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[创业资讯] 赚钱就是一场游戏,精通规则才能通关!

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发表于 2019-12-29 11:51:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
人都是矫情的,一到年底,就喜欢做总结,其实没什么卵用。

前几天和一个老朋友聊天,他说:“妈的,去年这个时候说一年要赚到一百万,这不,这个目标又得划到2020年的计划中了...”

当然,朋友开的烧烤店一年利润保守估计在40万左右,确实离目标还有点远。但这相对于大部分人来说,已经很可观了。

这一年,哥为了给各位提供更有价值的创富信息,把很多以前不曾涉及的行业都看了一遍,也看了很多“创业导师”的作品,发现“妖艳贱货”可真多。更可恶的是,一把把镰刀下,韭菜们反而更多,而真正说真相的那些人,其实很不吃香。

赚钱难吗?很难。

哥有一个错误,之前有不少网友来咨询“有没有什么项目介绍”,我通常会回答“项目很多,看你自己会什么…”。这个回答,虽然真实,但很欠揍,作为一个不想割韭菜的老司机,不应该这样回答。

假如我是一个互联网小白,不清楚互联网平台的规则,只听说在这上面搞项目能赚钱,我能理解你说的是什么牛鬼蛇神?完全不能理解,甚至还想拉黑你。

以后,哥在解答粉丝们的问题时,会先了解他们的经历和现状,尽量说人话,减少不必要的沟通成本,各取所需。赚钱就是一场游戏,如果你精通游戏规则,那通关的概率就很高,每个人的思想、经历不一样,但面对的底层规则是一样的。

在赚钱之前,先搞清楚钱是怎么来的。

有句话是这么说的,人类最大的恐惧来源于未知。哥自诩是一个喜欢思考的人,不喜欢做未知结果的事,凡事总喜欢问为什么。当初刚踏入互联网的时候,就是一个目的:赚钱。

在这个过程中,看过很多项目,做过不少项目,我开始思考:似乎每个人都想赚钱,那钱从哪里来?或许搞清楚这个问题,就能找到很多赚钱的途径。

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社会最开始的时候,人们把钱作为交易符号,有了钱,意味着拥有交易的筹码,有很多钱,就能换来很多的社会资源。于是,社会的领导者制定规则,并安排一群执行规则的人去分发这个筹码。

在这个过程中,因为各种看得见和看不见的因素,自然有人分得多,有人分的少。大家形成了一个共识:谁的筹码越多,谁将获得更多的社会资源。

于是,为了获取更多的筹码到自己手上,无论是分得多的,还是分得少的,就会创造出各种交换筹码的方法,就出现了各种商业模式。

钱都在哪些人手上?一种是地主,在社会经济的不断调整和分配中,他们优先抢到了获取资源的铲子,架起了金山。还有一种是平民,他们为了生活,会从金山上挖矿,虽然每个人能挖的不多,但起码获得了生存的条件。

1、地主

不论经济如何变革,永远有那么一个少数人的阶层,他们掌握着社会大部分的财富,但他们永远不满足现状,他们想要更多。

于是,他们就运用各种技术,创造各种平台,成为财富游戏中的庄家,吸纳着无数的玩家加入。当然,有些最后成了大庄家,有些又成了别人的玩家。

拿腾讯来举例,它旗下主要有两个史诗级的产品,QQ和微信。很多人每天都在使用这两款软件,但是这两款软件都是供人们免费的,那腾讯靠什么赚钱?不赚钱,做慈善?不可能。腾讯赚的不是平民的钱,而是地主的钱。

前期,它利用强大的技术构建一个信息交流的平台,先是QQ,再到微信,它一开始都是亏钱的,但它却因为产品的优势俘获了上万到上亿的使用者。这个时候,它在互联网就建立了一个虚拟的帝国,这个帝国现在已经拥有十几亿的人口。

于是,精明的小地主开始琢磨,这么多人都在这个平台上晃荡,如果我去上面打个广告,那不是能把产品推到很多人的手机上,可以带来无穷无尽的订单?当然可以,付了广告费就可以。于是,腾讯开始有了一个主要的收入来源:广告费。

