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[创业资讯] 做社交电商能不能赚到钱?本文为你揭晓方法

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发表于 2020-3-23 10:27:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近很多人问我“淘小铺”这个项目有前景吗?

淘小铺其实就是阿里巴巴出的一个社交电商的项目,跟京东的芬香差不多。我第一次对淘小铺有印象,是因为一个刚找我借钱的人,在朋友圈刷:

“加入淘小铺,30天从0到月入2万。”“加入淘小铺,跟我一起财务自由。”“淘小铺是投入最少,回报最大的管道项目。”

我刚给他点了个赞,然后他就把我屏蔽了。

2020年争议最大的三个东西,大概就是病毒起源、肖战粉丝和社交电商。

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说到社交电商,有的人说是暴富风口,有的人说是传销骗局,有的人说是躺赚项目,有的人说是割韭菜。具体是啥,这篇paper给你talk talk。

“社交电商”到底靠不靠谱?

先说明一下,咱们本文要讲的社交电商,主要是指以阿里淘小铺、京东芬香为代表的分销类社交电商,拼团类(如拼多多)和网红电商类(如小红书)不在主要的讨论范围之内。杠精宝宝喷的时候记得看清楚喔,别不小心骂到自己了。

很多人不懂什么叫“社交电商”,“社交”和“电商”两个词儿都看得懂,但是连在一起就不知道什么意思了。其实说白了,就是在微信上帮别人卖东西。

比如我们俩是好胖友,有一天我在微信上给你抱怨说:“我老婆最近对我很冷淡,婚姻基本处于形婚状态。”

你心领神会,先隔空臭骂了一顿隔壁老王,接着给我发来一个充气娃娃的商品链接,“志玲版同款,真人肤质,自动充气,关键部位不会漏电,只要200块。”

我点击商品链接,花200块买下来,你提成40块,这整个过程就是社交电商。

有的人看到这里,不禁要说,这不就是微商吗?

还真不太一样。社交电商和传统微商最大的不同在于:传统微商是卖自己的东西,分销型社交电商是帮平台商家卖东西。

所以做传统微商,你要囤货,要砸钱,还要管仓储、物流这一系列麻烦事儿;而做社交电商,你可以既卖减肥药,又卖炸鸡啤酒;既卖防狼喷雾,又卖PUA课程。

不需要你囤一分钱的货,你只要转发平台商品的分销链接就行了。这就是分销型社交电商的核心逻辑。

市面上主流的这些分销型社交电商平台,比如阿里淘小铺、京东芬香、蜜芽plus、云集基本都是这种模式。对了,还有个叫环球捕手的,因为涉嫌传销被罚款,所以后来改名斑马了。

当然,为了增加裂变性,它们还会套上传销手法,增加了层级奖励和团队奖励。拉上隔壁老王一起做,你还能多赚点。

同时,为了看起来不那么像传销,平台也会采取一些手段规避法律和舆论风险。比如除了传销模式...喔...不对,除了分销模式之外,还会提供一个不交代理费的免费模式。

这就像开炸鸡店的,搭着卖点蔬菜沙拉,你就不好指责人家全都卖垃圾食品了;另外呢,代理费现在不叫代理费,是让你花几百块钱买商品。

有的人看到这里忍不住赞叹到:“这模式太牛了吧,零风险、零门槛、零投入,在家动动手指就能赚钱。”

理论上确实是这样,就像理论上全国人民每人施舍给你一块钱,你就上福布斯了。

但模式要真这么牛逼,人人都能发财,那这个模式的创始人大概可以蝉联十届诺贝尔经济学奖了。

经济学原理告诉我们:美女、纯天然、喜欢你,三者不可兼得。说错了,是暴利、持久、门槛低三者不可兼得。

同样的,社交电商这样低门槛的行业,不可能让人人暴富。大多数人做社交电商没法发财的原因主要是两个:

首先,普通人没啥流量。不信你翻翻你的微信,看看有多少好友。再减掉一些你永远赚不到他钱的人:比如爱借钱的老同学、刚上高中的小外甥、已经拉黑你的前女友,基本上就没剩下什么正常人了。

其次,普通人没啥信任度可言。你昨天在朋友圈卖个扫把,今天在微信群推个奶粉,明天你又开始卖安全套了。产品细节一问三不知,自己都没用过,大多数人都很难信任你。

要是我今天是营销界吴彦祖,明天突然化身男科大夫,性感大夫,在线开药,你敢不敢吃? 专业度低导致信任度低,信任度低导致转化率低。

所以这是大部分普通人做社交电商的结果,卖了半天,就光顾着刷硬广了,也没啥人买,一个人solo,最后赚不到啥钱。

你说我不是普通人,我又有流量,又有信任感,做社交电商能不能赚到钱?

当然可以,别说做社交电商,你就是在线乞讨也能养活自己。但是到这份儿上,你会发现,与其做社交电商帮别的商家卖东西拿小额提成,不如自己卖货拿大头利润。这也是为什么你看到大网红很少有做社交电商项目的。

副业到底怎么赚钱?

有的人看到这里,忍不住说,你讲了这么多,给个痛快话,社交电商这项目到底怎么样?

要我一句话总结的话:对于大多数普通人来说,当个副业玩玩还行,你不要指望靠它赚太多钱;强烈不建议把社交电商项目当成主业长期做。

社交电商的优势在于:简单,门槛低,没啥风险,也不用囤货;社交电商的劣势:没啥专业度,分成少,难持久。

所以社交电商最适合什么人呢?

就是有大流量但是缺乏变现渠道的人,比如凤姐,有知名度,有流量,又缺乏变现渠道,特别适合做社交电商。再比如搞笑博主,垄断了一片广场舞的大妈群群主,都适合做社交电商。

当然,还有人要追问:社交电商是不是传销?

反正味儿是那个味儿,但是算不算“传销”,这个看你怎么定义:

如果是法律意义上的传销,那就不算。目前主流平台都是打擦边球。比如传销一般都是3级以上,但是社交电商平台一般最多就两级。

但是这个东西也没那么绝对,之前环球捕手、云集、花生日记什么的也因为涉嫌传销被罚了款。至于同样的模式,为什么有的被处罚,有的能幸免,我不敢往下说了,你懂的。

如果是按民间对于传销的理解,那根据民间“拿不准就一刀切”的思维逻辑,大部分人认为这就是传销。

当然,看到这里,很多黑粉已经顾不上黑我了,内部已经吵起来了。

大家不要激动,来喝口果冻爽冷静一下。我觉得争论这个没啥意思,就像梁朝伟和汤唯拍《S戒》,有很多老哥激烈争论两人的亲密戏这么逼真,到底是不是假戏真做。

其实一对男女赤身裸T这么抱在一起了,坦克都已经开到大本营门口了,那进不进去不就是个形式问题吗。

最后再说一句,普通人要做社交电商,我建议最多就当个副业。如果是喜欢卖货,想要长期做,赚大钱,我建议不要通过分销型社交电商的模式卖,今天卖个榔头,明天卖个炒锅,很难起得来。

我建议你选择一个行业,用IP卖货的模式长期做,收入比社交电商高得多。

第一,“IP卖货”是专攻一个行业,信任度、专业性比社交电商高出8848倍;

第二,“IP卖货”自带引流体系,流量的问题能够解决。

第三,“IP卖货”的产品都是自己的,品控可以自己控制,不会出现你自己卖的产品自己都没用过的情况。

这篇文章写得我干眼症都发作了,确实很累;同时也是冒着很大的风险的,毕竟说真话需要勇气,我自己都有点被自己感动了。
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