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[营销引流] 如何从零起盘打造属于自己的美妆好物号

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发表于 2020-1-3 10:47:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
之前我和大家分享的大都是偏向于我们怎么做抖音带货的内容分享,现在越来越多的朋友想打造一个属于自己的美妆好物号,今天我就给大家分享一下美妆好物号的一些成功经验。本文从以下几个角度逐个分析:

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一、 如何定位账号

想要定位好我们的账号,与此同时我们也应该知道账号定位分为哪几部分。

我把账号定位分为三类:第一类是品类的细分,一个账号能做什么,要做什么,什么是自身擅长的领域?一个账号不能什么都做,要圈定一个范围。

这个范围可大可小,你可以定位做美妆,也可以定位做护肤、彩妆等美妆二级类目,也可以定位到到单品。

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例如口红、眼影等单品试用评测。我找了一个例子给大家看一下,大家可以感觉一下。

第二类是人设塑造,美妆账号是非常依赖人设的。人设要简单清楚,容易被记忆,那么就要依靠标签。人设是标签的综合,标签是给人记忆的方式。所以你要想被用户记住,你必须去寻找一些你擅长的、独特的、具备传播力的内容作为标签。

突出1-2个优势点就可以。我在这里和大家强调一下,标签人设要遵循“人少即是多”的原则,标签过多反而会干扰用户对你的定位。很多账号会利用标题、签名栏,一句话打造账号“人设”。

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当然,人设不仅在于一句话标签,而更多的是要把人设渗透到内容创作当中,比如:李佳琦、老爸评测、苏辣辣是成分控这些账号,他们的定位就非常的明确,一看到他,你就知道他是做什么的。

第三类是受众人群,我想让谁看到并且喜欢我。这么说可能会有点空,我给大家举个例子,比如美妆类,首先要面向女性用户。其次要去思考我们要面向哪一类消费层级的女性用户内容要贴近他们的年龄、爱好、职业、消费能力,相对应的是学生妆容、面试妆容、商务妆容。

留存的粉丝以及她们的购买力是不一样的,你的账号要传递什么样的内容价值,为用户解决什么样的问题。这些内容都决定了你的粉丝对你的信任以及她们的粘性,所以内容价值格外重要。

之前我也在文章里面讲到过,做知识输出类视频是抖音上面比较支持的。重视内容价值是现在以及未来短视频领域都要做的,内容价值输出类短视频所占比重只会越来越大。

二、 如何有方向的选品

选品的核心是要结合受众的用户画像,包括她们的年龄、爱好、职业、消费能力来制定选品策略。我在做的时候,选品在整个过程中的重要性占到85%。因为你所选择的商品如果适合对应的用户,再加上你所做的选品策略优秀就会更好的出单。

选品策略包含以下几个方面:

第一是店铺要有流量款商品,流量款的商品也就是说时下用户最热议的商品,可以去多关注一些头部红人的店铺来帮助自己选品。

第二要学会优化货品结构,店铺要补充一些不同价格区间、不同功能性的产品来满足用户的需求提升用户的可选性。

第三是可以选择一些新奇特类的商品,例如颜值高、展示型强以及产品特性上具备微创新的一些小众品牌,也可以同时避免同质化竞争。

第四,红人店铺要尽量去配属一些独家资源,比如品牌的新品首发以及独家价格都可以帮助提升用户的粘性和信任感。

三、 行业优质视频内容形式

我了解到美妆行业目前涵盖的内容形式包括几大类,例如美妆评测、美妆教程。

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做的好的账号有呗呗兔、老爸评测这类账号。

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以及好物分享,比如豆豆、潘雨润这类账号,还有更多的内容形式,比如仿妆展示、开箱晒单、剧情类植入以及泛娱乐类达人直播。

四、  如何选择BGM

对于美妆类视频来说,背景音乐尽量不要喧宾夺主,要把控整体视频节奏,可以多去关注一些热度高的美妆视频的背景音乐,要多关注和收藏。

我建议大家在选美妆视频的背景音乐时,多花一点心思。美妆视频的背景音乐的度需要把握好,如果你选的音乐太火热,可能就会一瞬间就把用户的注意力吸引到音乐上面,从而不看你的美妆视频内容本身。如果你的美妆视频没有背景音乐或者背景音乐太过平缓又会让用户在一开始就放弃看你的视频。

五、  标题是否重要

标题很重要,一个好的标题可以引导互动和引发共鸣。这个是我反复强调的,在这里还是要再强调一下。例如标题可以通过问答的方式来引导用户对视频进行评论以此提升视频的热度。

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标题是用户看到你视频的第一眼,你的标题吸不吸睛。你的标题很大程度上是决定你的视频播放量怎么样的,用户看不看你的视频就在于你的标题以及你的视频封面了。

六、  评论是否重要

评论很重要,一个视频的评论区包含了达人和粉丝的互动以及粉丝与粉丝之间的互动。

用户会因为一条评论更加信任或者怀疑视频内容本身,所以账号做好视频的评论区维护尤为重要。就比如韩美娟,他的账号能火起来,除了账号营销之外,还有很大的原因是是因为大家的评论。炒热了评论区带动了视频的播放量,从而更好的带货。

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就比如韩美娟,他的账号能火起来,除了账号营销之外,还有很大的原因是是因为大家的评论。炒热了评论区带动了视频的播放量,从而更好的带货。

以上就是我给大家分享的打造一个美妆好物号的经验。
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