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[电商教程] 我做APP淘客这件事:代理卖货

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发表于 2019-11-28 11:56:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们来聊一聊APP卖货这件事,APP目前做的好的分为两种,一种是拉人头比较厉害,一种是卖货比较厉害。

拉人头是把APP鼓吹成一种社交电商的创业理念和方式,打造出一种机不可失,失不再来的氛围,让用户参与进来,这也导致了很多人对APP这个东西排斥起来,拉人头这个模式相对于简单,但是后劲不够,也就是割一波的事情。

相对于拉人头卖货这件事,可操作的空间反而很持久,而且很有后劲。想要APP做得好,得让你的代理赚到钱,代理如何赚到钱,拉人头显然是一时的,真正的赚到钱,还是靠卖货。

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我一直都在说卖货,而不是推广商品,大家似乎没有理解,你和代理提卖货这个事情,代理可以接受,你提推广商品,他就有点就受不了。

一、卖货三要素:人,货,场

人:也就是我们的代理团队。

货:淘客这个业态的好处是,真的不缺便宜的货,而且没有都有大量的优惠产品充斥在这个业态中,我们的供应链是稳定的,

场:微信中的朋友圈和微信群。

货我们不缺少,人我们招募,场在微信。为什么微商来做淘客可以做的很好,微商最容易出问题的就是货,人和场,人家都玩的比淘客久。而且玩的还比淘客好,这也就是为什么微商出身的人,来做淘客更容易成功的原因。

二、单品思维

淘客很难跨越的一个思维就是推广思维,而且粗暴发单,和返利的习惯形成之后,越来越懒,一切都借助于软件,而且总认为推广的产品越多越好。美其名曰,给客户更多的选择。

社交电商本质上是冲动购买,利用碎片化的时间,看到商品的优惠,从而实现的冲动购买,买了宁可屯货也要买的那种,而不是一种逛商场的感觉。

要的是一种促销的节奏,我们淘客做的也是低价推单的角色,而且社交电商的主要的购买群体,集中在三四线城市,不光要便宜,还要足有有性价比。而且我们主要推广的产品也是50元以下的生活之中的用品为主。

单品思维是一种让我们形成推爆款的模式,让我们重视客户,从而更加重视产品。

单品卖货,这叫代表你必须了解客户,针对客户的需求选择合适的产品,而且要把产品的素材准备的越来越多,前些年图片就够了,这些年必须带视频了。

现在的产品想要推得好,不单单是价格的优惠,要有产品的实拍图,推广图,实拍视频(验货视频)介绍视频,早已经不是一张图片打天下的时代了,这些素材的准备是为了消除客户的疑虑,让他甚至不需要去看店家的详情页,直接选择规格直接下单。

而且单品爆款的思维一旦形成,你其实不需要每天筛选多少产品,有固定的招商团队合作,拿到验货的权限,让你的代理真实验货,现身说法,录制视频宣传即可,这样代理群里的人。朋友圈的人都是他的朋友,代理亲自验的货,代理的用户更加信得过,而且代理卖货也更加有说服力,比较图片和视频,宣传的再好,不如真正的拿到手里真正验货。

未来淘客的验货模式。会走的越来越远,而且随着抖音的兴起,视频带货本来就已经成为了一个风口,而且目前我知道很多微商团队,都开始集体让代理注册抖音号,然后集体的拍视频卖货了。想一想,如果放在淘客这个赛道,其实也能玩的不错,这个发挥空间交给能力大的人去操作吧!

目前低调的体量还小,发展到一定程度,肯定是愿意和更多的招商团长合作,进行验货推广,真正的让优秀的代理,每天做的事情,就是验货。宣传,拍摄素材,代理也不单单的需要转发素材,而是成为生产素材的人。

微商其实早就这么做了,然而淘客实现不了验货的很重要原因是和招商团长有信息差,也不能说是信息差,而是招商团长和推广淘客本质上就是两个圈子,招商团长天天盯着商家。推广淘客天天盯着用户,衔接的就是验货群和淘客商品网站。

一面招商团长苦苦地喊着,没人帮助推广,一方面淘客这块苦苦的喊着,市场上没有好单子,验货更加拿不到。当然头部的玩家,都已经资源对接了,小淘客,对不住,你实力不够,大团队看不上你,而且好的验货群都是有门槛的,按照体量审核。

