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[大杂烩] 我成功地把月入10万的店铺做到了月入2000

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发表于 2020-3-15 10:12:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
经验都有他的价值,无论是成功的经验还是失败的经验!今天,我给大家来分享我失败的经验。

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01、我有80多个营业执照

熟知我的朋友都知道,我常规介绍自己都是非常庸俗而浮夸的方式,我有20多个C店,团队20多人,年利润200多万。

为什么我要开这么多店呢?为什么我要办多这么多执照呢?

我明明一直说我是单品精细化运营,和传统店群、无脑铺货不是一个模式。但是咋一听我开了几十个店,办了那么多执照,也是无货源,可能部分人还是会搞不清楚我们和店群有啥区别。

店群靠的是数量取胜

店群多以一些低单价宝贝为主,上传几千几万个宝贝,即使单个宝贝访客只有几个,最终也会有几万个访客,而千分之一的转化率,也能出一些订单。

而且有时候运气好,还会自然而然出一些爆款。所以运营店群的,根本不懂精细化运营运营,对于SD,开车,平台运营规则等体系知识并不了解。

但是因为不符合平台发展趋势,店群是劣币驱逐良币,不利于平台生态发展,平台需要发展的是一些优质的运营卖家,提供好的产品和服务,所以平台一直都在打压。

无论是之前的淘宝,还是现在的天猫,京东,跨境其实都是这个趋势,只是一个早晚的节点而已。所以也就存在淘宝的店群红利期已过,但是一些新平台的店群还有一定红利期这个说法。

虽然店群也在逐步优化,选词选蓝海词啊,基本学习一下标题啊,SD啊等知识。但大多数店群卖家仍然是浅层次学习,本质上还是依靠数量取胜!

蓝海暴利玩法

和店群相比,我的模式本质还是围绕单品精细化运营,立足于平台的基本运营规则,优化内功,围绕数据展开运营,只是更加侧重于对于“蓝海产品的定义”“蓝海产品的选品方法”“蓝海产品的具体打法”等思维上和打法上的不同。

也就是说我们是遵照平台的运营规则,常规运营逻辑去做的,则是在选品上,打法上有所侧重点而已。

无货源,一件代发只是一个手段,任何平台,任何模式都可以用。我选择一件代发仅仅是为了减轻资金压力,降低试错成本而已。

至于为何要多开店,那还得从另外的故事说起。

02、月入10万到月入5000

我之前说过要找到月入十万的产品不容易,除了有过硬的运营技术,有时候还是一种缘分和运气,你要碰上那样的好产品。

我刚做淘宝不久,就让我碰上了。

那时候,我刚玩蓝海模式不久,遇到了一个产品,单价不高,300多块,利润接近200。不过胜在竞争很小,对手当时运营水平都不算很强。

所以,我也就山中无老虎,猴子称大王!具体咋做到十万的就不细说了,我从零做起,第一个月就实现盈利一万多,此后不断优化,干掉对手,用了半年的时间,干到了第二名,一个月的利润也有了十万出头。

我给大家说说我是怎么用一个月的时间,把产品从月入10万变成月入5000的。

月入十万让我很兴奋,我很快又发现了其他产品,因为和这款月入十万的产品是一个类目,为了节省保证金和店铺资源,我就把他上传到了一个店铺里去。

结果,新产品最多才做了十天吧,才出了两单,投诉就来了,售假!当时也还没有靠谱的申诉资源,所以全店降权。

接着,我的老产品也流量下滑,几天之内,访客从1000出头,掉到几十,再过一周,访客就只有二三十了,第二个月利润就只有5000多了,这还是靠着一批老客户。

现在说来是云淡风轻,但你们自己想想也知道,一个刚刚暴富一点点的小青年,才刚刚嗅到金钱糜烂的气味,就这么给白白损失了一个月入十万的店铺,他心得有多塞,这教训得有多沉重!

此后,明明知道售假全店降权,基本废了,但还是舍不得啊,不过努力也是白费的,这个店怎么刷都刷不起来,到现在持续了两年多。

虽然,没过多久我又立马注册了新店铺,上架新宝贝。但是想在冲上去就没那么容易了,市场已经完全变了,对手已经多了很多了。所以,现在也就维持着一个月两三万的利润。

为啥我要囤那么多执照,整那么多店?除了单店单类目的原因,还有一个重要原因就是分散风险,鸡蛋不要放在一个篮子里。

随着我的店铺变多,我的链接变多,我整个公司的抗风险能力是很强的,局部的链接对于我有影响,但不会伤筋动骨。这也是店群有时候所面临的系统性风险,咔,一封店就封好几个!所以你看那些做店群的,大多数时候,秀过去秀过来,其实也就秀那几个店铺的业绩。

所以,我都是单品单店!所以我开了20几个店,去年被干掉两个,于我整个公司而言,完全是无伤大雅!所以我囤了80几个营业执照,保持着继续扩展的潜力!

淘宝路上,一路多坑,尽量少踩一点吧。
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