手机号码,快捷登录

网赚论坛

快捷导航
查看: 26388|回复: 0

[创业资讯] 免费,我朋友用它赚了50万,一个外国人用它赚了3000万

[复制链接]
发表于 2019-11-25 11:25:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
我有一个朋友,在咸鱼上3个月赚了50万。我很好奇,问他在咸鱼卖什么? 他说什么都不卖,免费送。

免费的巨大威力:在互联网上,有很多后起之秀打败老大的传奇案例,这些案例中的主角,很多都是把“免费”的威力,发挥到了极致。

淘宝靠免费开店打败易趣;360靠免费杀毒打败瑞星。盛大游戏对普通玩家免费,但是你想在游戏里变厉害,需要充值。QQ对普通用户免费,但是你想与众不同,就需要买会员。

世人只知道史玉柱靠砸广告,让脑白金成为家喻户晓的品牌,其实史玉柱还有一个绝招一直没有公布。这个绝招就是免费。刚开始做脑白金的时候,史玉柱的启动资金并没有多少,毕竟他身上还背着巨债呢。

所以一开始,他只是在几个城市销售,赚到钱以后,才开始面向全国大规模投放广告。他一开始没钱做广告的时候,是怎么推广的呢?他把脑白金免费送给老人。

脑白金的主要成分是褪黑素,这东西确实有调节睡眠的作用。他天天带着团队去老人最多的地方,公园、广场,大规模搞免费赠送,老年人吃了以后,发现睡眠好像真的变好了,第二天就很高兴,口碑就慢慢传开了。

包括史玉柱后来再次创业,做网络游戏,核心还是免费。那时候别的网游都是卖点卡,按时间收费。史玉柱研究了一种新的模式,游戏免费玩,靠卖道具挣钱。现在99%的游戏都在采用史玉柱发明的这种模式。

免费三板斧:免费策略,现在应用最多的有三种形式:样品免费、核心产品免费、免费引流。

【1】样品免费:就是免费试吃,免费试用。盈利来自于用免费带动正品的销售。

【2】核心产品免费:QQ、微信、360杀毒,百度搜索,人人可以免费用,他们怎么赢利呢?

一种是羊毛出在狗身上,对用户免费,赢利来自做广告的商家。另一种是带你装逼带你飞,提供增值服务,谁付费开会员,谁就能享受VIP待遇。

【3】免费引流:把免费送礼物,作为引流的手段。吸引到用户以后,用后端的产品实现盈利。比如免费送鸡蛋,让老年人来听课。免费测血压,为药店增加客流量。

免费三板斧,可以单独使用,也可以联合起来,来一个完美三连击。

一个有效的思维训练

免费策略既然这么厉害,是不是你随便搞一个杀毒软件,或者搞一个聊天软件,然后免费开放就能成功呢?傻子都知道,当然不行。其实免费一点都不难,难的是免费后如何盈利。

我发明了一种思维训练方法,这个训练可以锻炼寻找盈利点的能力。方法是:找一个收费的行业或者产品,幻想你要把他变成免费模式,然后重新寻找盈利点,实现盈利。

一开始变成免费,肯定要赔钱,但是免费的好处是能获得很多用户,有了用户,就可以设计很多不同的盈利模式。

比如刷车是收费的,如果我提供免费刷车,那来我这排队刷车的人,肯定会排起长长的队伍。好了,现在我已经拥有了这么多的车主资源,我该怎么利用呢?我怎么才能实现盈利呢?

我想到的几方面是:

1、广告收入——我能干出这么大的事,肯定成为新闻,曝光率有了,接各种广告应该不成问题。

2、代理保险——给免费刷车设置附加条件,只有在我这里买商业险的车主,才可以免费刷车,这样我就能赚到保险提成。

3、增值服务——卖会员,会员享有绿色通道,不用排队。

4、社群——建车友会,建社群,运营社群的收入应该不低。

5、APP——建一个汽车类APP,APP的盈利模式是什么?直接去学习排名前三的汽车类APP,参考他们的盈利方法。

6、优惠券——联系当地商家,帮他们发优惠券,有车的人消费能力还是蛮强的,商家都很喜欢这群人。作为回报,商家要给我一定的的宣传费。那我这里就不仅是免费刷车,还免费送各种优惠券。