所以现在小淘客能做的要不是抱团取暖,要不就是快速成长。(抱团也很难,互相猜忌,情商也很低,甚至我还被小淘客喷过,很多时候小淘客成长不起来也是有原因的)

你想想你发的单子就是不出单,而且你还在发图片。大团队都给代理天天提供验货了,而且代理都有完整的体系去操作这些事情。单品思维这个模式就是爆款的打造,必然是对用户的洞察,和对产品的充分了解,以及优秀的供应链合作。

云发单和手动发单

很多团队做APP也好,做社群模式也好,第一件事就是找发单软件,现在很多共享APP都有云发单系统,我是怎么看这件事的。软件是可以提升效率,不过软件可以让人变得很懒。微商这群人,发产品也好,做宣传也好,没听说多少人用的发单软件,在群里发产品。一切都是手动。

之前为什么发单的软件兴起,到现在的没落。因为WX打击这件事,协议都不稳定,而且总容易出问题,今年很多提供协议的被抓。

现在发单除非有好的软件开发商,还必须是大的开发商,而且还必须用的代理的WX去干这个事情,而且也不是特别的稳定,这块做的人也越来越少,甚至很多家都直接放弃了。

上面我们提到了单品爆款思维,而且需要转发的内容也很多,一般的发单软件根本无法完成这个工作量,而且既然是卖货的思维在带代理做这个事情,那么代理进来告诉他手动就可以,也无可厚非。

不是代理懒,是你比较懒。很多团队,甚至自己都懒得做自己内部的商品群,直接挂别人的采集群,然后收代理,然后每天发产品。代理建群的时候群内热情高涨,没到一个月就废掉了,除了发红包,群基本上没有什么反应,甚至抢了红包,群里也是一片死寂。因为你的群成了广告群,在用户的眼中。

一天大量的商品推送,没有任何的互动,一味地粗暴营销,这个群有什么挽留用户的价值,所以这种模式的产出越来也低,然后代理的积极性也很差。代理来了之后,你告诉他可以自动,那么代理自己都懒得看这个群最后。

哪怕是兼职告诉代理,每天也要抽出一些事情,去同步产品。去转发素材,你需要做的是,给代理准备好足够的素材,而且尽量的让代理参与其中,比如补贴代理买产品。一个爆款的产品。代理内购,半价。哪怕你亏一点又如何。让你帮你拉群里的人一起买,你还是能赚回来。

单品思维,手动转发,其实这个事情越来越像微商的模式了。

但是微商的模式有什么不好呢?你帮助代理找到更容易卖的货,代理筛选适合自己群成员的产品素材分发,群成员看到产品的素材动心,从而产生购买。这个难道不是良性的循环。

三、APP的角色

APP在这里面起到了什么角色?

①代理收入的统计

代理可以实时的通过APP看到自己的收入,这种及时反馈很重要,让代理有种一分耕耘一份收获的感觉。

②用户的导购返利机器人

哪怕是验货模式,还是阻挡不住返利大军的冲击,那么APP的返利功能正好弥补这部分的不足,而且返利比例也和返利机器人差不多。

③代理的转链工具

我们准备的素材商品,都需要代理自己的转链,发到自己的群中,显然这个工具必不可少。

④代理发展代理的媒介

代理在卖货到一定阶段,一定会辐射出一定的代理,毕竟代理的用户大多是自己身边的朋友。APP的存在,也让代理发展代理的媒介

⑤平台化的服务

APP会开展很多活动,这样可以让代理和用户的关注点,长期的在APP上面驻足,而且可以增加用户的使用时间,同时一些针对代理的活动,可以让代理更加的干劲十足。

活动这些是淘客的弱点,而且有的活动哪怕你能策划也没用,因为没有经济实力,这是大平台才能做的事情。

APP的作用还有很多,其实不需要去一味地抓着下载难,推广难的问题,那么难淘客市场的APP都有了几千万的下载量,不是难,是你的方法没有找对罢了,先思考自己,在吐槽市场。

目前APP这个事情,是目前淘客业态的集合,这个是很有意思的一件事。

招商提供产品,代理提供用户,APP实现返利,当一个业态可以容纳很多要素的时候,他的路注定越走越宽。
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