更大的地主开始盯上这个赚钱模式,找腾讯谈合作:我给你资金,你去把平台的技术和模式再丰富、完善、扩大,赚了钱大家再分。于是,靠着大地主的力量,腾讯帝国的人口日渐壮大,开始做游戏、做广告、做其他,至于赚了多少钱,各大媒体上都有公开数据,哥就不多说了。

从此至终,腾讯主动问平民要过一分钱吗?没有,所以平民们一般不会奋起反抗。但是,通过腾讯搭建的平台,可以满足大地主掠夺小地主和平民财富的需求,他们自然乐此不疲。再后来,腾讯从平民进化到小地主,最后变成了大地主。

其实,很多企业都在走这个“赚地主钱”的路线,它本身不赚用户的钱,只是搭建一个平台,让别人来打广告、卖东西,帮地主赚平民的钱,自己最终不仅能分到粮食,也可能成为新的地主。

这些模式,普通人想去复制很难,但知道这些,对于一个有想法的平民来说,挖矿之路就顺畅很多。

比如做微信公众号,为什么阅读量高收入就高?很多人其实并不明白这个底层的逻辑。微信左边是多金的广告商,右边是挖矿的公众号主,那就制定一个规则:如果你的内容有很多人来看,说明你就是一个小的流量平台,我把广告商的广告投到你的文章里,然后广告费按照约定分一下,不就成了?同理,其他自媒体平台也是这样的逻辑,这就是早期自媒体的红利玩法。

要赚地主的钱,要么搭建一个拥有赚钱能力的台子,等待大地主的青睐;要么和地主一起,帮他们挖挖土,也有机会捡到一些矿渣,这要看个人的实力。

2、平民

地主家的钱可不好赚,他们的眼光太高了,而且地主数量不多,不适合普通人去掠夺,那还有一部分财富在平民手上啊。虽然只有少部分财富分配到了平民的手上,但好在这个数量总和也不小。

有句话说“全中国有13亿人,如果每人给我一块钱,那我就拥有了13亿...”

地主的需求是赚钱,所以给他们一个赚钱的模式,他们就愿意撒把手,那平民呢?平民有很多需求,对于每一个平民来说,从出生到离世,处处是值得用钱去换的需求,这一点,去看马斯诺的需求层次理论就好。

以实体店为例,先制造或者从其他地方搬运过来一个产品,有人来买,一手交钱一手交货,扣除成本,剩下的就是余粮。人类社会发展到今天,从来不缺产品,也不缺需求,所以赚平民的钱是我们最熟悉的赚钱方式:

有一个产品,找到越多的买家,就能赚到越多的钱。

电商呢,其实还是一样的逻辑,只不过借助了互联网的技术平台,丰富了交易流程,但还是赚平民的钱。比如今天在淘宝开了一个服装店,真正的赚钱来源还是在淘宝“逛街”的平民,而不是平台本身。

现在短视频很火,以抖音、快手为首,平台主要赚的是大地主的钱,所以平民都是免费使用的;而短视频的创作者赚的还是平民的钱,比如直播(平民刷礼物)、带货(平民买东西)。都是一毛一样的赚钱逻辑,无奈很多人看不到本质,真的以为钱会凭空产生,馅饼会从天上掉下来?

地主的数量大概只占了社会总人口的10%不到,而90%以上的都是平民,至于赚谁的钱,只是一个选择,没有对错。

想赚地主手里的钱,你可以做出一个商业模式,只要地主认为这个模式能赚钱,符合他们的心意,他们就会给你加大筹码,可能一口就能吃成胖子。其优势在于吃一块肥肉就能度过一个冬天;劣势在于普通人很难吃到。

要赚平民手里的钱,你可以拥有一款好的产品,可实可虚,只要满足平民的需求,他们也会给你付钱,但这个需要吃很多口才能成胖子。其优势在于普通人很容易吃到,劣势在于油水不足,且抢食者太多。

知道游戏规则,通关会更容易。当你看透财富游戏的底层规则之后,会发现所有的项目万变不离其宗,无非是披了不同的外衣,去迷惑那些不曾发现规则的玩家。

地主和平民只是一个代号,说不清谁是谁。这些,有人看得懂,有人看不懂,即为认知差异。
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