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[营销引流] 涨粉百万,5天卖出2.3万件商品,这条视频背后有何秘密

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发表于 2020-3-14 11:23:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近我们通过抖大大数据平台,发现有个叫「腹语迪老师」的账号,凭借一条剧情类视频,收获了240万点赞,涨粉近100万,连续两天登上抖大大涨粉榜。

同样靠着这段视频热度,他的腹语课程销量在短短的5天时间内突破了2.2万。

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▲「腹语迪老师」近期的涨粉数据 数据来源于抖大大

这段爆款视频中,迪老师化身前台服务员,帮一位小姐姐点餐,小姐姐对旁边的猴子产生了兴趣,突然猴子说话:“你也很特别!”惊动了小姐姐。

其实视频中的猴子自己并没有发声,声音来自于迪老师的腹语技能。

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▲「腹语迪老师」近期的爆款视频

腹语是经过一定的专业训练之后,将气息在腹腔调和,打在声带的特殊部位,声带被动震动,形成的一种特殊的发音技巧。近些年腹语流行于欧美国家,是一种受各年龄段观众喜欢的特殊表演方式。

除了这段剧情类视频,迪老师还发布了许多搞笑类情景视频,这些视频的场景设置在地铁里,内容是迪老师巧借猴子用腹语技能搭讪乘客。

通过抖大大数据平台,我们发现这些视频数据普遍较好,点赞量都在15万—50万左右,留言量都在3000—4000以上。

用户对腹语的好奇心,驱使他们在留言区里积极互动,但我们发现他们的评论点各不相同。

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▲「腹语迪老师」的热门视频

‘’所以(猴子)里面装了什么?‘’

‘’可爱的电池怎么能听懂他们在说啥?‘’

‘’小宝哥神还原。‘’

‘’旁边的小孩小小年纪有着不该有的稳重。‘’

用户议论点的不同,得益于迪老师搭讪路人时话题的多样性。

路人身上任何特点如:帽子衣服的颜色、老人的年龄、小姐姐的穿搭、以及路人对猴子的好奇,都可以成为迪老师即兴发挥,和乘客建立对话的主题。

各种话题交织在一块,让视频热点和梗的内容变得丰富起来。

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▲留言区用户的评论

那又是什么原因让这段给小姐姐点餐的视频成为新的爆款呢?

对比之前的视频,我们发现最近的这段爆款视频中改变了情节中的聊天对象,将地铁里的大叔大妈,爷爷奶奶换成了单身小姐姐。

这一小小的变化,增加了视频的戏剧性,也让爆款视频的点赞量创出新高。

腹语视频热度的提高,也让迪老师的内容变现成为了可能。

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▲「腹语迪老师」的内容课程

由于长期的内容输出许多用户对账号建立了黏性,他们不断期待着有新内容出现,然后反复循环观看。

有用户视频下方的评论区里留言:“千万别点进他的视频,点进去就笑得出不来了,越来越想看。”

在不断刷视频的同时,许多用户也对腹语本身产生了兴趣,有了想要学习这项技艺的想法。

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▲留言区里有咨询学习腹语和购买课程的用户

“(我)可以学习一下(这项技能),上课和同学说话就安全了”,这些粉丝就成了腹语课程的忠实学员。通过抖参谋电商数据我们发现,在短短的5天时间里,「腹语迪老师」就卖出了2.2万份相关教程。

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▲腹语课程月销量 数据来源于抖大大

通过上述观察,我们总结出了「腹语迪老师」账号中有这三点实操技巧:

制造内容热梗,让视频具有话题性

「腹语迪老师」的视频中,每一个乘客身上的亮点都是用户留言中讨论的话题。

所以在构建视频的内容框架时,可以不断增加视频中的话题点,甚至通过一个内容衍生出新的话题,这样视频的话题性就会变得非常强。

更换情节中的对象和场景,让视频有与众不同的呈现效果

通过更换情节对象,迪老师再次打造出了爆款视频。假设他还是照搬之前的情景对象,用户就不一定有那么高的期待感了。

因此,视频数据没有达到预期时,可以思考一下是否是因为视频中总是出现同一类人物或者场景让用户感到视觉疲劳。

这时视频的制作者就要及时地根据用户的需求重新设计情景对象或场景,让新的视频呈现出新颖点。

优质内容输出提高粉丝黏度,实现内容课程变现

作为腹语艺人,迪老师通过不断的优质内容输出,增加用户对腹语这项特殊艺术形式的兴趣,并通过抖音小店出售腹语课程,既完成了内容课程的变现,也传播了腹语文化。
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