网赚论坛

快捷导航
查看: 10728|回复: 0

[网赚项目] 90后小伙操作1688无货源店群,一单实现利润5000元,1688无货源实操玩法揭晓

[复制链接]
发表于 2020-3-12 12:04:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、店铺经营现状

今年2月份报名的三八哥1688无货源课程,2月3日开店,刚开始因为自己是小白,对操作不是很明白,所以2月4日出单,(自己找朋友帮我刷的一小单)2月9日才开始正式出单。到四年一遇的2月29日,当月营业额已达8.9万(可惜的是两笔大单因为上家原因做不成)。因为力求长期合作的所以利润比较低,赚了5000多元,大客户只有三位,其中一名已发展成长期合作客户。

一开始听完课后想着自己要卖什么,很快便有了结论,我的理念就是做批发,什么用的数量多、消耗快就卖什么。因为在1688上做零售的话真的很不好做,因为自己做无货源,零售的话价格会比较高,大多数人不认同的(有些细心的买家会问你为什么比淘宝还贵,到现在我已经遇到很多了)。

相信大家在上课时也知道了薄利多销的理念,这里再和大家说一个就是细水长流(有机会发展成长期客户的,宁愿自己少赚点也要把客户留住),毕竟一个相对稳定的收入是很好的。还有就是一定要在最短的时间内把客户拉住,不要让他有机会(时间)去别的店铺咨询价格,和他闲聊都可以,一定不能让买家去咨询别的店铺。因为别家店铺价格更合适的话买家是不会在你的店里下单的!

1.jpg
2.jpg
3.jpg
4.jpg


二、我的选品方法

选品方法也都是按照老师讲的严格操作的。同时也可以参考同行一些卖得比较好的产品,但是不要照搬,现在照搬同行效果不是很好。可以参考同行产品,去找一些类似款,然后优化下标题再上架。

我选的产品大部分都是在淘宝找的,阿里巴巴比较少。因为阿里巴巴有一些是要运费的,比如家具之类的类目我就不会选择阿里巴巴。

因为现在查的比较严,淘宝上货的话,我一般很少选天猫的。因为天猫店的产品有很多背景、logo和品牌之类的,处理起来比较麻烦。除非是我自己觉得非常好卖的产品,这种我一般都会去问一下上家,能不能卖他们的产品。我是觉得这样安全一点。

这只是我个人的选择,其他平台也是可以参考的。比如店铺刚开始的时候,肯定是要靠低客单价的产品去带动访客的,那低客单的产品就可以去拼多多找。

还有一点就是这些低客单的产品其实不赚什么钱,但是会带来一些访客,我们要做的就是不断去优化产品,让这些低客单产品和其他产品关联。

三、店铺优化方法

1、优化标题

我的方法就是把关键词下载下来,然后进行组合,也可以去参考别家类似产品的标题,然后利用三八哥工具箱进行爆款或者同行采集。

我的宝贝标题大部分都是淘宝标题,加上自己找的蓝海词。后期优化的时候,可以再去多找一些相关词组合起来。

我个人是觉得,上了有一个星期或者半个月的产品,有流量有加购但是没有出单的,就需要重点优化一下。

2、上架时间

这个没有具体时间,我一般是上午、下午和晚上都会操作一次,就是不会一次性上满,每次上架一点这样。因为我个人觉得每天保持上新,是有必要的。

四、如何解决售后问题

售后的问题,每个店都会有,但是一般都能比较简单的去处理。比如超时发货的问题,一般有单就会直接拍,然后上架,基本上都能做到尽快发货。

偶尔发货不及时,我们也会主动去和客户沟通,告诉客户可能需要稍微等一两天。如果订单超时,被客户投诉是要被处罚的,所以事先要和客户沟通好。如果沟通效果不大,也可以采取补发礼品的方式,这是我的一个小建议。

其实售后一般就两种情况,要么取消订单要么退换货。如果是取消订单的话,我会让客服直接电话沟通客户,询问清楚对方取消订单的原因,原则上是能不退就不退。当然在电话沟通之前,我们是会提供2-3种解决办法让客户选择的,实在不行的话才会给客户退单。

如果是换货的话,就尽量满足客户的要求,还是要以保持订单为主。大部分售后单都是可以维护出来的。

三八哥点评

首先非常感谢霍文杰参与的这次邀请分享,这次的分享从店铺的经营状况,选品策略,店铺优化,售后解决问题都详细的剖析出来,干货也是挺多的。

1688/阿里巴巴这个平台,主打是批发单为主,跟其他的电商平台还是不同的,其他的电商平台主要是以零售为主,例如京东淘宝系的B2C模式,我们都知道1688是B2B模式,但这个并不影响我们做店群无货源。

我们在做京东无货源店群,习惯性的追求高利润,多数的产品利润是在50%以上,甚至有的单子利润是300%,例如我们卖袜子9.9元,我们卖了290元,居然还有卖出去的,这种类似高利润产品,在京东平台是经常可以见到的。

而我们在做阿里巴巴/1688无货源店群,利润实际上就远没有京东那么高了,常见的利润大概在15%-50%左右,追求的更多是批发单为主,在1688平台上,多数的客户都是采购商,认为采购产品在阿里巴巴平台上会更便宜些。

1688/阿里巴巴做店群虽然利润少,但是产品数量比较多,以批发为主,产品数量拉高客单价,有些单子一个谈成,高达大几千,大几万不等。

店群的模式,一个店铺实现赢利,熟悉上手,完全有必要可以组建团队来操作,优化出自己工作室适合的模式,以团队来操作效果更加。

小霍的选品其实是可以再优化的,现在电商平台的多样化,短视频平台的多样,例如抖音、快手这些平台,很多带货高手卖得也挺不错,可以留意下短视频平台的带货,有可能是我们下一个选品的目标,因为季节性产品,时效性产品,节假日产品,都可以考虑进来,多元化的选品玩法,可以参考我们京东选品的那一招打法。

关于图片盗图检测这块,是非常有必要做的。

关于售前售后这块,我认为做1688的核心在于销售客服,可以把客户往自己的微信导进来,培养成长期客户采购商,例如客户询单时,很有必要让客户留下电话,进行追销,例如销售的本质是解决信任,产品的本质是价值,有客户询单,你可以以价值的标准打法,去跟客户聊天,客户问这件产品怎么99元这么贵,你先不要说价格,可以多聊点产品本身的质量,功能性,客户是送人的还是公用的,说这个产品是非常耐看,一看产品本身价值就很高,沿着这个思路去深挖......
网赚论坛每天免费分享当今最流行的原创网赚项目,网赚教程,建站教程,SEO教程等等,是你学习网络赚钱的第一选择,
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

客服QQ/微信
279233914 周一至周日:09:00 - 22:00
十二年老品牌,学习网上创业赚钱,首先中赚网,值得信赖!

本站内容均为会员发表,并不代表中创网立场!
拒绝任何人以任何形式在本站发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!

信息产业部备案号 粤ICP备16121618号 粤公网安备 44078302000121号

小黑屋|网赚论坛|广告服务|中赚网APP下载|手机版| 中赚网

GMT+8, 2020-4-2 02:29 , Processed in 0.147313 second(s), 33 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表