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[创业资讯] 单品最低1500:揭秘高档假发背后暴利市场

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发表于 2019-12-26 12:00:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
死磕10000小时可以干成啥事?我也经常自问这个问题。后来看到太多做项目放弃的人,我便想到死磕10000小时对太多数人实在太难,先每天死磕2小时再说。

大部分项目在前期的时候,其实并不需要投入太多的时间,按部就班就行,不过总有人熬不下。毕竟这个世界诱惑真的太多的,看啥都挣钱。

既然看啥都挣钱,为啥你还挣不到钱,正是因为你缺少专注,缺少对一件事情从0干到1的勇气,所以你失败了。当然世界总归处于一个动态平衡,有失败的人,也有成功的。

几个月下来,写了接近上百个项目,不过的大多数人还是没有搞懂做项目的精髓,今天我还是继续写项目,等到哪一天你们发信息跟我说:老师,我看吐了,证明你就悟道了。

前些日子,我在我家附近看到一家美容店,里面贴着生发养发。

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多年的做项目经验,我立刻觉得,这个生意肯定很暴力。接着我便假装进店问了老板,说我朋友脱发严重,做生发大概需要钱。

老板答道:做生发的要看你发量的密集程度。

我便补充:周围有头发,中间秃,典型的“地中海”发型。

老板回答:4000~5000元。

就这么有一搭无一搭聊着,陆陆续续看了有几个人进出店面,一个月可以出10个,也就是4~5万。妥妥的暴利生意。

不过,大部分人其实并不了解中国的脱发市场,据相关媒体调查,中国14亿人口,就有2亿的脱发人群,其中男性约为1.3亿,女性为0.7亿,如此庞大的人群,对相关植发和生发的信息一定是很敏感的。

就说我其中一个同学,高三因为学习压力大,狂掉头发,结果上了大学之后,便成了的秃头,受不了别人眼光的嘲笑,第二年就跟辅导员请假去做植发。

这种案例,在我们身边数不胜数,比如:某明星因为遗传,大学生时变成了光头,结果去应聘演员的时被人说到:光头不要。也有一些长相好,气质佳的女性,因为发量不够多而异常痛苦。等等,都说明植发和假发在这个细分市场的刚需性。

植发,顾名思义在头顶上“种头发”,不过这种技术有一定局限性。通常植发就是“移植发囊”,把其它完好的发囊移植到不生发的发囊,算是有一定技术的玩法。不过这几年总有一些人办成老中医卖生发膏,方法简单粗暴。

就是用高权重站的,比如:搜狐和博客,来“截胡“相应的长尾关键词,这个方法到现在依然坚挺。在写文章时,我还专门找了关于“生发”的软文,通过“site”命令,找到相应的单页网站。

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先不论这个产品是真是假,只要的推广的方法有效,也就可以运用起来。当然,现在做生意更趋向于正规化,所以现在一些偏门的玩法效果也不大好。生发植发,需要运用医学上的技术,对于个人操作难度太多,所以我们退后一步:卖假发。

对于“买假发”的市场,个人认为要比植发市场的大更多,而且能细分到更多的场景。

场景一:小巧是个非常爱美的女性,平常在穿衣打扮有自己的一些见解,她的梦想是成为一个造型师,但是她很烦恼,因为没有更多的发型搭配衣服。

场景二:小月是某娱乐公司的艺人,平时经常要到台上去演出,每次演出要换发型,因为长期“拉、烫、染头”,导致她的头发长出来的韧性很差,她也很苦恼,需要假发来配合演出

场景三:小北曾经因为一次火灾,头发都被烧没了,还留了一块大疤,植发太贵,直接用了某个牌子的假发,轻松解决问题。

场景四:小王是一个帅气的男生,因为一次剪发把头发剃短了,小王觉得很不满意,于是直接买假发解决。

场景五:小江脸型还不错,但由于遗传家族脱发,大学后就成了“地中海”的模样,有些同学甚至恶搞他为“秃驴”,小江迫切想解决问题。

以上五个场景,说明假发可以应用到各种各样的需求人群,所以假发不一定的运用于“脱发人群”,连所谓的“艺人”、“爱美之人”都需要假发。

一、商品来源

商品来源无非有三个渠道:线下门店和线上电商。对于假发市场就不可避免地谈批发市场,而假发对应的批发市场,就是河南许昌。许昌做为假发之都,生产的假发是远销非洲和欧美地区,在哪里假发是全国最便宜的。卖假发,找许昌绝对是首选。

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做生意,无非就是想让成本更低一点,没事多琢磨琢磨,跑跑批发市场,把每个老板的微信加一下,再对接外地的美容美发机构,也能获利不少。线上电商,大部分也都集中在1688和淘宝。比如我搜1688,就有许昌的假发。

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义乌并不是主要的批发市场,而是发货地,大部分电商公司为了发货便宜,会把仓库建在义务。

都说男人好色,女人爱美,在小视频看到的小姐姐,有可能只是带着顶假发而已。

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再说一下淘宝,搜索“假发”之后,发现排名在前是“空气刘海”,基本是许昌那边的。

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大约20几岁的小女生喜欢这种发型,看起来稍微“甜美”一些,不过据我了解,大部分女生剪头发时都会要求理发师处理刘海。都说剪头三天丑,这时候“空气刘海”假发就排上用场了。

二、如何推广

很多人加我的第一句话,就问我:我是做淘客的,我该怎么推广?或是我卖鞋的,我该怎么推广。

首先如何推广是一个很大的系统,不是一两句话就能说明白。对于“假发”的目标用户是谁,在上文我已经举了五个场景,每一个场景都代表每一种细分人群。

就拿刚刚“空气刘海”为例:20几岁的小女生对应就是大学和大专,这就属于校园推广类型。

怎么推广?找个模特,做几张漂亮的对比图,有带刘海和没带刘海的。

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若是没有请模特,直接扒淘宝的图片也行。若是担心版权问题,直接在校园找个模特,一天100,还能帮你宣传产品。这是最快的速度,慢一点可以在微博、贴吧、Q群尝试推广。

若是做的“脱发”市场呢?如何推广更好。这里我刚好发现一种非常不错的方法,算是1+1大于2的效果。比如,你是卖假发的,你可以录制佩带假发的短视频,每个假发就发一次。记住:越震撼越好。

第一种:

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上图就是一男一女,女的是光头,配合男的玩情景剧,这种模式比较让人接受。

第二种:假发+美发,从秃驴变帅驴。除了假发的情景剧外,还有感官视角比较强烈的真人秀。

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类似上头,一些比较帅气的发型,需要先剃掉顶部之后,才放上假发。我也是第一次遇见这个情况,还是蛮惊呆的。但是,了解一些人性的需求点后,我瞬间明白,不过就“爱美之心而已”。

想当初,我让tony老师帮我弄个背头,他说我头发太硬了。若是像上图那样,直接推光,然后放上假发,比直接做头发要省心省力。粉丝不多,但贵在精准。一顶高档假发的价格大概在1500~2000元。

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第三种:假发真人秀。从头到尾都是一个人出境,尝试全部假发。

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全程没有配音,直接带上假发,然后在镜头前摆一摆,没了。

抖音上玩假发真人秀的人很多,而且抖音平台流量大,日活量达到3.0亿。掌握一些抖音运营的技术,能让你的在假发领域中获得更多流量。

爱美之心,人皆有之。在没有了解之前,我以为假发都是给“脱发”的人用的,了解之后,才发现,原来假发原来还有这种玩法。所以说:活到老,学到老,永远都不是一句空话。
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