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[创业资讯] 眼镜店做线上推广最好从微商开始!

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发表于 2019-12-28 11:07:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、为什么眼镜店做线上推广最好从微商开始?

@我是在一家外贸公司工作,工作了五年,主要是跟进工厂订单、质量把控的工作,工厂主要做眼镜,自己对产品生产和品质都有一定的经验。现在是跟一个摄影师朋友一起准备出来创业,做自己的品牌,已经在申请公司和注册商标的阶段,产品也准备了几十款,主打木纹复古系列,我们是希望在线上打好基础,先聚集一点客人,再做实体店。现在最大问题就是没有电商营销和推广的经验,暂时没有太完整的推广计划,所以想问,眼镜行业应该如何去做线上推广?

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解答:当有了内容电商之后,你会发现它跟传统电商的本质区别在于内容电商是没有比较成本的,比如同样一罐瓜子,淘宝上买瓜子,用户的比较维度是价格、销量、好评率等,或者直接买洽洽,因为它销量最高、排名最靠前。

而当一个内容电商去推一款瓜子,他会讲这个瓜子来源哪儿;传统的瓜子都怎么做,而这个又是怎么做;我们只挑个最大的等等,让你有下单的欲望。

因为用户是为这部分内容而买单,不只是为一个产品去买单,这才是内容电商的一个精髓。就是说当用户在内容电商看到一篇内容吸引,最后成交了一个产品,它其实是没有同向比较的,降低了比较成本的风险,所以现在很多冷启动的品牌,第一站不是电商,而是微商。

为什么要走微商呢?比如现在的移动支付,不管支付宝还是微信,支付相当容易,扫码连密码都不用输,摁指纹就可以。你会发现你的购物之旅不像以前掏钱那样,你会在心里衡量这事到底值不值。

而现在按一下就成功,后悔也来不及,就是支付的成本降低了。所以这两个结合起来代表的是做微商、做内容电商其实更加适合新品牌树立,因为它能瞬间起量,只要你的内容足够好。

同理换到眼镜行业,其实你们现在最好的一种资源是什么呢?

摄影师资源,比如你们可以办一场活动,就是免费给大家拍证件照,你给他拍两版,一版不戴眼镜,一版带着木纹眼镜。然后他通过两张照片对比,可能会觉得自己戴眼镜很好看,可能当场就买了。

但主要目的是让他把两张对比照发到朋友圈,这样可以低成本获取用户,而且你也生成了新的传播内容。

其次你开线下店,传统的眼镜店可能都有验光配镜,或者有很多的款式,可能你的店没有这样的优势。但是你可以换一个角度,比如你的卖点是提高他的形象或改变形象设计,就是你把拍照这件事当成一个获客的入口或收集内容素材的入口。

2、珠宝代加工想做自己的IP,该怎么做?

@小柏:我现在主要是做珠宝的代加工,有珠宝原石的渠道和加工的能力,现在就是想做零售,刚注册了自己的商标,也在做自己的产品,想从电商开始做,也想做一个IP,现在就是比较迷茫,然后自己也是刚创业一年,珠宝原石的渠道是比较稳定的,质量也比较好,干了一年,有一定的客户群,然后也有自己的加工能力,就想下一步我应该怎么做。

解答:消费升级,理论上讲是从传统生意(工厂生产出来的东西直接卖给消费者)到电商(京东、淘宝C to C的模式,也就是个人直接在淘宝上开店,然后卖给C端用户),再到现在C to B的方式(也就是先收集用户的反馈和需求,然后生产加工再卖给C端)。

其实就是现在传统的珠宝生意可能都还停留在B to C的阶段,你做电商无非也是C to C,但是你会发现有很多的竞争对手和品牌也在做电商,基本是差不多的。

但其实这种传统的珠宝设计好像并不太受年轻人的青睐,原因是它已经不符合当下的审美或者趋势了。

你可以换一个方向思考,就是你现在的产品,如果你只针对某些用户、或者需要通过这种东西当精神寄托的用户,这样你的用户量会越来越少。

抓住年轻人的审美和趋势,去生产他们感兴趣的东西,这才是符合当下消费升级的一个趋势。你应该从产品设计和内容产生这两个思路去想,而不是从怎么去上京东淘宝去卖,因为这是第三步要考虑的。

第一步考虑的应该是产品的定位;第二步是针对这个产品去做怎么样的故事或设计或者是内容的生产;第三步才是生产出的内容放在哪些渠道能够带来转化。

比如所谓内容有可能是产品的详情,你放在淘宝上可能有转化;你放在自媒体渠道,可能要会讲一个故事;你放在店里 ,可能需要做张海报。这些都是内容的生产,所以要按照顺序来做。
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