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[自媒体-抖音] 抖音“测评种草”玩法揭秘,3分钟读懂卖货逻辑!

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发表于 2019-11-28 12:25:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年无疑是电商飞速发展的一年,各大直播短视频平台都将更多的变现重心转移至电商上。

与快手不同,抖音电商的变现方式主要还是通过短视频,抖音电商的特点是易推爆款,因此就算粉丝数不高,但只要内容足够优质,还是可能带来可观的转化量。

像美妆护肤号@种草桃子菌,粉丝只有1.3万,视频的点赞和评论都不算多。但点开她的商品橱窗之后,就会发现里面大多数商品都销量过万,有的甚至能达到数十万的销售量。抖音上的种草,包含了多种玩法…。

小编研究了近1000条优质的抖音视频,终于总结出做好抖音测评种草号的玩法套路。

01
怎么做一个测评种草类抖音号?

怎么在一分钟之后不被人忘记,将运气稳稳接住。有什么简单易操作的方式?和你分享一个我刷了数千支视频得出的规律——做种草类的内容。

毕竟能够变现的流量,才更有存在价值,内容定位垂直细分+拍摄后期专业+人设受欢迎。
1、账号定位 垂直细分领域

这是第一步也是最重要的一步,要清晰账号的定位,账号领域越细分越垂直越好。垂直细分领域意味着账号收割的粉丝群体更精准更稳定,这个时候如果具备持续产出优质内容的能力,就能更快速的收割红利。

除了能收割精准的粉丝群体之外,还有一个好处就是在确定好账号的领域及属性,后续发布贴合该领域的视频,那么这个账号对于推荐机器而言,就具有比较高的“识别性”,就会有很大几率获得流量。

账号定位包装技巧:

使用清晰的头像/真人头像,点击率更高更具辨识度;
账号的信息资料填写完整,可在个人简介中添加为账号背书的内容。

账号名称要顺口、好读、易记、易传播,切忌过于个性和生僻字,尽量带有用户需求以及账号定位有关的关键词,譬如XX测评,XX测评君,XX好物测评等,自然流量+搜索流量更有助于吸粉。

举个例子:以牛肉哥、散打哥、papi酱为例,这些成功的大V内容定位都非常细分、垂直。

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2、呈现产品价值

在短视频里,很多时候用户并不是不清楚产品的价值,而是这个时候没有购买该产品的需求,因此做测评类内容时最好直接进入使用场景,介绍产品特色,参数各异的产品进行个性化的主观推荐,产品试用及体验产品品质的环节最好是亲自完成,当然一定要保证产品的质量避免翻车。

举个例子:在日常的生活中大家都没有吃/送月饼的需求,但是到了特殊的日子——中秋节,这种需求就会出现,这时就可以推出月饼或者是中秋节系列的测评种草内容,可以大大激发观看者的“购买欲”。

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3、专业化拍摄及后期剪辑

内容质量要有保证以及高频率的更新。剪辑节奏到位,独特的镜头语言都能为你的视频带来差异化,拍摄设备不一定要高大上,用手机也能拍,但是一定要保证视频的清晰度。

视频内容加分点:

有精心制作的字幕;
直观视频内容的封面;
镜头语言丰富独特;

有特点的配乐音效;

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4、专业化的内容支撑

在测评视频当中,插入一些与产品相关领域的专业知识或技巧类等内容分享,增加了内容的可读性、实用性,并且让视频更加易于引起转发,容易吸粉。

举个例子:以“老爸评测”为例,主创人“魏老爸”的背景是国际化学品法规专家 ,有十年出入境检验检疫局实验室检测工作经验。他的视频中主要是针对年轻的父母群体,以专业的技术方式输出一些相关的育儿知识,拆穿一些收智商税的育儿科学产品。并用科学方法来分析近期网络热门的产品,最终选出一些推荐品牌。

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5、塑造差异化人设

需要思考如何持续创造有个人标签化的内容,并塑造一种差异化的、有辨识度的个人IP,有好的人设叠加会让 ID 有着令人难以替代的吸引力。

人设定位一定要积极乐观正能量,就像vlogger一样能拉进与用户的距离。好的人设不仅能让账号差异化,还能大大提高粉丝粘性。

最直观的人设就是以作为粉丝朋友的立场创作内容,带入他们的使用场景,分享产品体验、成分品质等信息。

举个例子:以“钞票白”为例,这个账号的定位为体验类测评,相对于其他测评账号娱乐性更强,像这种娱乐体验类的评测的内容比较容易模仿,这个时候如果有一个好的账号人设会在同类账号中形成差异化。

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02
结语


2019下半年,随着官方逐步放宽用户开通电商购物车门槛,种草、带货类账号就如雨后春笋般,疯狂生长。而做好评测种草类的抖音号最重要的一点就是保证卖货产品的质量以及视频内容的质量,好的内容是抢占流量的根本。
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