

我说,我有个问题,吴妈为什么大呼小叫的跑开了呢?

他说,在过去,女人的贞操是大于生命的。有的女子在路上被男人摸了一下胳膊,接着就要挥刀把胳膊砍去,这是脏胳膊,这样的女人是要被写到地方志里的,道德模范。所以,你可以看看古代的作品,女人就两个极端,要么圣母,要么荡妇。”

喝的有点晕乎,回到家,我四处找刀……
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