经常进行这样的思维锻炼,时间越久,就能找到更多的盈利点,思维能力会迅速提高。所有正常收费的行业,都可以拿来做这个思维训练。

如果搞一个免费的早餐店,我能不能让他盈利呢?如果弄一个免费快递呢?免费电影院呢……思考得多了,慢慢的你就会发现很多别人看不到的赚钱机会。

什么样才是好的赚钱的机会呢?很简单,就一句话:收入大于成本,就是好的赚钱的机会。你的盈利模式所带来的收入,大于你提供免费服务付出的成本,这样的事就值得干。

厕所大王

有个德国人叫汉斯·瓦尔,他干了一件很牛x的事,后来很多营销书籍,都把他当案例来讲。

他干了什么事呢?他免费帮政府建了很多移动厕所,靠这些移动厕所,他一年能赚3000万欧元。欧元兑换人民币是1:7,所以他等于赚了2亿多的人民币。

如果是你做这个免费厕所的项目,你能想到用什么方式盈利吗?我问过朋友这个问题,他能想到的唯一方法是,向每个来上厕所的人收5毛钱。

这种方式能赚钱吗?根本不行,200年你也赚不到瓦尔一年赚的钱,很可能连雇人打扫厕所的工资都付不起。那么瓦尔到底用的什么方法,赚到那么多钱呢?其实也很简单,就是靠广告。

他免费帮助政府建公厕,唯一的条件就是,政府要允许他在公厕上投放广告,因为移动公厕都是放在人多繁华的地方,所以广告效果非常好,不光是厕所内部有广告,厕所的外墙也有广告,包括苹果公司在内的很多知名品牌,都在瓦尔的厕所上投过广告。

咸鱼上的项目

如果你觉得厕所大王干的事,离我们太遥远了,那我再讲一个离我们很近的案例。

以前我认识一个小伙子,他做了一个项目,免费送高品质耳机,只需要付12元的邮费就可以免费送。而且他是真的送,他赚的是邮费差价。他送出一个耳机的成本是多少呢?耳机成本2元,邮费成本5元,发货雇人打包一件1元,一共是8元的成本。

他的收入是多少呢?他的收入来自于邮费12元。成本8元,收入12元,这里面有4元的差价,收入大于成本。这就是我们前面说的,是个非常好的赚钱机会。他每天可以发几百件,最多的时候一天发过2000件。也就是说,他最多的时候,单日盈利可以做到8000元。

闲鱼上现在也有人在操作类似的项目。免费送包、送加湿器、送水杯……然后赚成本和邮费之间的差价。

1.jpg


只要你能找到一个东西,他看起来很吸引人,成本又非常低,基本上你就成功了一半。这种东西其实一点也不难找,最方便且有效的方法,是看正在操作这个项目的人,他们用的是什么产品,直接复制就好。

如果想创新就去阿里巴巴,上面可以找到很多看起来值钱,但成本很低的东西。

2.jpg

3.jpg


免费策略的其他玩法

还有一些比较另类的方法,也是免费送东西,但是他不收邮费。

4.jpg


这就很奇怪了,包邮他怎么赢利呢?其实也很简单,他会先引导你加他的公众号或者微信,加上以后,他会让你下载一个APP,说是在这个APP里就可以免费领,其实他赚的是APP的推广佣金。因为他推广的那个APP口碑不太好,我就不放图了。

还有一种是粉丝裂变的套路。免费送包包,也是不收邮费,但是你得帮他转发广告。

5.jpg


这种,他的免费策略本身是不赚钱的,目的只是粉丝裂变,获取粉丝以后,靠后端的产品进行盈利。

免费赠送,如何控制成本?

你很穷,很屌丝,虽然知道免费赠送能赚钱,但还是不敢做,怕赔钱,怎么办?

要控制免费赠送的成本,这时候互联网的优势就显现出来了。送电子书、送网课、送VIP资格、送配方、送秘籍,这些都可以吸引用户,而且都是虚拟的东西,送多少都不会增加成本。

假如项目哥也想增加粉丝,我可以找一个我比较看好的项目,然后把操作步骤写出来,制作成一份教程。然后我说这份教程售价100元,但是也可以免费获得,只要在朋友圈推荐一下我的V信号,就能免费领。

这份教程,我不管发出去多少份,都不会增加成本,因为他根本就没有直接成本。所以我发出去的越多越好,因为没有成本,而且发出去的越多,证明帮我宣传的人越多,我得到的粉丝也就越多。

总结:免费策略的威力非常大,不管你做的是大项目,还是小项目,如果你能吃透免费策略的精髓,在引流和盈利方面,都可以比别人拥有更多的机会。
网赚论坛每天免费分享当今最流行的原创网赚项目,网赚教程,建站教程,SEO教程等等,是你学习网络赚钱的第一选择,
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

客服QQ/微信
279233914 周一至周日:09:00 - 22:00
十二年老品牌,学习网上创业赚钱,首先中赚网,值得信赖!

本站内容均为会员发表,并不代表中创网立场!
拒绝任何人以任何形式在本站发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!

信息产业部备案号 粤ICP备16121618号 粤公网安备 44078302000121号

小黑屋|网赚论坛|广告服务|中赚网APP下载|手机版| 中赚网

GMT+8, 2019-12-7 09:17 , Processed in 0.134483 second(s), 28 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表