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[创业资讯] 有钱人的创业方式,就是这么地简单枯燥!

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发表于 2019-11-27 09:08:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近几年,猪肉价格还没飙涨的时候,丁磊养猪,马云养猪,强东养猪(有先后顺序)。雷军说过:风口上,猪也会飞起来,没想到猪成了风口。

Ai养猪,猪也享受到了人类的科技。对于猪来说,什么科技都是别人进步的源动力,猪就是吃,吃肥了出栏,宰了。谁为猪肉?

最简单的商业模式:产品+卖出去。更进一步就是:好产品+好价格卖出去。

简单的东西给你说复杂了,不是能力太差,就是为了骗钱。搞一堆玄之又玄,难以理解的东西,其心叵测。复杂的东西给你说简单,才是真nb。知识要更好地传播,肯定是朝着易懂易理解发展,而不是人为设置障碍。

有钱人赚钱和穷人赚钱的方法截然不同,其本质并不是什么富人思维,而是富人敢尝试,富人敢失败,富人有资源,富人有人脉。穷人赚钱有穷人的方法,要是穷人也玩富人那一套,自己就把自己玩死了。所以穷人创业,借力是非常重要的。

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赚钱这件事,其实是对自己反人性,对他人驾驭人性。躺着赚钱不好么?难道我们天生就喜欢夹着尾巴,看人脸色吗?有钱有闲不好吗?难道我们天生就爱996,奋斗再奋斗?

我们赚钱,从产品到文案,再到营销,话术无一不是从人性出发。反人性的东西是很难销售的。

最近几年出现了很多品牌or广告文案,开头是“只为”和“认养一”。只为那只蟹,只为那片肚。认养一头牛,认养一颗杨梅树。

“认养一头牛”老板徐晓波,原来是地产富商。有一年,正是“三聚氰胺事件”炒得火热的时候,徐晓波给儿子买了8罐配方奶粉,过关的时候被海关认定为走私被关进“小黑屋”拘押了4个小时。为什么不能改变这些呢?于是创业的念头就此埋下。

当时,吴晓波已经搞了“认养一颗杨梅树“,利用社群销售“吴酒”,非常顺利。但是吴酒(杨梅酒)的市场较小,5000万的市场,吴酒一年就达到了2000万,发展空间有限。小市场的大蛋糕?还是大市场的小蛋糕?为后面的合作埋下了伏笔。

万事开头难,徐晓波想到了和吴晓波合作这个新品牌,命名上也是类似。多次刻意安排的偶遇,终于和吴晓波搭上线了。名字有两个字一样,比较容易投缘。(引申策略,为了投缘而改名。)

最稳定的合作就是利益绑定。徐晓波大手笔给了吴晓波10%的股份。因为项目的投资很大,回本期很长,是一个赚慢钱,长钱的项目,所以徐晓波也贷了一些款,找了一些股东。找股东的标准是:自带流量的股东。

自媒体打造品牌的巨大优势:最高效。第一年的安排:一月份吴晓波频道,二月份中粮健康生活,五月份十点读书,十月份老爸评测。

最容易达成的合作方式,就是我要的你有,你要的我有。六月份网易严选第一个主动提出合作,之后杭州的云集,北京的米家有品,每日优鲜,京东自营都接踵而至。这些平台需要新的品牌赋能,认养一头牛也需要平台扩大影响力。

当然,一个产品的核心永远是产品。产品不行,合作无力。那什么样的产品是好的产品呢?没有标准答案,只有接近标准答案的答案。我简单的答案如下:

产品认知力。最难的最先说。说到好车想到保时捷,说到牛奶想到蒙牛,说到泡面想到康师傅。我们的产品做到这种程度,想不赚钱也难。

有用。产品的诞生就是因为它满足某种需求,这是产品最基本的诉求,洞察并且满足消费者的需求,是最有力的武器。主打非洲市场的传音手机就是如此。

非洲热,那么手机要采用防油防汗的设计;非洲人爱跳舞,就给大喇叭,大音量,内置音乐app;非洲人肤色黑,晚上拍照看不清,就根据牙齿和眼睛定位,把黑色调成巧克力色,加上前置闪光灯。

易用。易用,其实是消费者最基本的诉求。易用换个词,就是好用。一个有用的产品,还需要好用,才能从源头上保障产品能被消费者接受并喜爱。

细节、创意、精简的美学。满足以上两点之后,我们开始打磨细节,易用之后又更易用,去掉所有不必要的设计,就是最精简的设计。然后,我们给这个设计增加一些美学,增加一些创意,把它变成更完美的产品。

有性价比。当华为开始玩性价比,小米就遭殃了。好的产品,如果性价比还高,那就是非常棒的产品,销量会非常大。从前产品有很大一部分成本花在推广上,现在的趋势是把推广类的成本都降到最低,直接到消费者手里。

认养一头牛,专注一两个爆款产品,花费4.5 亿,用了3 年时间,建了14000 亩的牧场,养了8600 头澳洲纯种奶牛。认养一头牛,喝上放心奶,创业第一年就创下8000万营业额。

也许,我们的创业方式和他们不同,但是好的产品,永远是我们一直要做的事情。
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