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[营销引流] 一文看懂流量背后的逻辑!

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发表于 2020-3-20 11:08:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
看懂文章的人很多,但是能由此及彼的引申出背后更强的逻辑,并最终结合商业来变现,那真的就是少之又少了。

比如,我就很欣赏这位朋友的评论:

投广告投久了,有一种什么生意核心都是流量的感觉。头条买流量卖给你,通过头条的运营,这部分流量增值了;

你从头条买流量,公司通过运营,让这部分流量增值了。渠道,品牌这些都是为了让流量增值做的包装。

获取更高ROI有三种:流量买的便宜,包装让产品卖的贵,通过管理让综合成本更低。

你看这朋友,就直指流量背后的逻辑。

大家看到没有,这篇上面这篇文章,我是以产品来举,今天我要跟大家分析的是流量背后的逻辑。

读完本文并结合前文,你会对产品的变现,流量的变现拥有更清晰的思路和视野,希望你能收益!

— 1 —流量的买卖

我们经常说,要卖产品,首先就是要找客户,找流量,于是在互联网上,很重要的一个核心能力就是看谁能够更精准的获取有效流量。

大家现在都感觉获取流量成本很高,感觉亚马逊广告,Facebook广告,Google广告,红人营销都好贵。

每年的广告费都蹭蹭蹭上涨。

但是你要知道,不仅你要买广告,就连Google,Amzon,Facebook....等等众多的世界级公司,都要花大钱要买广告啊。

1.jpg


Google买流量的成本

我们知道到目前为止,Alphabet这家公司(Google的母公司),业务的80%营收都是靠广告收入来维持的,这占据了Google的主要收入。

然后呢,谷歌会在每年巨大的广告收益中,拿出至少20%以上的的资金来获取流量,即Traffic Acquisition Costs,流量的收购成本。

这个我之前有做过几方面的数据调研:

In 2018, TAC as a percentage of advertising revenues was 23% for Google.

原文链接:https://dwz.cn/Uk1NbSU1

Cost of revenues at Alphabet rose 25% to $17.9 billion during the period from a year earlier.

In short, it’s getting expensive for Google to be Google.

原文链接:https://dwz.cn/wms2bDfd

也就是说,Google每年至少会花费179亿美金来到处买流量

买来的流量干什么呢?

买来的流量,转卖再销售给其他的渠道商,比如亚马逊,比如facebook,微软....当然也在以更高的流量价格售卖给所有的想在Google上打广告的人。

然后呢,在Google上面打广告的商家,再对产品进行包装,那么产品就增值了,溢价就高了。

这部分增值的产品就再售卖给终端的卖家,由最终的消费者来承担。

Amazon

和谷歌一样,亚马逊也在大量的买流量,特别是向谷歌买流量。买来的流量通过增值,再卖给商家,那么亚马逊就可以从中赚到巨大的费用。

而商家再通过产品的包装,溢价给终端消费者。

大家知道,很早之前,亚马逊其实是一家卖书的公司,为什么这些年发展的这么迅速?除了亚马逊本身拥有一套强大的商业体系,更为重要的是亚马逊获取流量的能力巨大。

Amazon affiliate,类似于淘宝客,有太多太多的草根站长给亚马逊倒流,这些流量汇聚在一起,就源源不断的给亚马逊输血。

所以很多亚马逊卖家做站外广告,引流到亚马逊店铺,亚马逊内心是真的很开心。

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有意思的是:

亚马逊在近期大幅削减了在谷歌广告上的支出。主要是因为疫情导致消费者的网购需求激增,给亚马逊的供应链、仓储和物流网络造成了很大的压力。

不仅如此,亚马逊员工的工作强度和压力也是很大的,所以亚马逊在当前选择临时雇佣10万名仓储和送货员工。

所以大家看到没有,所有公司都需要向外买流量,不管是小公司,还是大公司都需要流量,而买来的流量,又层层递进进行包装转售,以此获取更高的利润。

你看,产品如此,流量背后也是如此啊。

大公司基于强大的商业模式,结合本身拥有极大的流量,那么这种赚钱就是顶级的躺赚模式。

只是我们很多中小卖家,都需要在依托在这样的平台上,变现包装获利,生态就是这样建立起来的。

3.jpg


所以现在让我们来默念下面一段话:

互联网上所有公司都需要买流量。那么买来的流量是用来干什么的呢?

买来的流量,会转卖再销售给其他的渠道商,比如亚马逊,比如facebook,微软....当然也在以更高的流量价格售卖给所有的想在Google上打广告的人。

然后呢,在Google上面打广告的商家,再对产品进行包装,那么产品就增值了,溢价就高了。

这部分增值的产品就再售卖给终端的卖家,由最终的消费者来承担。

Google如此,亚马逊如此,facebook如此,今日头条,阿里巴巴,百度都是如此......

— 2 —流量的变现

诚然,谁能买到更低更优质的流量,意味着谁就能节省更多的费用。再加上一个不错的商业逻辑,这里面就能产生出极大的商业价值。

我讲过一个观点,我发现真的是很多人会“犯”的一个错,这是什么呢?有时候大家发现,

xxx商品在哪里价格才10美金,到了xxx平台,居然卖到60美金。

xxx服务商居然用这个方法,价格居然卖了xxxx人民币,太不可思议了吧。

很多在你看来非常简单的事,会觉得怎么会有人去买?你会觉得别人是SB,于是在群里嘲笑一番。然后群里面就有些人会讥讽,这是骗子,这是被割韭菜,balbala.....

好吧,让我说说我的观点吧:

你要记住,信息到拥有是有信息差的,并不是所有人都能找到最有效的信息,特别是核心信息,谁离核心源头越近,谁就越赚钱。

你掌握了很多事情的逻辑和原理之后,那么你就拥有更好的思维,不要对市面上那些不合理的价格,抱有蔑视的态度,你应该兴奋才对。

兴奋是这么简单的东西,都依然有市场,那意味着对你来说,你也完全也可以赚钱,如果你只是看懂了,然后觉得很轻视他,那么你可能就因此失去机会。

各位你明白吗,很多人正是因为自己懂得太多,觉得不可能,觉得这样简单的事,怎么还有市场需求?那么很可能你就失去了赚钱的机会。

上面这段话,一定要大写!

例子一:

你能想象,有人居然把shopify外包给别人去安装,上产品,站内优化?然后一个收费还3万块?你能想象吗?

我当时问了付钱的人,我说shopify不是傻瓜式安装吗,主题模板都是免费,你给服务商优化什么?

她说,自己做亚马逊很久了,根本没有时间,而且新进来一个领域,觉得很陌生,想快速启动,那找个第三方来做就好了。

哦,然后我就瞬间明白了,你觉得很简单,但是对于很多人并不是,去摸索一个新的领域,总是觉得有困难。

如果你不能接触更强的信息源头,这个时候如果你恰好有需求,也正好平常有接触到服务商,服务商正好也有这个服务,那么你就自然的会找上该服务商,然后付款,就这么简单。

所以,我真的对市面上那些标价很高的服务,我真的一点都不奇怪,因为我知道,并不是所有人都能接触到成本最低的源头。

当然我们做生意,只要不违背法律,不坑蒙拐骗,我觉得价格标多高都没关系,只要有人买。

例子二:

我亲手剖析了一个网站如何发现竞争对手,如果做关键词优化,如何推广,里里外外展示了一遍。

然后我再打开市面上那些服务商的价格,基本都是大几十万,而且是非常简单的。而且这个服务商因为业务太多,人员都扩充到60多号了,由此可见市场有多广。

这种高维打低维的方法屡试不爽啊!
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